涉足日本電商，中國(guó)跨境商家如何“瀛”得商機(jī)？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

根據(jù)世界銀行國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算數(shù)據(jù)顯示，2021年，日本的GDP總量為4.9萬(wàn)億美元，增速為1.7%，人均GDP為39,340美元。

日本人口總數(shù)為1.262億，絕大多數(shù)日本人都居住在城市，城市化率達(dá)到92%，是全球排名第16位的城市化國(guó)家。

日本有1.01億互聯(lián)網(wǎng)用戶，74.1%日本人會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物，人均每年線上支出為1,164美金。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司Statista的報(bào)告顯示，2021年，日本電商總收入是1,120億美元，預(yù)計(jì)到 2025年將達(dá)到1,430億美元。

在線銷售類目中，最受歡迎且消費(fèi)量比較大的有個(gè)人護(hù)理及食品類目，銷售額為289億美元。時(shí)尚服裝排第二，而緊隨其后的是電子數(shù)碼產(chǎn)品。

日本電商平臺(tái)

在日本，樂(lè)天Rakuten是很受當(dāng)?shù)厝嗣裣矏鄣碾娚唐脚_(tái)之一。據(jù)樂(lè)天集團(tuán)資料分享，樂(lè)天集團(tuán)在日本擁有獨(dú)特的“樂(lè)天經(jīng)濟(jì)圈”，目前已覆蓋日本90%以上的人口。

它受歡迎的其中一個(gè)因素，源于平臺(tái)對(duì)入駐商家的精挑細(xì)選。平臺(tái)招商多以邀約為主，至于那些被邀約的賣家，大多都是在產(chǎn)品及供應(yīng)鏈端有優(yōu)勢(shì)的賣家。所以樂(lè)天集團(tuán)成立25年，僅有5.6萬(wàn)家店鋪，卻依然在日本電商市場(chǎng)上有著很高的覆蓋率。

（圖片來(lái)源：樂(lè)天官網(wǎng)）

日本電商熱賣商品

2022年，仍受疫情影響下，日本國(guó)民偏向購(gòu)買帳篷等野營(yíng)野炊產(chǎn)品去戶外活動(dòng)，今年戶外產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)乃至樂(lè)天上的銷量都較好。

另外，隨著中國(guó)賣家不斷在樂(lè)天平臺(tái)上開店，銷售3C產(chǎn)品（指計(jì)算機(jī)類、通信類和消費(fèi)類產(chǎn)品）以及小家電的賣家越來(lái)越多，因此這些產(chǎn)品銷量也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

中國(guó)商家如何“瀛”得商機(jī)？

日本市場(chǎng)的產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)較高，但不可否認(rèn)日本市場(chǎng)有一定的特殊性。

1、運(yùn)營(yíng)日本電商平臺(tái)，配合當(dāng)?shù)孛癖娏?xí)慣一般更傾向使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。

2、日本市場(chǎng)對(duì)于品質(zhì)、售后服務(wù)的細(xì)致追求，也對(duì)賣家的能力有較高要求。

3 、2022年以來(lái)，日元匯率波動(dòng)頻繁，匯率變動(dòng)直接影響著商家們的收益。不少商家在較優(yōu)匯率時(shí)處理收付款，攢下不少兌匯成本和匯差虧損。

我們都無(wú)法掌控市場(chǎng)匯率的變動(dòng)，跨境商家們的精力也應(yīng)更多投入在商品營(yíng)銷和公司管理上。

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參考資料：

https://www.sohu.com/a/547018717_120174872

http://m.623j.cn/article/122705

http://m.623j.cn/article/127612

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（編輯：江同）

（來(lái)源：OFX）

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