圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
選品關(guān)乎業(yè)績,不管是跨境新手還是成熟賣家,一遇到選品問題就會出現(xiàn)許多疑慮,遇到不少障礙。為了幫助賣家選好品爆大單,亞馬遜官方選品工具——選品指南針來啦?。?/span>
每個新品從選品到上市,都要經(jīng)歷選品研究、設(shè)計開發(fā)、采購制造、物流運輸?shù)榷鄠€環(huán)節(jié),期間要經(jīng)歷2-6個月,付出無數(shù)心血。
在賣家成長的不同階段,選品的側(cè)重點也有所不同,為了幫助出海賣家節(jié)省更多精力,達(dá)到事半功倍的效果,選品指南針推出三大解決方案,一一匹配不同發(fā)展階段的賣家,讓更多賣家選對品、選好品。
類目分析主要提供美國、英國、德國、日本商城的各種分類中,各個類目關(guān)鍵詞維度的數(shù)據(jù)指標(biāo),幫助賣家輕松挖掘消費者最喜歡購買的產(chǎn)品具備的特征。
新手賣家在選品、市場洞察、用戶心理把握等方面都沒有太多經(jīng)驗,而類目分析以清晰、透明的多維度數(shù)據(jù),幫助賣家洞察備選品類的市場容量、競爭力度、成長潛力、進(jìn)入風(fēng)險、用戶喜好等,全面深入的了解目標(biāo)細(xì)分市場,并快速鎖定新品。
【類目分析】使用五步走
1.定制篩選條件
在美國站、英國站、德國站或日本站有可售賬戶賣家,先鎖定自己感興趣的類目,再在 [類目分析] 中篩選站點名稱、類別、商品類型和商品類型關(guān)鍵詞,了解具體數(shù)據(jù)指標(biāo),查詢該類目下的商品在各個站點中的以往需求量。
2.洞察競爭情況
在 [報價和選擇指標(biāo)] 中,查看賣家數(shù)量、新品數(shù)量、ASIN數(shù)量、新品ASIN數(shù)量及廣告支出等數(shù)據(jù),深入了解競爭情況,選擇市場活躍,新品牌更具發(fā)展優(yōu)勢的高潛力類目。
3.了解買家消費偏好
在 [產(chǎn)品趨勢特征] 中,通過清晰的柱狀圖查詢產(chǎn)品的不同價格、顏色、材料、尺寸、重量等指標(biāo)在不同分類節(jié)點下的受歡迎程度,挖掘消費者的關(guān)注點,據(jù)此了解暢銷商品的主要且高需求特性,針對性地設(shè)計、開發(fā)新品。
4.產(chǎn)品定價
在 [產(chǎn)品表現(xiàn)] 中搜索購買比和不同價格范圍的轉(zhuǎn)化率,再結(jié)合自身產(chǎn)品特性、成本、物流等,選擇最適合自己的產(chǎn)品定價。
5.降低產(chǎn)品退貨率
在 [產(chǎn)品表現(xiàn)] 中對比分類節(jié)點退貨率、類目平均退貨率,再進(jìn)一步了解該產(chǎn)品買家退貨的原因占比,根據(jù)買家退貨原因優(yōu)化產(chǎn)品,降低自身產(chǎn)品的退貨率。(見上圖)
全球選品需求主要為美國站的賣家開放,該工具從賣家已在美國站上架的商品ASIN中挑選并向賣家推薦在英國、德國、西班牙、法國、意大利和日本有高需求量的產(chǎn)品。
部分賣家在美國站深耕多年,想通過多站點開花實現(xiàn)銷售渠道拓寬,有效降低出海風(fēng)險,但要打好多站點“組合拳”,就必須洞察新站點消費者真正所需,靈活拓展商機,布局產(chǎn)品線。全球選品需求會根據(jù)賣家的美國站商品目錄確定高潛力商品清單,再結(jié)合目標(biāo)站點的需求信號評估150個屬性,為賣家提供量身定制的建議,助力賣家拓展全球市場和提前了解在售產(chǎn)品的全球需求量,真正實現(xiàn)好品全球上架。
如何利用【全球選品需求】洞察更多商機?
