秋季會員日，店鋪鏈接如何布局廣告？

（圖片來源：裂變跨境）

店鋪提升流量和轉(zhuǎn)化流量能力，多多參加平臺活動是不錯的方法，要是店鋪整體表現(xiàn)良好或者優(yōu)秀的話，提升店鋪GMV也是水到渠成的事。所以今天想和大家一起來聊聊有關(guān)平臺活動——秋季會員日。

一般正常情況下，店鋪鏈接有常見的三種情況，分別是剛上架不久的新品鏈接、相對穩(wěn)定排名的鏈接以及“雞肋”鏈接。這三種鏈接該如何去參加秋季會員日呢？我們來逐一展開講講。

第一，剛上架不久的新品鏈接。對這個新品鏈接來說，前期沒有自然流量的支撐，自然也不會有很多的自然訂單。所以，首先在廣告預(yù)算和單次競價方面，建議賣家不要貿(mào)然調(diào)整，其次鏈接如果之前開了coupon，coupon不要取消，可以直接參加一個20%會員折扣。如果鏈接之前沒有開coupon，就可以直接打開30%會員折扣，等參加完會員日之后，再恢復(fù)原價即可。

第二，相對穩(wěn)定排名的鏈接。這個鏈接的前提產(chǎn)品排名在前50名，或者相對穩(wěn)定在前100名，并且有一定的自然排名、自然訂單、廣告排名。但要注意的是，這種鏈接又可以分兩種情況：第一種是報名了7天秒殺的鏈接，不建議參加秋季會員日的會員折扣，不然秋季的會員折扣會影響到7天秒殺價格，2天的會員折扣沖排名比不上7天秒殺沖排名的效果，這種參加了7天秒殺的鏈接在秋季會員日只需要做coupon，建議是做25%至35%的coupon。因為在秋季會員日，大部分商家鏈接會參加免費會員折扣，也會設(shè)置20%以上的會員折扣，所以在秋季會員日不參加會員折扣的鏈接需要加大coupon來穩(wěn)住自身排名和銷量。第二種就是沒有參加7天秒殺活動的商品，那么賣家就可以結(jié)合會員折扣和coupon，比如會員折扣20%，再結(jié)合10%至15%coupon。在會員日的第一天，建議賣家用會員折扣加上coupon模式來搶排名，鏈接有排名，訂單銷量才有更大幾率提升，等到會員日第二天就可以取消coupon來掙錢。那么這種穩(wěn)定鏈接的廣告應(yīng)該如何調(diào)整？

對于參加會員日或者黑五網(wǎng)一等大型活動，這邊還是建議可以通宵去調(diào)整廣告，做好這幾點：

1、 計算總出單的利潤。

2、 把總的廣告活動預(yù)算控制在利潤內(nèi)。

3、 在晚上9點到次日6點按照每小時分配廣告活動預(yù)算。

4、 在表現(xiàn)好的廣告活動增加預(yù)算。

5、 在中國凌晨6點之后就不用再加預(yù)算。

參加完會員日之后，再把廣告活動預(yù)算調(diào)整回到未參加會員日的廣告預(yù)算，因為會員日過后，流量會下降很多，就沒有必要大力燒廣告，要不廣告的轉(zhuǎn)化會比較差。如果不想降低在會員日調(diào)整過的廣告活動預(yù)算，那么必須要在會員日之后加大coupon來支撐廣告流量，這也意味著要燒挺多的廣告費！

“雞肋”鏈接這種鏈接終極結(jié)果，都是會利用秋季會員日來清理庫存。

該如何操作呢？可以參考以下操作：

在會員折扣這方面，最少做30%的會員折扣，coupon同樣做30%的coupon，要改變一個思維模式，雞肋鏈接不要想著靠會員日來掙錢，抓緊時間清理庫存才是正確的做法，而打折扣是會員折扣清理庫存最好的做法了。有關(guān)廣告方面：建議采用自動廣告就行，會員日兩天，哪怕是平時轉(zhuǎn)化率很低的關(guān)鍵詞，在會員日都會提升2倍以上。

所以直接使用自動廣告就行，把四種匹配類型分開來開，比如：

自動廣告1 緊密匹配 提升和降低 單次競價采用毛利五分之一左右

自動廣告2 寬泛匹配提升和降低單次競價采用毛利五分之一左右

自動廣告3 同類商品提升和降低單次競價采用毛利五分之一左右

自動廣告4 關(guān)聯(lián)商品提升和降低單次競價采用毛利五分之一左右

有關(guān)廣告活動預(yù)算的調(diào)整，建議采用一個鐘調(diào)整一次廣告預(yù)算，哪個廣告活動表現(xiàn)好，就給哪個廣告活動加預(yù)算。

裂變跨境 是雨果跨境官方認證的跨境代運營公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運營服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運營解決方案，擁有六年跨境電商平臺服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)平臺涵蓋亞馬遜、Shoppe、Lazada、Wish等多個平臺，有大量成功的運營案例和專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團隊和精良的運營團隊，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪。在產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運營及優(yōu)化管理上有著良好的團隊服務(wù)及豐富的經(jīng)驗！

（編輯：江同）

（來源：裂變）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。