一不小心就忽略了！再爆亞馬遜日本站4個(gè)“隱藏款”流量入口！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

根據(jù)Statistics最新數(shù)據(jù)，截至2022年8月，亞馬遜日本站(Amazon.co.jp) 依舊穩(wěn)居日本境內(nèi)購物網(wǎng)站訪問量排名第一，比排名第二的網(wǎng)站高出近20%1。

受中國及亞洲各國電商帶動的大促活動文化影響，亞馬遜日本站相比于亞馬遜在歐美地區(qū)的站點(diǎn)，促銷活動文化更濃郁，給予優(yōu)質(zhì)商品的前臺曝光位置也更多元化。除了首頁推薦、專屬頁面、手機(jī)端活動流量入口等等，還有一些“隱藏款”曝光資源。

今天小編就來和大家細(xì)細(xì)梳理一下這些賣家朋友們可能常常忽略的流量入口資源。

日本站促銷活動資源充沛：除了亞馬遜全球性的Prime會員日、黑五網(wǎng)一這種高級別的促銷活動之外，日本站每月都舉行月促(Monthly Deal Event)，還會針對時(shí)尚品類商品舉行月度和周末促銷活動。

從日本站全年的流量趨勢圖，可以發(fā)現(xiàn)，月促期間平臺流量會迎來高峰，尤其在特定主題的月促活動——例如：1月份的日本新年大促，3月份和4月份的新生活季和企業(yè)購年末決算（針對B端買家），5月份的五一黃金周，8月份和9月份的秋季主題中，消費(fèi)者的購物需求會更加強(qiáng)烈。

日本站還會依據(jù)日本當(dāng)?shù)匾恍┲匾吞厥獾墓?jié)日以及季節(jié)變化設(shè)定促銷主題，例如櫻花季、賞楓季、運(yùn)動日等等，建議有對應(yīng)主題產(chǎn)品的賣家提前制定產(chǎn)品的促銷計(jì)劃以及備貨計(jì)劃。

1.全品類賣家適用：月促優(yōu)惠券特殊曝光位

2.全品類賣家適用：雙倍積分周高積分返還特集頁面

3.時(shí)尚品類賣家適用：時(shí)尚品類鎮(zhèn)店之寶首頁特殊曝光位

4.企業(yè)購賣家適用：企業(yè)購年末決算 (2023年活動時(shí)間：2/6 12:00 - 3/31 23:59)

隱藏款1：月促優(yōu)惠券特殊曝光位

亞馬遜日本站每月都會舉行一次為期3天左右的全品類促銷活動，日本站賣家可通過咨詢賬戶經(jīng)理或查閱官方郵件獲取活動日期。

某儲能產(chǎn)品賣家：

“日本站的月促活動對新品冷啟動尤為重要。我們店鋪每個(gè)月都會參加日本站月促活動。從流量對比來看，鎮(zhèn)店之寶(DOTD)> 7天Deal(7DD)>秒殺(LD)，平均每小時(shí)產(chǎn)出也是如此。參加月促活動帶來的銷售額大概是日常的3-5倍，一般活動最后一天的銷量最高。除此之外，在月初活動中銷量比較好的產(chǎn)品，在活動后一周內(nèi)對比活動前的日常銷量也會有大概1.5倍的提升。”

月促優(yōu)惠券特殊曝光位置

月促給商品和品牌帶來的銷量刺激毋庸置疑。想要為自己的月促活動商品增加曝光？秘密在于優(yōu)惠券(Coupon)！日本站月促活動給予了優(yōu)惠券商品更長時(shí)間的曝光，覆蓋“月促預(yù)熱期“及”月促進(jìn)行中“兩個(gè)時(shí)段舉行。

PC端日本站月促優(yōu)惠券活動專屬頁面及曝光位

如上圖，位置①和位置②處于優(yōu)惠券頁面的頂部黃金位置(紅框部分），向日本站顧客推薦“月促預(yù)熱期”和“月促進(jìn)行中”時(shí)間段內(nèi)有優(yōu)惠券的商品。

位置③和位置④處于活動頁面中部（綠框部分），位置③是針對新賣家的新品曝光，位置④是針對季節(jié)性產(chǎn)品的曝光。

??注：須滿足優(yōu)惠券折扣至少10% off，有可能獲得優(yōu)惠券專屬頁面的曝光位置。

實(shí)操建議

以今年日本站3月月促(3/3-3/6)為例，假設(shè)：

●商品A，已經(jīng)成功提報(bào)3/3的DOTD(鎮(zhèn)店之寶)，那么建議賣家可以為商品A再額外設(shè)置2/24-3/2（或更長）時(shí)期的優(yōu)惠券，有可能獲得上圖左圖位置①的曝光。

