實(shí)用經(jīng)驗(yàn)：跨境電商站外引流不可錯(cuò)過(guò)的社交媒體十大網(wǎng)站-1~5

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

當(dāng)下，有越來(lái)越多的賣家朋友們認(rèn)識(shí)到社交媒體的引流作用，并將其視為是企業(yè)出?？焖儆|及目標(biāo)社群，構(gòu)建海外市場(chǎng)品牌認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)。

那么，站外引流究竟應(yīng)該選擇哪個(gè)網(wǎng)站才能最大效率地提高流量轉(zhuǎn)化率、獲取更大利潤(rùn)呢？

由于篇幅所限，本公眾號(hào)分上下兩篇介紹目前十大國(guó)際社交網(wǎng)站。應(yīng)讀者期待，本文接續(xù)上篇，繼續(xù)為大家揭開(kāi)社交媒體Top5～Top1的神秘面紗，以及它們的主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、費(fèi)用等具體信息！

5.Twitter

（圖片來(lái)源：Twitter）

推特總注冊(cè)用戶大約在13億，推特活躍用戶超過(guò)3.3億，其中，70%來(lái)自美國(guó)，推特每天的活躍用戶大約在1億，大約每天有46萬(wàn)新的用戶注冊(cè)推特，推特每日推文總量超過(guò)1.4億。

tiwtter具備直播功能，賣家的品牌能更容易展示Twitter為粉絲用戶甚至整個(gè)社區(qū)創(chuàng)造更有意義的產(chǎn)品對(duì)話。

優(yōu)勢(shì)：

用戶質(zhì)量高，公司賬號(hào)比較多。

用戶數(shù)量正在崛起。在日本市場(chǎng)，Twitter的用戶數(shù)量超過(guò)了Facebook。

信息傳播速度快。

劣勢(shì)：

應(yīng)當(dāng)先社交再營(yíng)銷，否則容易引發(fā)封號(hào)。

操作難度大，需要精準(zhǔn)把握客戶需求，完善個(gè)人資料和主頁(yè)等。

需要企業(yè)保持一定的活躍度和更新的時(shí)效性。

Twitter用戶更喜歡有趣且有價(jià)值的內(nèi)容，企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌價(jià)值結(jié)合起來(lái)，展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)特色。

4.Spotify Live

（圖片來(lái)源：Spotify Live）

Spotify Live早在2021年就已推出，為流行平臺(tái)Spotify增加了一個(gè)獨(dú)特的功能。其具有4.22億的龐大月度活躍用戶群，使其成為上升平臺(tái)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者。它為聽(tīng)眾創(chuàng)造了一個(gè)連接和聊天的區(qū)域，讓追隨者可以現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)音樂(lè)和播客。它還是一個(gè)優(yōu)秀的、精簡(jiǎn)的平臺(tái)，可供品牌納入廣告。例如，Neutrogena（露得清）、Pizza Hut（必勝客）、Samsung（三星）和Linkedin（領(lǐng)英）都在利用Spotify做廣告，小型和大型品牌的混合體一直在利用Spotify來(lái)推銷他們的服務(wù)和產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)：

提供語(yǔ)音即時(shí)互動(dòng)活動(dòng)。可以更直接地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、生產(chǎn)流程等，與客戶加強(qiáng)溝通，提升客戶信賴。

準(zhǔn)確對(duì)接目標(biāo)客戶群體，轉(zhuǎn)化率高。由于Spotify Live使用了Spotify的一些個(gè)性化策略，向用戶進(jìn)行有針對(duì)性的推薦。企業(yè)可以創(chuàng)建群組主持直播，或者使用搜索功能查找和加入群組發(fā)言，每個(gè)組都基于特定的興趣和主題，例如“音樂(lè)”或“足球”，然后進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

成本較低。

劣勢(shì)：

由于主打音頻直播，對(duì)于產(chǎn)品的畫面展示有限。

對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求高。

總之，許多廣告商長(zhǎng)期以來(lái)一直將Spotify視為更廣泛的媒體和營(yíng)銷領(lǐng)域的新興企業(yè)，其近期熱度迅速提升。

3.YouTube

（圖片來(lái)源：YouTube）

每月有15億人登錄YouTube，訪問(wèn)其的用戶平均每天觀看一個(gè)小時(shí)以上的視頻，平均每分鐘有總時(shí)長(zhǎng)300小時(shí)的視頻被上傳到這個(gè)平臺(tái)上，每天超過(guò)50億的訪問(wèn)量，每天活躍用戶數(shù)量高達(dá)3千萬(wàn)，一次訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)平均維持持續(xù)40分鐘。

