60%美國人鐘情全渠道品牌，2023年美國市場通關(guān)密碼是TA！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一直以來，美國作為全球最大的消費零售市場，被絕大多數(shù)出海品牌視為“必爭之地”。據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2022年美國全年的零售總額達到5.9萬億美元，同比增長9.2%?？梢?，在經(jīng)濟增長放緩的背景下，美國市場仍依然保持著一定韌性。

不可否認(rèn)，市場環(huán)境改變給品牌出海帶來更多挑戰(zhàn)，但同時新機會也在萌芽。2023年美國市場有哪些值得關(guān)注的趨勢？中國品牌出海又要如何趁勢打入美國市場？

1、剛需品潛力足，2023年這些賽道有機會

過去一年里，通脹壓力給美國人生活帶來巨大影響，其消費習(xí)慣以及需求也發(fā)生改變。畢馬威美國消費者和零售行業(yè)負(fù)責(zé)人在接受外媒采訪時分析指出，消費者在管理他們的家庭預(yù)算以及他們愿意花在什么上變得更加積極。具體而言，消費者可能會暫緩或放棄購買大額非必需品消費，例如汽車、奢侈品以及最新款的電子產(chǎn)品等。相反，他們會把購物目標(biāo)和預(yù)算投入到與家庭生活相關(guān)的剛需用品上。下面我們按照家庭成員需求，來重點分析兩個潛力品類。

• 母嬰品類

近年來，隨著美國出生率的回升，嬰童用品市場迎來穩(wěn)定增長。美國母嬰網(wǎng)站“寶寶中心”調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國父母在嬰兒出生第一年的基礎(chǔ)支出至少為1.6萬美元。

從細分品類的機會來看，隨著90后媽媽成為消費主體，消費需求也發(fā)生了變化。Everyday Health Group 2022年3月份的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，84%的年輕父母正在購買更多的必需品，而不是裝飾品。其中，嬰兒睡眠、嬰兒健康、產(chǎn)后休養(yǎng)產(chǎn)品、搖籃/睡床的購買量在過去一年增加了20%，安撫器的購買量增加了26%。此外，產(chǎn)后護理產(chǎn)品的需求也有明顯增長，2022年出現(xiàn)增長的產(chǎn)品包括傷口恢復(fù)產(chǎn)品（比2020年增長44%）、吸奶器（增長25%）和乳房護理產(chǎn)品（增長6%）[1]。

同時，該報告還指出，53%的父母在網(wǎng)購前仍會去實體店研究或測試產(chǎn)品。他們在店內(nèi)最常試用的產(chǎn)品包括汽車座椅（24%）、嬰兒車（21%）、奶瓶（14%）、旅行系統(tǒng)（13%）以及服裝和尿布袋（各12%）。

• 寵物品類

自疫情爆發(fā)以來，寵物為人類帶來的情緒價值日益凸顯，而美國作為全球?qū)櫸飺碛新首罡叩膰遥鋵櫸镉闷肥袌鰩缀跽紦?jù)了全球“半壁江山”。據(jù)APPA（美國寵物行業(yè)協(xié)會）2021年的統(tǒng)計，全美擁有狗、貓的家庭占比超過70%。同年，全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模為2325億美元，而美國寵物市場規(guī)模已達到1236億美元。

在美國，寵物作為家庭成員的觀念深入人心，因此寵物消費受經(jīng)濟周期影響小。圍繞寵物衣、食、住、行的相關(guān)品類都存在大量需求。根據(jù)寵物品種，狗類產(chǎn)品市場大、需求大；貓類產(chǎn)品增速快、需求大，水族類產(chǎn)品數(shù)量小、競爭??；鳥類、兩棲類產(chǎn)品數(shù)量少，潛力大。此外，在科學(xué)養(yǎng)寵的趨勢下，寵物消費日趨多元化、健康化、智能化，寵物營養(yǎng)品、智能寵物用品的需求增長明顯。

綜上可見，對于美國家庭而言，生育及養(yǎng)寵相關(guān)消費屬于必要性支出，在經(jīng)濟下行周期呈現(xiàn)出強大韌性，母嬰及寵物品類或?qū)⒂瓉碓鲩L。

2、受60%消費者青睞，全渠道成“通關(guān)密碼”

那么，相關(guān)品牌應(yīng)如何抓住這些機會，打開美國市場呢？這里不得不提當(dāng)前美國零售市場的另一個重要趨勢。

隨著疫情管控措施的放開，美國消費者正在回歸線下。 以2022年感恩節(jié)購物季為例，美國全國零售商聯(lián)合會（NRF）與Prosper Insights & Analytics的聯(lián)合調(diào)查表明，在感恩節(jié)到“網(wǎng)絡(luò)星期一”的5天時間里，約有1.27億美國人到線下實體商店購物，這一數(shù)字2021年增長了17%。