●商品B，新品，未獲得Deal推薦，建議賣家可以為商品B設(shè)置2/24-3/6（或更長）時(shí)期的優(yōu)惠券，有可能獲得上圖位置①和位置②的曝光，展示時(shí)間更長。

當(dāng)然，優(yōu)惠券頁面在手機(jī)端也有單獨(dú)的流量入口，能獲取更多曝光。

隱藏款2：雙倍積分周-高積分返還特集頁面

日本的積分文化滲透到各個(gè)行業(yè)，線上線下的購物平臺都有對應(yīng)的積分系統(tǒng)。賣家通過設(shè)置積分可以吸引日本消費(fèi)者，并有效刺激消費(fèi)者的購買意愿。

雙倍積分周活動，是由亞馬遜承擔(dān)與商品積分?jǐn)?shù)量相同的積分，消費(fèi)者可以得到雙倍積分，也就是說，亞馬遜通過1：1積分補(bǔ)貼，來幫助賣家提升商品的購買率。（參加條件詳見歷史文章?發(fā)錢了！日本站雙倍積分周來襲，亞馬遜1:1積分補(bǔ)貼介紹）

在雙倍積分周活動中，有一個(gè)賣家可能還沒注意到的頁面入口——高積分返還特集頁面。賣家在雙倍積分活動周期間為商品設(shè)置至少20%的積分，就有可能獲得該頁面的曝光推薦。消費(fèi)者可以通過日本站首頁導(dǎo)航欄“積分”直接跳轉(zhuǎn)至該頁面。

??注意：產(chǎn)品在雙倍積分周活動期間需要保持至少20%的積分

日本站對雙倍積分周非常重視，投入了大量的營銷資源向日本消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。在站內(nèi)部署了首頁橫幅、專屬的頁面、商品詳情頁上的廣告欄等，在站外部署了社媒、站外和媒體及第三方的廣告投放。參加雙倍積分周的商品也都會擁有一個(gè)“小紅標(biāo)”，在商品搜索結(jié)果和商品詳情頁上均有展示：

隱藏款3：時(shí)尚品類月促鎮(zhèn)店之寶特殊曝光位

除了全品類月促之外，日本站還每個(gè)月舉行時(shí)尚品類月促。在那些已經(jīng)在時(shí)尚品類月促活動中獲得鎮(zhèn)店之寶資格的商品中，亞馬遜會選擇優(yōu)質(zhì)品牌的商品，給予活動期間特別的首頁曝光位置，可以說，是鎮(zhèn)店之寶中的“明星產(chǎn)品“才能享受的特殊曝光位。符合條件的賣家會收到亞馬遜通知提報(bào)。

成功賣家案例

某時(shí)尚品類賣家的某優(yōu)質(zhì)ASIN被推上時(shí)尚品類月促DOTD 特殊曝光展示位后，流量暴增，達(dá)到平時(shí)的5-6倍， 產(chǎn)生的銷量占當(dāng)月銷量的近80%。

能獲得上述位置曝光的商品雖然有限，但亞馬遜建議建議廣大時(shí)尚品類的賣家通過積極參加日本站特有的時(shí)尚品類月促和時(shí)尚品類活動周，為自己的商品爭取更多的曝光。

時(shí)尚品類月促鎮(zhèn)店之寶PC端流量入口和手機(jī)端參考展示

時(shí)尚活動周網(wǎng)站橫幅

隱藏款4：日本站企業(yè)購年末決算活動

4月是日本新財(cái)年的開始，眾多日本企業(yè)會選擇在1-3月年度財(cái)年末期間進(jìn)行采購。為此，亞馬遜日本站每年會有專門面向企業(yè)買家的企業(yè)購年末決算活動。并通過多種營銷渠道為活動和站內(nèi)引流，企業(yè)買家能夠在亞馬遜企業(yè)端首頁醒目位置看到促銷活動廣告位及專題活動頁面，除此之外，還有站外搜索廣告、電話銷售推廣、定向郵件推送、SNS社交網(wǎng)絡(luò)廣告等。

