2022年，F(xiàn)alabella平臺回顧與展望

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年，在經(jīng)歷了新一輪疫情爆發(fā)到逐步開放、全球電商流量和訂單萎縮到迎來新的機(jī)會等一系列變化后，作為拉美電商市場的重要組成，Linio平臺也在這洶涌變化的潮流中完成了遷移合并，最終品牌升級為Falabella，重新面向中國賣家招商。

在已經(jīng)到來的2023年前夕，讓我們通過下面這篇總結(jié)，回首堅持走來的2022年，展望重新放開的2023年。

一、2022整體概況

1、2022拉美電商概況

Statista的數(shù)據(jù)顯示，2022年拉美電商的發(fā)展雖然受線下實體經(jīng)濟(jì)的沖擊，但網(wǎng)購人群已超過3億，在線零售總額預(yù)計達(dá)到1680億美元。預(yù)計到2026年，拉美電商銷售額將占其零售總額的20%，但相較于全球25%的銷售占比仍有一定差距，也足見拉美電商具有巨大的增長潛力。

在區(qū)域?qū)用妫臀骱湍鞲缯跔帄Z拉美市場，各自占拉丁美洲電子商務(wù)市場的近30%。智利、哥倫比亞、秘魯和阿根廷等其他經(jīng)濟(jì)體因其快速增長的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和數(shù)字銀行業(yè)務(wù)同樣受到越來越多的平臺和賣家關(guān)注。

在拉美B2C電商領(lǐng)域，消費電子產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品仍是拉美目前最重要的兩大品類，占據(jù)了在線零售額的最主要份額。

2、2022Falabella平臺概況

2021年8月，F(xiàn)alabella集團(tuán)將旗下的Falabella、Sodimac、Tottus和Linio等在線零售業(yè)務(wù)整合至Falabella.com后,流量開始攀升；2022年10月份，隨著Linio旗下的智利站點遷移合并Falabella.com,流量再次迎來高峰，月度峰值流量達(dá)41M，相較于2021年增長超30%。與流量相對的，2022年多渠道流量合一后Falabella平臺覆蓋客戶群體超3.5億，年度增長16%。

（數(shù)據(jù)來源：Falabella）

此外，根據(jù)Falabella集團(tuán)的9月最新數(shù)據(jù)，其線下門店數(shù)量達(dá)到567間，F(xiàn)pay支付觸達(dá)的消費者超1400萬。這意味著年底線下渠道和支付渠道來源的流量峰值將進(jìn)一步攀升。