放眼整個美國零售市場，線下渠道始終占據(jù)主要地位。在美國消費者的觀念中，線下所帶來的購物體驗是線上渠道很難超越的。從另一個角度來說，線下能力缺失的品牌無法真正做好用戶體驗，也難以將品牌影響力擴大到主流市場。借用Forbes在2023年零售趨勢預(yù)測中一段頗為辛辣的描述，“零售業(yè)的‘電子末日’將使缺乏實體戰(zhàn)略的美國純在線品牌破產(chǎn)?！?/span>

當(dāng)然，線下零售的回暖并不意味著線上零售將停止增長?！?022海外零售消費白皮書》調(diào)研表明，有65%的美國消費者更喜歡在線下購物，同時，60%的消費者更忠于擁有實體和線上雙渠道的商戶。 種種跡象表明，2023年美國零售行業(yè)線上、線下的業(yè)務(wù)聯(lián)系將更加緊密。

綜合以上，不難找出解題思路：在線下零售回暖以及品牌化趨勢明顯的當(dāng)下，打通線上線下全渠道布局，將是中國品牌打開美國市場的“通關(guān)密碼”。

事實上，許多企業(yè)已經(jīng)意識到品牌打造以及提升全渠道銷售能力的重要性，例如Anker、SHEIN 等出?！凹庾由苯陙沓掷m(xù)在全球化品牌建設(shè)方面加碼投入、并積極布局線下渠道，從純線上品牌，走向線下形成全渠道聯(lián)動。對于其品牌成長而言，全渠道布局既可以拓展客戶群體、亦可作為營銷手段，進一步擴大品牌影響力。

然而，對于絕大多數(shù)出海品牌而言，在進軍美國市場時，不同程度上面臨著品牌本土化運營能力不足的困境。更嚴(yán)峻的是，當(dāng)下品牌出海在渠道布局上高度依賴亞馬遜等電商平臺，缺乏有效的資源和手段進入線下超商和零售專門店。中國品牌想要提高聲量在美國市場站穩(wěn)腳跟，多數(shù)情況還是心有余而力不足。

基于這些需求和痛點，擁有十二年美國市場營銷經(jīng)驗，及全渠道資源的LEEZ百貨近來受到高度關(guān)注。

3、LEEZ是誰？如何幫助中國品牌打開美國市場？

紐約曼哈頓街區(qū)毗鄰國際世貿(mào)中心的黃金地段人頭攢動，精品百貨店LEEZ正坐落于此。在美國市場深耕12年，LEEZ擁有優(yōu)質(zhì)的全渠道資源、豐富的品牌營銷經(jīng)驗以及品牌孵化能力，涉及服裝、家居、家電、醫(yī)療、母嬰、寵物等品類。在其合作的品牌中不乏NIKE、UGG、MAMMUT，MELISSA&DOUGH、Jellycat等國際知名品牌的身影，同時LEEZ也在持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，幫助中國品牌加速出海。

在LEEZ服務(wù)合作的出海品牌中，母嬰品牌Little?Martin's?Drawer和寵物品牌FurryFido的成長經(jīng)歷頗具代表性。短短幾年間，Little?Martin's?Drawer在LEEZ的幫助下，不僅完成從0到1的品牌建設(shè)、獨立站的銷售增長，更通過LEEZ的牽線，與美國連鎖兒童醫(yī)院達成長期合作，并成功進入了美國60W+中小型母嬰實體店。而FurryFido則在LEEZ的幫助下成功入駐美國大型寵物電商平臺Chewy，以及線下連鎖商超HomeGoods，實現(xiàn)了銷量的躍遷。

上述案例證明，LEEZ在美國市場的全渠道品牌打造能力。值得一提的是，2023年母嬰及寵物品類將是LEEZ百貨招商的重點，LEEZ希望繼續(xù)與更多中國有潛力和愿景的優(yōu)質(zhì)品牌成為合作伙伴。（更多LEEZ相關(guān)信息，可以點此查看）

對于處在起步階段的品牌，LEEZ可根據(jù)品牌發(fā)展目標(biāo)，量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從線上社交媒體，到線下展會籌辦，LEEZ將通過全渠道整合營銷幫助品牌全面放大聲量。對于處在上升階段的潛力品牌，可優(yōu)選入駐LEEZ實體百貨，并獲得集店鋪場所、廣告輪播、專業(yè)銷售、實地客戶服務(wù)等一體化整合服務(wù)。同時，LEEZ還可根據(jù)品牌產(chǎn)品的特點和類型，幫助中國品牌進入美國主流的線下批發(fā)渠道銷售，幫助中國出海品牌實現(xiàn)的全渠道品效合一的增長。

不論是處于哪個階段的出海品牌，借助LEEZ的優(yōu)勢資源及強大的品牌孵化能力，都有機會獲得清晰的全渠道出海路徑。2023年LEEZ百貨招商全面開啟，想要獲得更多美國市場的最新動向與LEEZ百貨招商政策的詳細解讀，可點此觀看直播回放。 

參考資料

[1]http://www.ytpp.com.cn/data/2022-06-19/105189.html

（來源：YAN說跨境）

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