2022年活動頁面示例

各位賣家朋友注意啦！今年日本站企業(yè)購年末決算活動即將啟動！日本站賣家們趕緊準(zhǔn)備起來吧！

活動時(shí)間：2/6 12:00 - 3/31 23:59，只要您的商品滿足以下條件，商品就會自動出現(xiàn)在企業(yè)購年末決算活動專題頁面，并滾動曝光，無需額外找賬戶經(jīng)理申請：

開通亞馬遜企業(yè)購（賣家平臺→設(shè)置→賬戶信息→您的服務(wù)→管理→勾選亞馬遜企業(yè)購→保存）

在“賣家平臺 - 庫存”頁面，為您的ASIN添加企業(yè)價(jià)格/數(shù)量折扣，設(shè)置5% off及以上的企業(yè)價(jià)格或數(shù)量折扣；

活動期間保持庫存充足，不斷貨；

專題活動頁會將符合以上條件的ASIN，按照不同的企業(yè)折扣力度分類投放：5%-10%，10%-20%，20%-30%，30%以上。

為了獲得更好的流量及轉(zhuǎn)化效果，建議各位賣家按照店鋪實(shí)際情況設(shè)置更深的企業(yè)價(jià)格或數(shù)量折扣。

在2022年1月-3月的企業(yè)購年末決算活動中，參與了活動的賣家，收獲來自企業(yè)買家的銷售額均值大幅增長。其中，企業(yè)折扣達(dá)到30%以上的ASIN，其企業(yè)買家銷售額相比參加之前平均增長了一倍以上！

賣家成功案例：

迷你電腦賣家小A

在2022年的企業(yè)購年末決算活動中，由于銷售表現(xiàn)超出預(yù)期，部分熱門ASIN庫存告急，我們不得不從國內(nèi)和海外倉緊急調(diào)貨，這才趕上了這波活動高峰。下一次企業(yè)購活動，除了做好充足備貨、提前設(shè)置多檔企業(yè)折扣之外，我們還會針對企業(yè)買家使用場景及B端熱搜詞優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，期待能獲得更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家的青睞！

賣家小A主營迷你電腦類電子產(chǎn)品，2022年第一次參加日本站企業(yè)購年末決算活動的黃金檔位并獲得了活動頁上方的優(yōu)質(zhì)曝光。為了達(dá)到更好的活動效果，賣家結(jié)合歷史出單情況、平臺企業(yè)折扣分析等工具為產(chǎn)品設(shè)置了3% off的企業(yè)價(jià)格及最高20% off的五檔數(shù)量折扣?；顒悠陂g銷售額同比增長205%，對比非活動期間平均增長56%，推動排名顯著上升。在兩個(gè)多月的活動期內(nèi)賣家得到穩(wěn)定引流，并驚喜收獲不少來自日本企業(yè)買家的高評分和高質(zhì)量點(diǎn)評，賣家還從企業(yè)買家的點(diǎn)評中發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品迭代優(yōu)化的機(jī)會點(diǎn)。

儲能電源賣家小B

儲能電源一直在日本市場廣受歡迎，符合本土市場需求特性；公司在年初開始售賣的更高功率和容量的新產(chǎn)品正逢企業(yè)購年末決算活動，通過設(shè)置企業(yè)價(jià)格和批量折扣，沒想到很快在活動期間的曝光下，就受到了日本企業(yè)買家選擇，期待更多面向企業(yè)買家的活動資源，讓我們也更有信心在日本B端業(yè)務(wù)繼續(xù)深耕！

賣家小B運(yùn)營的店鋪主營儲能電源和太陽能板產(chǎn)品，2022年1月-3月間參與了日本站企業(yè)購年末決算活動，活動期間獲得超過200單訂單。活動期間銷售額同比增長2000%，對比非活動期間平均增長50%。幾款熱銷的儲能電源產(chǎn)品在活動期間分別都設(shè)置了5% off，20% off，最高30%off的批量折扣，并成功申請活動20%和30%折扣檔位的固定引流曝光，幾款熱銷產(chǎn)品企業(yè)買家銷售額平均增長了2.6倍，B端流量增長了3.8倍。

1.日本站即將針對Deal類促銷商品實(shí)行VRP政策

根據(jù)即將施行的VRP政策，在亞馬遜日本站，缺乏有效參考價(jià)的商品在參加Deal類促銷活動(鎮(zhèn)店之寶/7天秒殺/秒殺)時(shí)候，將無法成功運(yùn)行。