二、2022細(xì)節(jié)回顧

2022年是平臺積極嘗試擴(kuò)充品類、擴(kuò)大招商、提升競爭力的一年。期間和其他平臺一樣有收獲和成長，當(dāng)然也不免有不足和缺憾。

在此，讓我們回顧2022年一起經(jīng)歷的那些重要時刻，從中汲取寶貴的經(jīng)驗，化為前進(jìn)的新動力：

? 2月24日，平臺傭金下調(diào)，部分品類傭金降幅達(dá)8%；

10種熱賣品類傭金均有所下調(diào)。

? 5月10日，平臺首場官方招商大會成功舉行；

這是平臺首次與國內(nèi)賣家面對面解讀拉美市場與平臺招商政策。

? 5月30日-6月1日，2022年Cyber Day大促戰(zhàn)果出爐；

智利電商總銷售額近5億美元，超去年大促；平臺非電子品類首超電子品類成黑馬。

? 7月22日~24日，平臺亮相湖南衛(wèi)視，共探品牌出海拉美；

跨境平臺作為鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的核心，是不可缺失的一環(huán)。

? 8月24日，平臺首次Seller Day賣家大會落幕；

Falabella高層從市場、消費者和Falabella戰(zhàn)略扶持三個角度還原真實拉美市場。

? 10月3日-5日，2022年Cyber Monday圓滿收官；

智利銷售總額比2021年高出7%，首批入駐Falabella.com的賣家收獲第一桶金。

? 11月8日，Linio品牌正式升級為Falabella；

新平臺8大優(yōu)勢助力中國品牌出海。

? 11月23日，F(xiàn)alabella平臺首場直播圓滿結(jié)束。

重新認(rèn)識Falabella平臺和拉美電商藍(lán)海。

三、2023機(jī)會展望

1、2023，平臺熱招選品

在揭示2023年平臺熱招選品之前，讓我們先通過一組數(shù)據(jù)回顧2022平臺四大站點的品類銷售情況：

①智利站點

根據(jù)美洲市場情報統(tǒng)計，占據(jù)2022智利站點的品類銷量增長榜單前十位的，依次為服裝、3C類、食品、鞋類、美妝護(hù)理、健康、配件、運動、小家電和寵物類。

而Falabella.com智利站點的熱賣榜中，電子類、小家電、鞋類、家具、床及床墊、運動類位居前列。其中，國際賣家的電子類、鞋類、運動類等輕小件更受歡迎，也更具優(yōu)勢；而本地賣家則憑借本地發(fā)貨的優(yōu)勢，在家具、小家電中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

②秘魯站點

根據(jù)Statista統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2022秘魯站點的品類銷量增長榜中，排在前10的依次為服裝、鞋類、3C類、包及配件、生活配件、健康用品、母嬰類、小家電、視頻、知識付費產(chǎn)品。

③哥倫比亞站點

據(jù)美洲市場情報統(tǒng)計，2022年哥倫比亞電商消費增長最多的品類榜單前十名依次是：服裝、鞋類、電子類、食物和飲料類、醫(yī)藥與健康類、美妝與護(hù)理類、小家電類、游戲類、寵物類和配件類?？梢园l(fā)現(xiàn)，這一結(jié)果與秘魯較為相似。

④墨西哥站點

2022年墨西哥站點的品類增長榜中，從高到低依次為時尚類、電子類、文化類、玩具、美妝個護(hù)、小家電、家居和裝飾、家用工具、單機(jī)游戲、運動類。墨西哥作為過去幾年拉美電商增速最快的國家之一，消費者對從電子類到非電子類的各種商品均有旺盛需求。

基于以上品類銷售增長情況，以及四大站點網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的提升、移動支付的興起下不斷催生的網(wǎng)購需求，2023年Falabella平臺將更加注重側(cè)重于電子品類，尤其是品牌3C產(chǎn)品的完善與扶持；同時也將在具有品牌和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的時尚類、小家電類、鞋服類等非電子產(chǎn)品上投入更多資源。

2、2023，平臺重點招募賣家

Falabella平臺目前實行定向邀約制，在未來的一段時間內(nèi)將重點招募符合以下要求的賣家：

①品牌/代理品牌型：具備國際品牌（如Samsung、Sony、Apple）或國內(nèi)天貓、京東top品牌（如Huawei、TCL、Lenovo）且貨源穩(wěn)定、價格有競爭力。

②自有工廠型：工貿(mào)一體賣家（如Falabella供應(yīng)商、Shein供應(yīng)商、國際品牌的中國代工廠）。

③垂直型：熱賣品類產(chǎn)業(yè)帶垂直賣家（如深圳3C電子產(chǎn)業(yè)帶、泉州時尚運動鞋產(chǎn)業(yè)帶、義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶）。

④拉美toB貿(mào)易商，或在拉美當(dāng)?shù)鼐哂斜镜貍}庫或線下渠道的賣家。

符合這些詳細(xì)特征賣家，往往可以藉由品牌、價格、供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，更快打開拉美市場；同時也更容易獲得平臺的補(bǔ)貼與扶持。

3、2023，平臺新機(jī)會點

①國際賣家后臺中心的整合有望完成并投入使用，提升賣家運營體驗和效率；

②秘魯與哥倫比亞站點將逐步合并至Falabella.com,催生流量單量蝶變；

③平臺經(jīng)理與賣家的關(guān)系定位將更加密切，協(xié)助賣家提速增效；

④新一輪開放招商，平臺將攜手更多賣家揚(yáng)帆拉美；

……

沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。

2023年，F(xiàn)alabella邀你再度啟航拉美，億萬淘金。點擊此處，即可入駐Falabella。

（編輯：江同）

（來源：Falabella）

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