賣家容易忽略的免費(fèi)流量入口——亞馬遜post功能

眾所周知，亞馬遜一個(gè)是“產(chǎn)品為王，流量為王”的平臺(tái)。想要運(yùn)營(yíng)好一款產(chǎn)品，除了做好產(chǎn)品的全局工作外，流量的獲取也極為重要。突破自己的流量池，才能為自己帶來源源不斷的訂單。

因此，平臺(tái)每一個(gè)流量入口都是亞馬遜賣家不可錯(cuò)失的運(yùn)營(yíng)根據(jù)地。今天，小匠來給大家講講一個(gè)容易被賣家忽略的流量入口——亞馬遜post功能。

關(guān)于這個(gè)功能，之前也有很多的賣家咨詢到，今天就給大家一一講清這個(gè)功能的細(xì)節(jié)。

來源：優(yōu)匠學(xué)員群

什么是亞馬遜Post?

亞馬遜post是2020年夏天推出的一項(xiàng)新功能，類似于在社交媒體發(fā)布帖子，推薦自己的商品。

post是亞馬遜上一個(gè)免費(fèi)的流量入口，不僅可以積累店鋪粉絲，增加產(chǎn)品曝光，提高產(chǎn)品的排名，也可以用來展現(xiàn)產(chǎn)品的功能和用途。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

post目前展示的位置主要有以下幾個(gè)：

1、商品的詳情頁

2、品牌旗艦店的詳情信息頁面的“post”

3、競(jìng)品和相關(guān)品牌的產(chǎn)品頁面下

從圖上可見，post展示的元素有品牌名、品牌logo、功能展示圖、標(biāo)題文本、品類標(biāo)簽，通過點(diǎn)擊post之后買家還能看到產(chǎn)品的價(jià)格、星級(jí)評(píng)價(jià)等詳細(xì)信息。

不過此功能目前只在手機(jī)端展示，預(yù)測(cè)未來亞馬遜也會(huì)在PC端開放post的展示權(quán)限，因?yàn)樯弦淮我猜牭劫u家反饋說在PC端也出現(xiàn)了post的展示。

一些用過post的賣家也建議大家開始重視起來，與其去站外各種注冊(cè)發(fā)帖，還不如利用好亞馬遜站內(nèi)的post功能。畢竟這個(gè)站內(nèi)流量入口，更簡(jiǎn)單也更為直接。

如何申請(qǐng)

申請(qǐng)條件：

• 美國(guó)站賣家

• 完成品牌注冊(cè)

• 擁有品牌旗艦店

申請(qǐng)步驟：賣家后臺(tái)-廣告-廣告活動(dòng)管理-工具和資源-帖子

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

創(chuàng)建之后就會(huì)出現(xiàn)以下的頁面：

圖片要求：640*320 及其以上像素；圖片寬高比例在 1:2 或者 2:1的RGB 顏色的 JG 或者 PNG 圖片。圖片盡量簡(jiǎn)潔，突出使用場(chǎng)景和功能。

Caption：可以復(fù)制標(biāo)題或者廣告ST，盡量多埋入核心詞，上次詞，類目詞讓亞馬遜系統(tǒng)抓取更多的分類標(biāo)簽，分類標(biāo)簽越多，展示機(jī)會(huì)就越多，分類標(biāo)簽越精準(zhǔn)，流量就越精準(zhǔn)，帶來的轉(zhuǎn)化會(huì)更多。如果賣家想蹭互補(bǔ)類目的關(guān)聯(lián)流量，也可以在文案里面埋入對(duì)應(yīng)類目的關(guān)鍵詞。 

Products：可以輸入asin，一個(gè)帖子可以輸入10個(gè)asin。建議暢銷的先放前面，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的也可以放前面。投放的asin也可以是同個(gè)品牌下的互補(bǔ)或者互替的產(chǎn)品，若賣家的店鋪產(chǎn)品較少，想要獲得更高的流量和曝光，也可以投放競(jìng)品的asin（互補(bǔ)或者互替的競(jìng)品asin都可），幫助自己的post獲得更多的分類標(biāo)簽從而獲得更多的曝光。

影響post展示的因素主要有幾方面：文案涵蓋的關(guān)鍵詞、Listing詳情頁所含的關(guān)鍵詞，以及所屬的類目、圖片的質(zhì)量、投放asin的相關(guān)性。

數(shù)據(jù)報(bào)告分析

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

Viewable impression：帖子的展示次數(shù)，其實(shí)相當(dāng)曝光，帖子至少 50% 的內(nèi)容會(huì)在屏幕上顯示至少一秒鐘。

Engagement：買家點(diǎn)擊帖子的次數(shù)。包括對(duì)圖片、品牌標(biāo)題、標(biāo)題、顯示/隱藏商品以及指向商品詳情頁的商品鏈接的點(diǎn)擊次數(shù)。

Product clicks：買家通過post點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接進(jìn)入詳情頁的次數(shù)。

Reach：查看帖子的買家人數(shù)。

賣家可以把其他社媒發(fā)的內(nèi)容，也同步到亞馬遜post上。這樣一來，賣家也可以通過這些數(shù)據(jù)了解自己所發(fā)的帖子的效果。

在post運(yùn)營(yíng)上，最后小匠還有幾點(diǎn)建議：

1、因?yàn)椴幌薮螖?shù)，不限頻率，所以賣家盡量一款產(chǎn)品每天1-2條post，每隔一天發(fā)一次，帖子多多益善。發(fā)布越多，帖子的展示次數(shù)和機(jī)會(huì)就越多，就越有機(jī)會(huì)展示你自己的產(chǎn)品和品牌。

2、根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來定發(fā)帖主題。比如這一周發(fā)布的帖子只關(guān)于某個(gè)話題，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的，可以延續(xù)，數(shù)據(jù)不好的就可以及時(shí)更換post內(nèi)容了。

3、在旺季或者節(jié)日時(shí)，可以使用帖子搭配節(jié)日熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的圖片，吸引買家的目光，增加轉(zhuǎn)化。

4、圖片的質(zhì)量要保證清晰完整，要有一定的美觀度，足夠吸引人，因?yàn)檫@也是你展示品牌的一個(gè)渠道，尤其是你的品牌知名度不高時(shí)，這些圖片可能是買家第一次“認(rèn)識(shí)”你的品牌的一個(gè)有效途徑。

當(dāng)然，Post的最終目標(biāo)是將流量引到listing頁面和品牌旗艦店，最終決定轉(zhuǎn)化的還是listing本身，優(yōu)化好listing本身，是每個(gè)亞馬遜賣家都要掌握且做好的基本工作。

希望今天的內(nèi)容可以幫助到各位賣家！

（來源：跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂）

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