這一政策的發(fā)布意味著，在亞馬遜日本站（北美和歐洲站已經(jīng)實(shí)施），擁有有效參考價(jià)是商品提報(bào)Deal類促銷(鎮(zhèn)店之寶/7天秒殺/秒殺)和Prime專享折扣（亞馬遜 Prime 專享折扣價(jià)格政策變更）的必備條件之一。

亞馬遜建議：請各位賣家盡快檢查商品是否已經(jīng)擁有有效參考價(jià)。新品可能由于缺乏歷史出單記錄無法獲得有效參考價(jià)，建議可以先借助優(yōu)惠券及廣告投放加快產(chǎn)品出單速度。

亞馬遜 Prime 專享折扣價(jià)格政策變更

??賣家平臺-亞馬遜參考價(jià)政策?：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202170370

??賣家平臺-通過提供市場價(jià)顯示商品的參考價(jià)?：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G27XM55CQM3SBMD2

2.日本站JCT注冊提醒

自2023年10月1日起，由日本國稅廳發(fā)起的日本消費(fèi)稅（“JCT”）“合規(guī)發(fā)票留存制度”改革將開始生效。再次提醒賣家們需要關(guān)注政策下的重點(diǎn)和采取行動！

?? 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

賣家需在2023年3月31日前遞交注冊申請，以確保在法案生效前可以獲取 JCT 注冊號

●預(yù)留3個(gè)月時(shí)間：提交申請后，大約需要3個(gè)月的時(shí)間才能獲得JCT 注冊號。

●“新政上線”時(shí)間：2023年10月1日

?? 新政影響和優(yōu)勢：

●注冊JCT后可獲得合規(guī)發(fā)票開具資格，提高訂單競爭力，減少對店鋪生意影響。

●不影響ASIN展示，亞馬遜將上線JCT篩選及標(biāo)記功能，方便買家一鍵篩選已上傳JCT注冊號的ASIN

?? 賣家需要采取措施：

●申請JCT注冊號

●上傳JCT注冊號至亞馬遜賣家平臺

您可點(diǎn)擊2023年3月底前注冊！帶您體驗(yàn)亞馬遜JCT合規(guī)全流程！參考日本站賣家完整時(shí)間線，參考大致時(shí)間段您需采取的措施!

1、日本站全年促銷日歷

1、亞馬遜日本站促銷類型、申報(bào)路徑和前臺標(biāo)識一覽

1、日本企業(yè)購年末決算的熱賣選品推薦

企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家在辦公商用場景下，商采需求劇增

給賣家的建議

1.關(guān)注今年遠(yuǎn)程辦公和居家辦公需求，及時(shí)上新熱門需求產(chǎn)品。

2.日本市場對產(chǎn)品體驗(yàn)細(xì)節(jié)要求高，且B端買家更注重使用體驗(yàn)及售后服務(wù)，賣家可以根據(jù)各自情況提供相應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的售后，如日語客服售后、質(zhì)保時(shí)長等，同時(shí)需關(guān)注買家反饋獲取產(chǎn)品升級優(yōu)化機(jī)會點(diǎn)。

3.B端買家更注重產(chǎn)品功能性及質(zhì)量穩(wěn)定性，還需關(guān)注產(chǎn)品合規(guī)性，需要做好相應(yīng)的合規(guī)認(rèn)證。

4.大件產(chǎn)品物流運(yùn)輸結(jié)合海外倉來做退貨處理、尾程派送，確保包裝結(jié)實(shí)，入倉方便；大件產(chǎn)品物流運(yùn)輸途中容易造成包裝破損，需做摔箱測試。

5.Listing方面可以在商品詳情說明中羅列重要參數(shù)、強(qiáng)調(diào)功能特性和產(chǎn)品優(yōu)勢，靈活利用A+展示更豐富的場景使用圖，并用對照表實(shí)現(xiàn)同店鋪同一系列產(chǎn)品的比對及引流，配合品牌旗艦店做好產(chǎn)品分層。

6.提升價(jià)格競爭力及庫存優(yōu)勢，做好企業(yè)價(jià)格和批量折扣的多檔位階梯設(shè)置，為B端賣家提供批量規(guī)格產(chǎn)品；針對收到的批量詢單及時(shí)報(bào)價(jià)還盤。

數(shù)據(jù)來源

1.https://www.statista.com/statistics/326317/japan-online-shopping-properties/

??即刻識別上方二維碼??

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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