TikTok解讀：2023年東南亞齋月，哪些品類值得一試

印尼人正在準(zhǔn)備慶祝一年中最大的節(jié)日——齋月。廣告技術(shù)公司The Trade Desk聯(lián)合YouGov前段時間針對2000多名印尼人發(fā)起調(diào)研，結(jié)果顯示，88%計(jì)劃在齋月期間購物，53%決定在齋月期間花光政府發(fā)放的宗教節(jié)日補(bǔ)貼（THR）。

根據(jù)印度尼西亞5大電商網(wǎng)站的數(shù)據(jù)匯總，開齋節(jié)前約一個月，印尼人將活躍在各個社媒平臺搜刮匯總省錢攻略，開齋節(jié)（Lebaran）前的7-10天，也就是補(bǔ)貼入賬前后，電商平臺的交易量將達(dá)到峰值，而TikTok，將會是貫穿印尼消費(fèi)者整個齋月前后娛樂購物的社交電商平臺。

2022年，TikTok就已經(jīng)是印尼人民齋月期間的娛樂購物“圣地”。TikTok for Business（TT4B）發(fā)布數(shù)據(jù)，對比2021年，2022年印尼地區(qū)的TikTok視頻觀看量上漲70%，視頻發(fā)布總量上漲66%。TT4B特別在齋月前匯總平臺數(shù)據(jù)，總結(jié)印尼消費(fèi)者喜好以及當(dāng)?shù)責(zé)衢T品類，為賣家節(jié)日爆單出謀劃策。

1、用戶行為分析

69%TikTok用戶表示，期待在2023年正式回歸疫情以前的齋月慶祝方式，TikTok社區(qū)的整體氛圍也顯現(xiàn)出印尼人對此次節(jié)日格外重視，尤其對買買買這件事“胃口大開”，67%的TikTok用戶表示本次齋月期間的消費(fèi)將比以往來得更多。

75%的TikTok用戶會在齋月期間刷TikTok解悶，TikTok for Business總結(jié)了幾個齋月期間的熱門話題：“Product Showcase”（產(chǎn)品展示）、“Tutorial/Tips”（教程/小妙招）、“Daily Updated”（日更）、“Festives Traditions & Rituals”（節(jié)日傳統(tǒng)&習(xí)俗）。開齋節(jié)期間，話題將轉(zhuǎn)移至家居清潔、外出打扮等等。

·齋月（2023年3月23日開始）

23%的受訪用戶表示將在齋月前1個多月就開始購物，27%選擇在齋月前的1個月內(nèi)。

另外，齋月前，43%的TikTok用戶線上瀏覽的產(chǎn)品量是非TikTok用戶的1.5倍，幾乎一半的受訪用戶表示齋月期間會花更多的時間刷TikTok。

（各時間段用戶更為活躍的比例。從左到右的時間段分別為：封齋餐期間、早上、中午、下午、晚餐、晚間）

·開齋節(jié)（2023年4 月22日）

齋月當(dāng)月，也就是開齋節(jié)前，將會是TikTok購物的高潮。對于品牌來說，是一年中難能可貴的商機(jī)。僅25%的受訪用戶表示會在齋月當(dāng)月前1個多月購物，30%選擇在若干星期以前。

開齋節(jié)期間，用戶關(guān)注的話題將集中在購物、家居清潔、節(jié)日補(bǔ)貼以及造型。話題#RacunInTikTok、#THR目前已經(jīng)累計(jì)超120億、14億的觀看量。#BersihBersihRumah目前累計(jì)的觀看量僅為1億270萬+，但80%受訪用戶的選擇，熱度可想而知。預(yù)計(jì)開齋節(jié)期間，98%的吃瓜群眾會在TikTok的影響下購買產(chǎn)品以及服務(wù)。

2、玩轉(zhuǎn)熱門品類

齋月與開齋節(jié)期間最熱門的幾大品類包括：食品&飲品（占比86%）、快消品（占比66%）、金融產(chǎn)品（占比43%）、消費(fèi)電子（占比30%）、旅游（占比44%）、機(jī)動車（占比23%）。

·食品&飲品

絕大多數(shù)受訪用戶表示，今年齋月的飯菜將由自己親手操刀。赴宴吃席將貫穿齋月以及開齋節(jié)，圍繞食譜討論、菜品開發(fā)、餐前備菜等等這些話題可以很好得契合節(jié)日主題，TikTok建議，品牌可以主要從以下這些方面入手：

