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DTC品牌Lunya在征服豪華睡衣這一賽道后，有了新動(dòng)作。

創(chuàng)始人Ashley Merrill在2022年10月推出The Rest Shop，其將作為一條新的產(chǎn)品線獨(dú)立上線Lunya官網(wǎng)。Lunya在紐約、洛杉磯、舊金山和亞特蘭大的門店里，也陸續(xù)上架了The Rest Shop的產(chǎn)品，在上線的頭三個(gè)月里，產(chǎn)品類型已經(jīng)多達(dá)30余種。

據(jù)門店反饋，包括超毛絨ROAM拖鞋（售價(jià)125美元）、OSEA浴油（售價(jià)48美元）、Vitruv加濕器（售價(jià)229美元）等十幾種產(chǎn)品在上架后不久隨即被搶購(gòu)一空。而在The Rest Shop消費(fèi)的大多數(shù)人（占到92%），也會(huì)購(gòu)買Lunya產(chǎn)品。總體而言，37%的The Rest Shop的消費(fèi)者是第一次購(gòu)買Lunya產(chǎn)品。Merrill表示，不會(huì)公開The Rest Shop的收入或銷售額，與每個(gè)合作品牌的采購(gòu)協(xié)議內(nèi)容都不同，目前即將上線夜間修護(hù)系列，往后還將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線。

銷售其他品牌的相關(guān)產(chǎn)品對(duì)于想要擴(kuò)充產(chǎn)品線的DTC品牌來(lái)說(shuō)已經(jīng)是家常便飯，零售專家稱，消費(fèi)者對(duì)DTC品牌已無(wú)往日的戒備，這種品牌間的合作不僅能讓消費(fèi)者買得更多，而且能增加忠誠(chéng)度。不過(guò)品牌商要對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，以避免因他人產(chǎn)品不合格或品牌的特色服務(wù)不到位而危及其自身聲譽(yù)。

Merill表示，拓寬產(chǎn)品線是該品牌繼續(xù)與消費(fèi)者建立信任的一種方式，此次合作的成功也印證了她的猜想，即消費(fèi)者在購(gòu)買一件產(chǎn)品時(shí)將圍繞它的使用場(chǎng)景采購(gòu)更多相關(guān)產(chǎn)品來(lái)豐富這一體驗(yàn)。這一小米的產(chǎn)品生態(tài)鏈的核心，“烤紅薯”原理有著異曲同工之妙。

品牌之間合作的另一模式是合作開發(fā)一個(gè)特別系列，由兩個(gè)品牌共同銷售。像是法國(guó)Sabre Paris公司的餐具和阿巴拉契亞的Sew公司的餐墊，East Fork與Diaspora Co.推聯(lián)名產(chǎn)品、開快閃商店，等等。

專注于DTC市場(chǎng)的分析師Greg Carlucci表示，公司聯(lián)合其他品牌擴(kuò)大銷售的主要原因之一是希望推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，用戶參與度、留存率和用戶終身價(jià)值也一并拔高，起到了事半功倍的作用。在選擇產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)人關(guān)注的是與原有的產(chǎn)品功能上能互相補(bǔ)足，且共享相同社會(huì)價(jià)值的品牌，盡可能得把消費(fèi)者推向與之消費(fèi)觀、消費(fèi)取向一致的其他品牌，是確保品牌力能夠細(xì)水長(zhǎng)流的方法之一。

（封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）

外媒：今年DTC品牌流行“報(bào)團(tuán)取暖”