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分享幾個正在跑谷歌廣告的外貿(mào)產(chǎn)品

谷歌廣告投放


分享幾個正在跑谷歌廣告的外貿(mào)產(chǎn)品圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

外貿(mào)獨立站的推廣,分為免費和付費流量,目前付費流量里面谷歌廣告投放是很重要的一種引流方式。

谷歌廣告雖然很多人都知道,但是能夠跑好的人卻很少,不是因為廣告賬號不穩(wěn)定,是因為其他的各種原因。

谷歌廣告里面也包含了多種的廣告類型,搜索,展示,購物,智能,發(fā)現(xiàn)等等,其實每種廣告類型都可以跑好,當(dāng)然我只建議你專注跑通其中的一種類型,而非什么都跑,但是什么都跑不精,很容易被淘汰。

下面分享幾個普通的產(chǎn)品,跑的谷歌搜索廣告的案例,這些產(chǎn)品都可以在速賣通上面找到,非常的普通。

1,menstrual heating pad

https://happygiftingstore.com/,這個網(wǎng)站是占據(jù)這個關(guān)鍵詞投放的谷歌第一名。


分享幾個正在跑谷歌廣告的外貿(mào)產(chǎn)品

(圖片來源:happygiftingstore.com)

這個網(wǎng)站其實是雜貨鋪類型的,現(xiàn)在這種網(wǎng)站跑購物廣告基本上很難過審核的,但是跑搜索廣告還是可以做的。

這個網(wǎng)站主要投放的是menstrual heating pad這款產(chǎn)品,如下圖,產(chǎn)品售價是29.99美元。


分享幾個正在跑谷歌廣告的外貿(mào)產(chǎn)品

(圖片來源:谷歌搜索截圖)


分享幾個正在跑谷歌廣告的外貿(mào)產(chǎn)品

(圖片來源:happygiftingstore.com)

這款產(chǎn)品其實速賣通也有很多同款在賣的,基本上售價在10美元左右,獨立站的售價是速賣通的三倍左右。


分享幾個正在跑谷歌廣告的外貿(mào)產(chǎn)品

(圖片來源:速賣通)

很多時候我們在跑廣告的時候,對于谷歌首頁亞馬遜的產(chǎn)品會有點擔(dān)心(擔(dān)心顧客會選擇更信任的亞馬遜去下單),同樣更擔(dān)心谷歌首頁會有速賣通的網(wǎng)頁出現(xiàn),因為上面價格肯定會更低。

但是在谷歌搜索menstrual heating pad,首頁既沒有亞馬遜網(wǎng)頁,也沒有速賣通網(wǎng)頁,正在投放的廣告同款產(chǎn)品網(wǎng)站:

https://www.itsbaele.com/products/menstrual-pad

https://perobelt.com/products/menstrual-relief-pad

其他還有多個網(wǎng)站投放的產(chǎn)品基本上都是風(fēng)馬牛不相及的,至少是大部分用戶不需要的,所以這款產(chǎn)品真正的競爭對手就上面兩個。

那么這款產(chǎn)品是不是大家可以馬上動手就跟的呢?我這里利用谷歌關(guān)鍵詞工具可以查出,頁首高低位區(qū)間出價是0.47-1.62美元。


分享幾個正在跑谷歌廣告的外貿(mào)產(chǎn)品

(圖片來源:谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)

https://happygiftingstore.com/ 這個網(wǎng)站在menstrual heating pad的關(guān)鍵詞排名一直第一,預(yù)估cpc在0.7左右(很多時候,排名第一的網(wǎng)站關(guān)鍵詞真實出價就是頁首低位區(qū)間+頁首高位區(qū)間之和除以3就可以了)。

2,sursell sneakers

這個產(chǎn)品是一類的,一類如下圖的這種鞋子,感覺就是國內(nèi)的涼鞋差不多。


分享幾個正在跑谷歌廣告的外貿(mào)產(chǎn)品

(圖片來源:letyid.com)

這個關(guān)鍵詞的頁首高低位區(qū)間是0.35-0.6美元,那么其實長期排名第一的網(wǎng)站實際cpc出價只要0.3美元左右,這個已經(jīng)是屬于很低出價的關(guān)鍵詞了。


分享幾個正在跑谷歌廣告的外貿(mào)產(chǎn)品

(圖片來源:谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)

這類的產(chǎn)品對比速賣通上面的同款,基本上獨立站也是翻了3倍來出售的,這說明利潤還是相當(dāng)不錯的。


分享幾個正在跑谷歌廣告的外貿(mào)產(chǎn)品

(圖片來源:速賣通)

這個關(guān)鍵詞在谷歌上面搜素,其實只有一個網(wǎng)站是賣這類產(chǎn)品的:https://thrivingus.com/

這種鞋子算是比較小眾的,之前也有一種鞋子非常的好跑,它是專門針對bunion的,可以幫助減少腳趾疼痛的,大家感興趣的可以去搜索看下。

3,fitnus knee brace


分享幾個正在跑谷歌廣告的外貿(mào)產(chǎn)品

(圖片來源:myosil.com)

這是一個護膝的產(chǎn)品,健身護膝,其實fitnus knee brace是屬于一個沒有明確指向的產(chǎn)品,因為健身護膝會有很多種。

我們可以看到正在谷歌投放廣告的網(wǎng)頁,各種健身護膝都有,這就體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化,也就是我們跑谷歌搜索廣告很重要的一點,不要跑那種,大家都是一模一樣的產(chǎn)品,完全在拼價格戰(zhàn)的。

fitnus knee brace的競頁首高低出價是0.6-2.54美元,所以排名第一的網(wǎng)站cpc出價應(yīng)該在1美元左右。


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(圖片來源:谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)

這款產(chǎn)品的速賣通售價如下圖,但是運費比較貴的,一雙的售價在15-20美元左右,獨立站上面一雙售價是40美元左右。


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(圖片來源:速賣通)

很難盈利的原因主要有幾點:

說到投放谷歌廣告,特別是搜索廣告,很多沒有投放過的人會覺得興奮,但是很多投放過的人會感覺頭疼,認(rèn)為很難去盈利。

1,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,大家都在拼價格

這個太正常的現(xiàn)象了,現(xiàn)在基本上搜索大部分產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,都有很多賣同款產(chǎn)品的網(wǎng)站在做投放。

那么問題就在于,我們?nèi)绾稳フ业搅硗馍俨糠值年P(guān)鍵詞,這部分的關(guān)鍵詞是避開了產(chǎn)品同質(zhì)化的。

2,廣告花費大,盈利空間微薄

廣告花費大,這個也是現(xiàn)實情況,特別是跑美國的,cpc平均都要0.5以上的,但是仍然存在著大量cpc比較低的關(guān)鍵詞,以及競爭程度不高的關(guān)鍵詞。

所以我一直說,如果你是做dropshipping代發(fā)的,跑谷歌廣告是更有優(yōu)勢的,因為你是可以靈活的進行選品的,競爭大的,cpc高的產(chǎn)品,你就可以選擇換其他產(chǎn)品;

但是很多是自己發(fā)貨的,自己有工廠的,產(chǎn)品是固定的,無法更改的,這個時候就要看整個行業(yè)的廣告競爭程度了,但是很不幸的是很多行業(yè)競爭都很激烈,所以導(dǎo)致廣告很難去獲得較大的盈利空間。

我的公眾號:我的推廣生涯

(來源:老劉獨立站)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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