1.查詢目標(biāo)站點需求推薦
過去1年內(nèi)在美國站商城已成功出單的賣家,可以進(jìn)入 [全球商品需求] 主頁,解鎖相應(yīng)站點的商品需求推薦。(根據(jù)計算,您的美國站商品在日本有需求量,就能看到日本站的推薦;如果在歐洲五國、日本站都有需求量,就能看到6個站點的推薦。)
2.查看以下2種商品需求推薦類型
◆ 解鎖目標(biāo)站點的新ASIN
指在美國站銷售的商品,在目標(biāo)商城沒有報價,或沒有人售賣。在這里,可以通過理由、機會分?jǐn)?shù)、銷售預(yù)測、商品價格、暢銷商品排名、買家評分等多個維度總結(jié)拓展原因。
◆ 解鎖目標(biāo)站點中其他賣家提供的ASIN
在美國站銷售的商品,目前在目標(biāo)商城至少有1個現(xiàn)有報價或有人售賣,但是存在供應(yīng)缺口。通過理由、機會分?jǐn)?shù)、銷售預(yù)測、報價總數(shù)量、中標(biāo)價等多個維度衡量是否拓展。
3.了解更多數(shù)據(jù)維度
在以上2種商品需求推薦類型標(biāo)簽的下拉菜單中,查看“需求”和“客戶評論洞察分析”,讓選品拓展有強力的數(shù)據(jù)支持:在“需求”里查看過去各節(jié)點的搜索績效、最熱門的關(guān)鍵詞,查看所推薦ASIN在目標(biāo)站點的需求量,并借助熱門關(guān)鍵詞優(yōu)化自身產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
在“客戶評論洞察分析”里了解目標(biāo)站點用戶對商品的星級評定影響、正面負(fù)面評論主題,深挖買家對產(chǎn)品的真實反饋,從而優(yōu)化自身產(chǎn)品。
該功能的目標(biāo)站點目前僅支持英國,后續(xù)會陸續(xù)開放更多站點,敬請期待。
新選品推薦是一份個性化推薦的商品列表,目前已在美國、英國、德國和日本站上線,可向賣家提供在售產(chǎn)品線中在當(dāng)前站點尚未銷售但具有高需求的選品推薦。
當(dāng)出海品牌一路披荊斬棘,斬獲了一定的用戶基礎(chǔ)、穩(wěn)定的C端銷售業(yè)務(wù)、成熟的供應(yīng)鏈、大而全的產(chǎn)品矩陣,那這個品牌賣家在市場競爭中已經(jīng)具備相當(dāng)大的優(yōu)勢了。
但市場日新月異,用戶群體流行、喜好的變化驅(qū)動消費趨勢更迭,這要求賣家必須快速、準(zhǔn)確地把握消費趨勢,及時跟隨用戶需求上新品。而新選品推薦的數(shù)據(jù)維度非常豐富,包含商品名稱、首次可售日期、品牌、機會分?jǐn)?shù)、銷售預(yù)測、配送渠道、中標(biāo)價等,是一個可以幫助成熟大賣查漏補缺,捕捉未被滿足需求的“得力助手”。
以下3個路徑都能夠訪問【選品指南針】,賣家朋友可按需選擇一個進(jìn)入。
? 路徑1
賣家平臺“增長”菜單
? 路徑2
賣家平臺“庫存”菜單
●進(jìn)入“全球銷售”頁面
●從上方菜單進(jìn)入“選品指南針”
? 路徑3
賣家平臺主頁卡直接訪問
用亞馬遜選品指南針,迅速get量身定制的選品建議,解鎖深層透明的數(shù)據(jù)維度!讓大數(shù)據(jù)護航您每個成長階段的全球選品策略,真正實現(xiàn)好品全球上架!
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(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)
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