定時策略到底應(yīng)該怎么調(diào)？解鎖高能玩法

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

最近，亞馬遜賣家論壇上有關(guān)于廣告分時調(diào)整的討論，有的人說應(yīng)該分時調(diào)整，有的人說不應(yīng)該分時調(diào)整。那么，不同站點的買家有不同的作息時間和搜索購物規(guī)律，分時調(diào)整廣告對他們來說到底有沒有意義呢？怎么調(diào)整才能使廣告表現(xiàn)越來越好呢？

一、為什么亞馬遜廣告要做分時調(diào)整？

作為一個亞馬遜賣家要仔細(xì)想一下，做廣告的最終目的是什么？增加曝光？增加點擊？增加轉(zhuǎn)化？

這些都不是特別準(zhǔn)確！亞馬遜廣告的核心思想是在合適的時間以合適的價格展示給合適的人！

而分時調(diào)價的意義就在于此。由于中國和美國、或者其它站點國家，彼此之間都存在一定的時差，如果全天都以一個相同的競價、預(yù)算、廣告位去運行我們的廣告，很容易存在一些惡意點擊、無效花費，造成廣告的浪費，白白損失很多預(yù)算。

舉例而言，北京時間4-5點的時候，美國時間對應(yīng)凌晨0-1點，買家大部分都已經(jīng)睡覺了，購買欲望沒有白天高，這時候你的廣告預(yù)算如果被點完，那么就會導(dǎo)致在成交高峰期的時段，投放不生效。

（圖片來源：優(yōu)麥云-廣告管理-廣告活動）

因此，為了避免超出預(yù)算而錯過最佳的銷售機會，我們可以使用廣告分時策略，提前規(guī)劃，未雨綢繆。

二、亞馬遜廣告分時策略應(yīng)該玩？

知道了為什么要做分時策略，下面我們就來說一下賣家熱議的重點：應(yīng)該分時調(diào)整哪種廣告類型？怎么設(shè)置分時調(diào)整規(guī)則，才能使我的廣告表現(xiàn)越來越好？

下面是一些網(wǎng)友的看法：

“分時調(diào)預(yù)算效果好，預(yù)算馬上就能反應(yīng)，調(diào)競價太頻繁了，對廣告權(quán)重有影響?！?/span>

“調(diào)競價和廣告位好，可以直接把廣告調(diào)整到你想要的位置去。”

“分時啟停效果好，可以完美控制廣告的花費?！?/span>

（圖片來源：優(yōu)麥云-廣告管理-定時策略）

首先，調(diào)競價對廣告權(quán)重有影響，這是一個誤區(qū)。根據(jù)亞馬遜官方的說明，調(diào)預(yù)算、調(diào)競價都不會影響你的廣告權(quán)重，廣告的點擊率、轉(zhuǎn)化率才對廣告權(quán)重有影響。

其次，運行中的廣告活動，不要輕易啟停。啟停廣告活動是可以完美控制你的花費，但是啟停廣告對廣告權(quán)重有一定影響的，如果要使用啟停策略，建議對廣告表現(xiàn)較差、或不符合預(yù)期的活動進行配置。

最后，調(diào)預(yù)算、競價或廣告位等，本質(zhì)上并沒有誰好、誰差的區(qū)別。分時策略本質(zhì)上就是一個工具，是機器代替人工的這樣一個操作，至于效果的好壞，最重要的因素還是在于你選擇的廣告對象，以及你配置的廣告策略。就像你拿到的一手牌，怎么樣利用戰(zhàn)術(shù)才能把這手牌打好，是一個原理。

1、入門級玩法

基于時間配置的單一定時策略調(diào)整。

對于剛接觸定時策略的賣家來說，大多使用的時候都采取測試的態(tài)度，選取定時策略的其中一種進行嘗試。使用方法特別簡單，三步走：

①分析下單規(guī)律：分析訂單周一到周日的變化趨勢、分析訂單一天中不同小時的分布情況。

②明確調(diào)價策略：高峰增加、低峰降低。

③實施調(diào)價對象：加入需要應(yīng)用策略的對象，設(shè)置基準(zhǔn)值，等待系統(tǒng)在對應(yīng)時間點進行調(diào)整。

（圖片來源：優(yōu)麥云-廣告管理-定時策略-分時競價策略）

基于效果配置的單一定時策略調(diào)整。

允許賣家按照Acos、CTR、CVR等廣告活動的效果指標(biāo)來設(shè)置策略，當(dāng)廣告設(shè)置的效果指標(biāo)達到特定效果時進行調(diào)整。舉例來說，就是可以設(shè)置當(dāng)廣告Acos低于20%的時候，提高廣告活動的預(yù)算50%。