YouTube最受歡迎的營(yíng)銷方式是在視頻內(nèi)植入廣告，品牌方可以通過(guò)跟YouTuber進(jìn)行合作，植入在開(kāi)箱測(cè)評(píng)，好物分享，日常vlog中。因?yàn)閅ouTube站內(nèi)的內(nèi)容非常豐富，所以所有利基領(lǐng)域的都有非常多的推廣機(jī)會(huì)。

優(yōu)勢(shì)：

專業(yè)度高，對(duì)品牌有非常的正面的影響

該平臺(tái)的KOL都是非常成熟且專業(yè)的，內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量高，原創(chuàng)性好，很容易打動(dòng)觀眾。

YouTube與谷歌的關(guān)系密切，YouTube視頻和關(guān)鍵詞在谷歌搜索中有很高的權(quán)重，使用YouTube進(jìn)行推廣有利于SEO。

YouTube的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，有70%的觀眾看到Y(jié)ouTube上推廣內(nèi)容會(huì)有購(gòu)買意愿。

YouTube有更多的變現(xiàn)方式，KOL可以通過(guò)平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，廣告植入等多種模式。KOL在YouTube的投入度會(huì)更高，與品牌的合作也會(huì)更靈活。

YouTube比TikTok和Instagram支持更多語(yǔ)言，擴(kuò)大了品牌方和KOL的合作空間。

YouTube平臺(tái)較為綜合，可以推廣的產(chǎn)品類型更廣。

大多數(shù)擁有Instagram的KOL都擁有自己的YouTube賬號(hào)，兩個(gè)平臺(tái)可以同步營(yíng)銷。

劣勢(shì)：

YouTube因?yàn)槭浅墒斓拇笃脚_(tái)且轉(zhuǎn)化率高，而且視頻內(nèi)容制作周期長(zhǎng)，所以KOL收費(fèi)相較其他平臺(tái)偏高。

YouTube的用戶大多使用移動(dòng)端觀看視頻，視頻中加入的鏈接轉(zhuǎn)化率不高。

YouTube也有推薦算法，可能會(huì)在你的視頻推薦中推廣競(jìng)品的視頻。

總之，有YouTube平臺(tái)更適合品宣，發(fā)布的視頻永久保留，隨著網(wǎng)紅粉絲數(shù)增長(zhǎng)，觀看者會(huì)越來(lái)越多。網(wǎng)紅營(yíng)銷相當(dāng)于電視廣告的可視化輸出和品牌影響，加上現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)流量池的精準(zhǔn)倒流成交相結(jié)合，一舉兩得！尤其是對(duì)于視頻拍攝團(tuán)隊(duì)的賣家，在這個(gè)平臺(tái)上去開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，更具備優(yōu)勢(shì)來(lái)拍出吸引客戶的視頻，創(chuàng)造自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

2.TikTok

（圖片來(lái)源：TikTok）

TikTok在全球總下載量已破30億次。2022年第一季度全球月活躍用戶接近 16 億，成為全球用戶活躍度最高的應(yīng)用之一，同時(shí)聚集了一批最年輕也最有活力的20歲左右的年輕人。品牌可以通過(guò)與KOL合作將品牌廣告信息植入到短視頻中，并且可以將產(chǎn)品或者廣告鏈接放入視頻。除此之外，還可以發(fā)起挑戰(zhàn)賽的形式鼓勵(lì)普通用戶參與到推廣活動(dòng)中來(lái)。

優(yōu)勢(shì)：

相比于其他社交媒體平臺(tái)，TikTok的收費(fèi)更低，但是流量卻非常大，很容易得到高展現(xiàn)。

TikTok的營(yíng)銷手段也比較豐富多樣，受眾有更高的接受度。

與Instagram相似，如果一個(gè)活動(dòng)或者調(diào)整在平臺(tái)成為了一個(gè)潮流，很容易吸引到普通用戶自發(fā)的加入。

劣勢(shì)：

TikTok以推送瀏覽為主，用戶的黏性不強(qiáng)。

TikTok視頻內(nèi)容強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性，廣告內(nèi)容對(duì)觀眾的影響較小。

TikTok的轉(zhuǎn)化率相比其他平臺(tái)低很多。

總之，TikTok與YouTube一樣是一個(gè)比較寬泛的平臺(tái)，幾乎可以用來(lái)做所有的品牌推廣，具有極高的包容性。

1.Facekook

（圖片來(lái)源：Facebook）

北京時(shí)間7月29日凌晨消息，F(xiàn)acekook發(fā)布了截至6月30日的2021財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，截至2021年6月30日，F(xiàn)acekook月活躍用戶(MAU)為29.0億，同比增長(zhǎng)7%。第二季度的日活用戶為19.1億，分析師預(yù)期為19.1億。