··分享烹飪食譜

··分享封齋餐和晚餐前的準(zhǔn)備工序，重點(diǎn)突出地域特征

··指出齋月與開齋節(jié)之間的差異，展現(xiàn)前后對比

··與其他UP主聯(lián)合制作視頻

··發(fā)起挑戰(zhàn)話題（hashtag challenge）

（適配使用TikTok旗下的廣告產(chǎn)品，比如Branded Effect、Spark Ads、Branded Mission效果更佳）

·快消品

受訪者希望能在節(jié)日期間展現(xiàn)自己最好的一面，包括外在，品牌參考以下制定營銷點(diǎn)子：

··測評適合齋月及開齋節(jié)期間使用的產(chǎn)品

··推薦適合晚餐及開齋節(jié)的妝容，分享愛用產(chǎn)品

··適合齋月主題的網(wǎng)紅妝容仿妝

··齋月期間的護(hù)膚流程

··產(chǎn)品開箱

·金融產(chǎn)品

理財是全人類共同的話題，印尼人民節(jié)日期間開銷不會小，有關(guān)金融、理財?shù)脑掝}熱度必然會上漲。品牌可以利用平臺流量，普及金融產(chǎn)品知識，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。具體方法包括：

··測評金融產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)功能和優(yōu)點(diǎn)

··教人省錢，出薅羊毛教程

··普及宗教稅的計(jì)算方式

·消費(fèi)電子

什么時候?qū)诳萍嫉馁徺I欲會達(dá)到峰值？首先是兜里有錢的時候，愁怎么花補(bǔ)貼的極客們想必會瞄準(zhǔn)這個時候入手新玩意兒。節(jié)日期間少不了要對親戚朋友噓寒問暖，科技的加持能夠豐富遠(yuǎn)程交流的體驗(yàn)，沒能夠在現(xiàn)實(shí)中走動往來的消費(fèi)者將對這類產(chǎn)品感興趣，解悶消遣，也是這類產(chǎn)品最為主要的功能之一，品牌應(yīng)該抓住可能撬動消費(fèi)者花錢的內(nèi)心活動，主要包括：

··能夠改變一成不變的日常，帶來新鮮感

··能夠簡化日常中的繁瑣

··持有、所有的價值感

·旅游

計(jì)劃節(jié)日期間出游的印尼人不在少數(shù)，品牌可以通過分享節(jié)日期間出游計(jì)劃，包括行程安排，以及熱門、冷門景點(diǎn)分析為品宣做鋪墊，吸引消費(fèi)者圍觀。具體的營銷點(diǎn)子包括開直播與用戶實(shí)時互動、圣地巡禮等等。

·機(jī)動車

節(jié)日期間，有購車計(jì)劃的TikTok用戶是非用戶的3.5倍！也就是說，在TikTok做宣傳有著更大的成交可能性。目前賣車的跨境品牌難尋，但品牌可以把視線放在汽配身上。機(jī)動車有不少配件可以選配，例如座椅，自行購買肯定會更省錢，還有一些額外搭配使用的產(chǎn)品，如方向盤罩能撬開消費(fèi)者的錢包。品牌在推廣這類產(chǎn)品時要注意契合齋月主題，突出購置產(chǎn)品對駕乘體驗(yàn)的提升，結(jié)合省錢技巧。

3、官推玩法

放眼全球，TikTok作為社交電商的佼佼者算是已經(jīng)把娛樂購物這一模式發(fā)揮到了淋漓盡致。

·營銷邏輯

TikTok在給到賣家以及品牌的用戶行為轉(zhuǎn)化建議上赫然寫著“娛樂優(yōu)先，消費(fèi)第二”，號召賣家多關(guān)注趨勢，盡量采用視頻形式，搭配敘事或富有教育意義的手法展現(xiàn)真實(shí)的內(nèi)容，包裝足夠吸睛的前提下，在善用間接明了的產(chǎn)品信息以及直截了當(dāng)?shù)母犊盍鞒掏苿愚D(zhuǎn)化。

（產(chǎn)品轉(zhuǎn)化邏輯）

·TikTok推廣

··TikTok Shop

品牌在入駐TikTok Shop之后能夠?yàn)闉g覽TikTok用戶提供無縫式的購物體驗(yàn)，并且能夠依托TikTok的用戶群和數(shù)據(jù)，斬獲更多的成交量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的突飛猛進(jìn)。【點(diǎn)擊入駐】

··LIVE Shopping Ads

TikTok建議品牌至少進(jìn)行2個小時的直播活動，確保有充分的時間沖擊直播點(diǎn)擊量、實(shí)時瀏覽量，以及產(chǎn)品銷售額，以最大限度地提高廣告投入產(chǎn)出，庫存千萬別掉鏈子。

··Dynamic Showcase Ads

廣告模板有創(chuàng)意，夠吸引人，這廣告就已經(jīng)成功了一半。品牌需要在廣告中提供實(shí)在的產(chǎn)品信息或優(yōu)惠，以提高轉(zhuǎn)化率。使用分析工具，區(qū)分出參與度高的產(chǎn)品著重推廣。

··Video Shopping Ads

這類型的廣告目的是吸引用戶在觀看視頻時購買，緊湊有力的短視頻最能帶節(jié)奏，品牌需要將短視頻的展現(xiàn)形式作為重點(diǎn)考量。文案記得引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊小黃車促進(jìn)轉(zhuǎn)化。另外，TikTok建議，品牌可以打折“全網(wǎng)最低價”的幌子瞄準(zhǔn)18歲及以上的用戶，實(shí)現(xiàn)視覺沖擊的最大化。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）