但是，亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)有延遲性，所以使用基于效果的配置數(shù)據(jù)來進行調(diào)整，也并不是完美的玩法。

2、進階版玩法

玩了一段時間的定時策略以后，有些賣家就發(fā)現(xiàn)自己的廣告效果，并沒有預(yù)期中的顯著提升，開始吐槽功能太雞肋。說一句公道話，亞馬遜廣告并沒有那么簡單，如果你期待使用一個功能，就可以全程托管廣告，那么就已經(jīng)輸在起跑線了。

可以回想一下：自己配置了策略以后，是否去定期記錄分析了廣告效果？是否針對廣告效果對應(yīng)調(diào)整策略配置？是否按照不同的廣告對象分層去進行測試？

而一個好的運營，發(fā)現(xiàn)廣告效果變差，第一時間不是去質(zhì)疑賣產(chǎn)品有問題，而是去分析可能導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因。所以，同樣的一個產(chǎn)品，在不同的運營手上，呈現(xiàn)的會是不一樣的一番天地。

下面也簡單分享一下，測試過的一些有效果的定時策略，僅限策略的配置方面，因為你選擇的廣告對象也會很大程度去影響最終的廣告效果。

階梯型策略配置方式

雖然是一樣的目的，高峰提高競價、低峰降低競價，但是在提高和降低的時候，不會類似剛開始一樣，猛升猛降。

有階梯式的，按照一定時間、一定的幅度去調(diào)整，效果會更好。

（圖片來源：優(yōu)麥云-廣告管理-定時策略-分時競價策略）

多種定時策略結(jié)合使用

在設(shè)置定時策略的時候，不會單一使用一種策略，而是多種策略一起使用。因為單一的一種策略會受到其它因素的影響，比如好的分時競價策略，可能剛好提高競價，搶占流量，但是這時候預(yù)算卻沒有了。

使用多種策略搭配使用，可以更加靈活的去控制你的廣告效果，但是對運營的要求也會更高，需要更加細(xì)致的去分析，而且當(dāng)出現(xiàn)表現(xiàn)不好的時候，需要控制變量，進行調(diào)整。

（圖片來源：優(yōu)麥云-廣告管理-廣告活動）

錯位競爭搶流量

面對一些表現(xiàn)一般的廣告，有時由于競爭力太差，反而會選擇一些長尾詞去進行投放，或者反其道而行，錯位競爭。這樣可以以較低的價格，獲得較好的投資回報率。

除此以外，還會對廣告產(chǎn)品、廣告關(guān)鍵詞按照不同的階段，去設(shè)置不同的策略，不斷探究最優(yōu)解出來。以上是一些個人玩法，有更多想法的賣家可以在優(yōu)麥云社區(qū)一起交流。

3、高階版玩法

定時策略+關(guān)鍵詞卡位

最近有一個關(guān)鍵詞卡位的功能，嘗試結(jié)合定時策略使用，非蒙圈狀態(tài)下的賣家可以嘗試?？ㄎ恍枰扰渲靡粋€策略，然后分析卡位記錄，不同時間的卡位成功競價是多少，最后再對策略進行調(diào)整，并且過一段時間以后根據(jù)廣告效果進行調(diào)整。

比如，早上6點，0.5可以卡位成功，下午6點，2.2才能卡位成功。就可以用定時策略在5點多的時候，將競價調(diào)整到2.2，避免從0.5開始卡位，多次卡位都不成功。

這樣就可以在我想要的時間段，把廣告位控在最佳位置，而且廣告表現(xiàn)效果越好，這個卡位的競價會逐漸變低，而不是一味的去提高競價進行卡位。

注意：卡位需要選擇合適的關(guān)鍵詞、合適的產(chǎn)品去操作，不然即使你在一段時間內(nèi)，卡位成功了，也會因為競爭力不夠，掉出該位置，因為亞馬遜最看重的還是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

（圖片來源：優(yōu)麥云-監(jiān)控管理-關(guān)鍵詞卡位）

最后，相信不止有以上這些玩法，還有更多可以值得大家借鑒的配置，學(xué)無止境，如漫漫長路，逆水行舟，不進則退，共勉！

（編輯：江同）

（來源：優(yōu)麥云）

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