(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
就像我國的春節(jié)那么隆重一樣,歐美國家一年中最重要的節(jié)日當屬圣誕,圣誕過后,元旦又將接踵而至!
雙旦臨近,各大電商平臺也到了年底沖刺最繁忙、最關(guān)鍵的大促節(jié)點。東南亞本土跨境電商伙伴,如何在雙旦期間巧妙地進行選品和店鋪布置,抓住2022年蕞后這波賺取財富的機會?
今天,作為跨境物流服務(wù)商——泰古倉,就來跟大家聊一聊,跨境賣家如何做好雙旦營銷。
一、雙旦主題的店鋪背景和社媒主頁
想要俘獲消費者芳心,節(jié)日氣氛是總動員,所以,店鋪形象要顧好。雙旦大促期間,不僅店鋪背景要更換,社媒主頁更要用心設(shè)計,畢竟社媒是用戶接觸品牌的主要途徑之一,而且,兩個節(jié)日臨近,泰古倉建議提前設(shè)計好2套背景主題。
在圣誕期間,店鋪裝飾風格為圣誕主題,加入雪、圣誕樹、圣誕老人、麋鹿等圣誕元素營造圣誕氣氛。在元旦期間,店鋪風格就立即切換為元旦主題,可加入煙花、彩燈、紅燈籠、中國結(jié)等元旦元素。
總之,雙旦期間,良好的氛圍感,能帶給消費者全方位的節(jié)日體驗,刺激消費者的購物欲。
二、節(jié)日選品、上架商品指南
跨境電商“七分在選品,三分靠運營”,雙旦期間,如何把握商機做好選品準備呢?泰古倉教你幾招選品策略。
1、充分利用大數(shù)據(jù)分析選品
雙節(jié)大促,選品是基礎(chǔ),選品的數(shù)據(jù)來源很重要,要善于使用數(shù)據(jù)分析工具,每個跨境電商平臺都有自己的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計,可參考。
2、對標同行店鋪,并注重自身差異
無競爭不突破。好的競對是你最好的老師,雖然競對是你的敵人,但更是你店鋪的榜樣,不僅要超越,更要取精華。
再確定好銷售的品類后,找到此品類行業(yè)頭部賣家,通過賣家暢銷產(chǎn)品的全面調(diào)研,深度剖析產(chǎn)品的受眾痛點及該店鋪的營銷策略。當然剖析商家不是一成不變,我們還要結(jié)合自身的優(yōu)劣勢,做出差異化。
三、雙旦期間,營銷策略及注意事項
雙旦期間,商家需要提供市場上有競爭力的價格,從品類中選擇幾款暢銷品,作為特價促銷品來引流;還可利用限時特惠、搶購、優(yōu)惠券等活動吸引消費者。同時,結(jié)合消費者喜好,靈活運用情感營銷、捆綁營銷、互動營銷、再營銷等營銷方式,最大限度地發(fā)揮營銷效果。我們拿捆綁營銷策略來舉例。
1、捆綁營銷策略
上架品類在雙旦大促期間,可以好好運用捆綁銷售來創(chuàng)造營業(yè)額,比如洗發(fā)水和沐浴露關(guān)聯(lián),可以捆綁一起銷售,買成套可贈送雙旦相關(guān)的飾品等,當然,前提要上傳和商品有關(guān)的禮品組合創(chuàng)意、商品使用指南等。
比如,圣誕期間,有那么一些產(chǎn)品種類,在東南亞電商平臺每年賣每年火!
圣誕服裝:如圣誕服裝/舞臺裝、圣誕帽、圍巾、寵物圣誕裝
圣誕裝飾:圣誕襪/禮物袋、圣誕樹、燈飾、墻飾
圣誕禮品:玩具、音樂盒
它們作為店鋪捆綁銷售的商品/禮品,可大幅度提升店鋪銷量,增加店鋪曝光度,激活潛在客戶并提升用戶粘性。
四、雙旦期間注意事項
東南亞跨境電商的用戶群體,非國內(nèi)用戶群體,所以,要格外留意雙旦期間的異國消費習慣、習俗,比如菲律賓國內(nèi)圣誕氛圍濃厚,會有一個超長的圣誕季。出門在外的人會在這時回國送禮。緊接著是元旦,進入2023新年,人們也會為自己和家人購買大件物品,以刷新生活環(huán)境。
雙旦結(jié)束后,各位跨境電商伙伴,還要對活動數(shù)據(jù)回顧。所以,要保留好年度數(shù)據(jù)以便年終分析、總結(jié),發(fā)現(xiàn)今年的問題與不足,觀察預(yù)測下一年的運營走勢,作為參考,為明年實現(xiàn)更高的收益打下基礎(chǔ)。
接下來,泰古倉還會為各位伙伴,分享關(guān)于春節(jié)及2023年年度干貨,大家敬請期待,我們下期見哦!
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(編輯:江同)
(來源:泰古倉)
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