(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
對絕大多數(shù)賣家來說,使用亞馬遜廣告是必備技能之一,因為它在提升銷量、打造爆款、推廣關鍵詞排名方面都能起到非常大的推進作用。
針對通過廣告推排名,優(yōu)麥云的核心功能:關鍵詞卡位,想必大家都非常感興趣,不過對于其中的邏輯和應用,可能或多或少有點模糊。
今天,就帶大家輕松理解,玩轉關鍵詞卡位。
一、存在即合理
首先,不要一看到卡位這樣的字眼,就產生過高的期待、或抵觸心理,要知道每一個需求都對應一種場景,每一個功能都有其存在的價值。
存在即是合理,了解存在的背景,最大程度發(fā)揮功能的價值,適合才最重要。
1、關鍵詞卡位:產生背景
對一個有購買需求的買家來說,進入亞馬遜平臺常規(guī)操作是:
①搜索關鍵詞;
②瀏覽搜索結果頁;
③添加產品下單購買。
那么拆解一下,決定產品能否出單就只有兩個要素:能不能展示在買家眼前、能不能吸引住買家下單。
(圖片來源:優(yōu)麥云)
而更進一步的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,70%以上的訂單是來自于搜索結果首頁,90%以上訂單來自于搜索結果前三頁。
也就是說,如果你的產品關鍵詞排位沒有進入前三頁,那么得到點擊和轉化的概率就非常小。所以,關鍵詞卡位功能應運而生,幫助賣家快速搶占排名位置、提高產品銷量,且功能操作便捷,效果顯著。
2、關鍵詞卡位:如何操作
關鍵詞排位有自然排位和廣告排位兩種,自然排位是由亞馬遜復雜的計算機系統(tǒng)自動計算的,很難人工干預。而廣告排位,則是通過付費點擊(CPC)、付費曝光(VCPM)的方式,優(yōu)先將你的產品展示在賣家面前。
優(yōu)麥云的關鍵詞卡位,就是專門針對商品投放- 手動廣告- 精準投放的詞進行人為干預的。
操作原理:通過插件自動監(jiān)控排位,根據(jù)設置好的卡位策略,自動調整廣告競價、或廣告位百分比,從而搶占目標位置。
二、實踐出真理
上面的邏輯操作看似沒問題,仔細推敲,卻發(fā)現(xiàn)很多難解之處,比如:
亞馬遜廣告位是競爭機制,單純提高競價就可以獲得?
亞馬遜廣告位在不斷變化,監(jiān)控排名位置能準確抓取?
(圖片來源:優(yōu)麥云)
能思考到上面問題的賣家,肯定也是老賣家了,這里也推心置腹的說明一下:
①廣告位雖然是競爭機制,但是這個機制里面最底層的影響因素就是:競價和轉化。調整競價不能百分比保證占據(jù)到想要的位置,但是是最直接、最有效的方式。而且在卡位的時候,你需要在調整競價的基礎上,結合產品轉化,雙管齊下,千萬不可顧此失彼。
②廣告位雖然在不斷變化,但是通過設置對應站點郵編,模擬買家搜索行為,是可以最大限度抓取到前三頁的真實排名的。并且插件只是抓取排名結果,不會點擊廣告,因此不會對你的產品造成任何影響。
(圖片來源:優(yōu)麥云)
說了這么多,紙上得來終覺淺,預知此事要躬行,實踐才是檢驗真理的唯一標準。下面是優(yōu)優(yōu)在實操過程中的一些感悟,希望能對各位賣家有幫助。
1、什么樣的產品適合卡位
主推新品:快速測試產品的市場潛力,短期內獲取大量買家行為數(shù)據(jù)來判斷新品是否能大力推廣。
爆款產品:一個優(yōu)質的爆款是沒有季節(jié)和站點影響的,沒有爆發(fā)的更猛烈的原因就是推廣的力度。
潛力產品:有一定流量和轉化,但是陷入增長瓶頸,效果上可能需要卡位+定時策略使用為佳。
轉化率較好產品:轉化率高于平均轉化率的產品,轉化率過低,需要先優(yōu)化產品頁面和關鍵詞,否則過度的曝光只會引入更多的無效流量,約等于給競品做引流。不同類目轉化率不一樣,可根據(jù)類目進行篩選。
(圖片來源:優(yōu)麥云)
2、選擇卡位關鍵詞的幾種方法
選擇關鍵詞時,最好是選擇經過市場檢驗的關鍵詞,這樣可以高效且準確;如果是剛上線的新品,建議選Listing的主推詞,但是詞的流量不要太高,容易造成無效花費,且詞需要少而精,不要廣而泛。
下面是兩種常用方法:
從廣告數(shù)據(jù)篩選:選擇高點擊、高花費、高轉化的詞。
關鍵詞反查工具:查找相關性強且有一定權重的關鍵詞。
3、多維度配置卡位策略
卡位的策略配置方式,可以通過調整競價、調整廣告位,因此查看廣告關鍵詞的整體表現(xiàn)效果,以及對應廣告位的表現(xiàn)效果,決定使用哪種方式。
比如:當廣告活動的整體表現(xiàn),明顯優(yōu)于廣告位搜索結果首頁的表現(xiàn)時,更傾向優(yōu)先使用競價的方式卡位。當競價卡位效果經過多次調整不佳時,再切換成廣告位卡位。
(圖片來源:優(yōu)麥云)
以上方法、邏輯或許你早就知道,或許你也是初次了解,亞馬遜運營越久越深奧,賣家們需要根據(jù)自己的需求,找到更適合自己的方法去使用,不斷地摸索嘗試,才能有所突破。
(編輯:江同)
(來源:優(yōu)麥云)
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