站外搜索+種草，亞馬遜站外引流打法升級(jí)

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

亞馬遜站內(nèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，成本水漲船高，品牌和賣家們正在尋找推動(dòng)亞馬遜銷售增長(zhǎng)的新途徑。搜索引擎廣告是常見(jiàn)的推廣方式之一，但是在過(guò)去，品牌和賣家們通常將其用于DTC獨(dú)立站推廣，而非亞馬遜商品詳情頁(yè)。這是由于相較于亞馬遜站內(nèi)搜索，站外搜索的潛在購(gòu)買意圖較低，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較為遜色，同時(shí)很難實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外廣告統(tǒng)一的管理和評(píng)估。

而現(xiàn)在，Perpetua全新升級(jí)的External Search功能解決了這一問(wèn)題，將搜索和種草相結(jié)合，以全新的營(yíng)銷場(chǎng)景結(jié)合全自動(dòng)托管優(yōu)化大幅提升站外搜索廣告的效率，讓搜索引擎廣告成為亞馬遜站外引流強(qiáng)力增長(zhǎng)點(diǎn)。

一、什么是External Search？

早在2020年，Perpetua便接入了Amazon Attribution Integration（亞馬遜歸因集成）API，推出Google Attribution功能，賣家可以在Perpetua上通過(guò)該功能創(chuàng)建落地至亞馬遜店鋪的谷歌廣告，并衡量和優(yōu)化廣告效果，為廣告主提供全面的洞察分析報(bào)告。

現(xiàn)在，我們將這項(xiàng)功能升級(jí)為External Search（站外搜索）。品牌和賣家不僅可以在Perpetua上一站式創(chuàng)建和優(yōu)化站外搜索廣告，還會(huì)全自動(dòng)在全球知名的兩大產(chǎn)品推薦和測(cè)評(píng)網(wǎng)站上創(chuàng)建引人入勝的落地頁(yè)，以幫助搜索廣告提升轉(zhuǎn)化效率。

二、支持的搜索引擎和廣告形式

1、Google Search Result（谷歌搜索結(jié)果）

（圖片來(lái)源：Perpetua）

2、Bing Search Result（必應(yīng)搜索結(jié)果）

（圖片來(lái)源：Perpetua）

三、支持的第三方產(chǎn)品推薦和測(cè)評(píng)網(wǎng)站

Reviewed.com

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Productpicks.org

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當(dāng)你希望采用站外搜索廣告為亞馬遜引流時(shí)，無(wú)需再為復(fù)雜的平臺(tái)廣告投放和管理感到煩惱。在Perpetua，你可以一站式的管理亞馬遜站內(nèi)廣告和站外搜索廣告。利用Perpetua的External Search功能，僅需點(diǎn)擊幾下，選擇ASIN、目標(biāo)ROAS、每日預(yù)算即可發(fā)布谷歌/必應(yīng)搜索廣告活動(dòng)，并全自動(dòng)在上述兩大第三方產(chǎn)品推薦和測(cè)評(píng)網(wǎng)站上生成可直達(dá)亞馬遜PDP的落地頁(yè)及展示位。

購(gòu)物者將會(huì)通過(guò)搜索引擎上的關(guān)鍵詞廣告來(lái)到這些第三方落地頁(yè)，相較于直達(dá)亞馬遜PDP，更豐富的展示形式、種草式的營(yíng)銷內(nèi)容、第三方好評(píng)和推薦增加了他們對(duì)產(chǎn)品的興趣和信任度，提高了購(gòu)買機(jī)會(huì)。Perpetua將會(huì)全自動(dòng)優(yōu)化廣告表現(xiàn)和展示位，以進(jìn)一步推動(dòng)銷售。

四、為什么你需要External Search？

亞馬遜站內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō)，更需要豐富立體的流量渠道以擴(kuò)大品牌影響力，占領(lǐng)市場(chǎng)份額；

通過(guò)Perpetua External Search，你可以一站式管理亞馬遜站內(nèi)和站外搜索廣告并智能全自動(dòng)優(yōu)化廣告表現(xiàn)，這減少了大量廣告后臺(tái)管理的工作量；

無(wú)需通過(guò)谷歌廣告賬戶對(duì)接流程，可直接使用；

無(wú)需手動(dòng)創(chuàng)建落地頁(yè)，發(fā)布廣告目標(biāo)的同時(shí)即可全自動(dòng)在頭部測(cè)評(píng)網(wǎng)站創(chuàng)建高質(zhì)量落地頁(yè)及展示位；

搜索廣告結(jié)合種草式營(yíng)銷場(chǎng)景帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化效率。參加Beta版測(cè)試的客戶在一個(gè)月內(nèi)投放周期內(nèi)，相較于直接引流至亞馬遜PDP，第三方落地頁(yè)的ROAS最高提升11倍，ACoS低至8%；日均自然銷售額增長(zhǎng)32.41%，日均ACoS降低10.37%，日均總銷售額增長(zhǎng)9.94%。

北美站點(diǎn)賣家還可參加亞馬遜品牌引流計(jì)劃，獲得額外10%的站外引流銷售額返利。

五、External Search如何收費(fèi)？

在2023年2月1日前開(kāi)通該功能的賣家，將享受推廣優(yōu)惠價(jià)格：

$10/ASIN/月+10%歸因GMV的傭金（2月1日后將恢復(fù)為$20/ASIN/月）

（編輯：江同）

（來(lái)源：Perpetua）

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