其推廣方式比較豐富，可以使用直播的形式進(jìn)行產(chǎn)品分享和測(cè)評(píng)；也可以發(fā)布Facebook story進(jìn)行視頻展現(xiàn)；還可以在Facebook群組中進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布或者廣告宣傳；還有如發(fā)起挑戰(zhàn)賽等形式。

優(yōu)勢(shì)：

具有擁有龐大的用戶群體，推廣內(nèi)容能被更多人看到。

KOL的受眾大多都集中在小組中，推廣更為精準(zhǔn)，更加便利。

小組群具有很高的黏性，品牌可以創(chuàng)立自己的小群組并長(zhǎng)期維護(hù)。

劣勢(shì)：

1. 活躍用戶相年齡更大，年輕人比較少

2. Facebook的網(wǎng)紅相比于其他平臺(tái)網(wǎng)紅影響力更小。

3. Facebook賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)高，尤其是使用中國(guó)IP賬號(hào)的時(shí)候，其賬號(hào)穩(wěn)定性差，需要專業(yè)的營(yíng)銷人員來(lái)操作，只做免費(fèi)的比較慢。

總之，它還是大多數(shù)企業(yè)會(huì)第一選擇的老牌社交媒體廣告平臺(tái)，也是最令人垂涎的社交媒體廣告平臺(tái)之一。

最后，需要提醒賣家朋友，在這類社交網(wǎng)站上的運(yùn)營(yíng)與在獨(dú)立站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)方式差異巨大。后者只需關(guān)注如何讓自己的產(chǎn)品優(yōu)于市場(chǎng)同賽道的賣家，如何在首頁(yè)面和產(chǎn)品詳情頁(yè)上設(shè)計(jì)制作得當(dāng)。前者則需要對(duì)產(chǎn)品定位清晰，發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，通過(guò)分析現(xiàn)有品牌的用戶數(shù)據(jù)，分析人群的年齡、職業(yè)、地區(qū)、審美偏好等信息，還可以通過(guò)歷史訂單的銷售量和用戶信息篩選目標(biāo)受眾，再去推薦這些關(guān)注者感興趣的內(nèi)容，從而去促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

當(dāng)下社交網(wǎng)絡(luò)都是強(qiáng)調(diào)人與人、人與品牌之間的接洽與溝通，大家關(guān)注的是自己感興致的人或事，所以已經(jīng)很難接收民眾媒體時(shí)期的強(qiáng)迫性廣告植入。這就須要明確社交就是交朋友：先忘掉廣告、忘掉推廣、忘掉營(yíng)銷，先以交友的心態(tài)，攏聚粉絲，才能樹(shù)立起忠實(shí)度高的小社群，提高流量轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)，建議大家在社交媒體中開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，綜合采用免費(fèi)圖文、視頻引流和付費(fèi)廣告引流的方式運(yùn)作，這樣可以更有效增加影響力，擴(kuò)大宣傳力度，讓更多的用戶有機(jī)會(huì)看到企業(yè)的廣告信息。當(dāng)然，面對(duì)Facebook、Instagram這樣廣告流量巨大、引流效果顯著的平臺(tái)，必然對(duì)賣家朋友們有著較高的資金需求。

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1、額度高：額度最高可達(dá)500萬(wàn)美元

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參考資料：

【1】數(shù)據(jù)來(lái)源于《Google是如何成長(zhǎng)為萬(wàn)億市值公司的？》

原文鏈接：https://cj.sina.com.cn/articles/view/1649252577/624d98e101901b71n

【2】數(shù)據(jù)來(lái)源于《2020年每個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷人員應(yīng)了解的10個(gè)WhatsApp統(tǒng)計(jì)信息》。

原文鏈接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1664725311720361513&wfr=spider&for=pc

【3】數(shù)據(jù)來(lái)源于《YouTube稱其短視頻程序月活用戶量突破15億》

原文鏈接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1735775614444932549&wfr=spider&for=pc

【4】數(shù)據(jù)來(lái)源于《跨境知道快訊：TikTok月活用戶近16億》

原文鏈接：https://www.163.com/dy/article/H6U2ROD80552DZD9.html

【5】數(shù)據(jù)來(lái)源于《Facebook2021年Q2財(cái)報(bào)：凈利同比增長(zhǎng)101%》。

原文鏈接：https://www.sohu.com/a/480799123_120089601

（編輯：江同）

（來(lái)源：橋匯通）

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