如何獲得亞馬遜暢銷徽章？

既有 “暢銷” 徽章又出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的商品意味著它在同類產(chǎn)品中具有最高的銷售速度和最高的關(guān)鍵詞相關(guān)性，而這兩個標準的結(jié)合是吸引買家的最好方式。要獲得暢銷徽章，首先是確保您的產(chǎn)品已經(jīng)做好了銷售準備。接下來，我們來了解暢銷排名（BSR）對獲得暢銷徽章的影響，以及它們?nèi)绾螏椭苿痈噤N售。

如何增加獲得亞馬遜暢銷徽章的機會

提高您的亞馬遜暢銷排名（BSR）

要獲得亞馬遜暢銷徽章，您的商品首先需要達到最高的暢銷排名（銷量為 #1）。雖然所有產(chǎn)生過訂單的商品在其主品類和子品類中都擁有暢銷排名，但暢銷商品僅包括其最熱門的廣泛品類中銷售速度最高的前100名。那么如何提高暢銷排名從而獲得暢銷徽章呢？我們可以利用搜索廣告定位吸引新品牌客戶的品類關(guān)鍵詞來提高銷量。此外，您可以嘗試重新定位瀏覽過您的商品但未購買商品的買家，或者使用展示型推廣在競爭對手的商品詳情頁面中占據(jù)主導地位，以幫助增加銷量增長的機會。您的產(chǎn)品Listing越顯眼，買家就越有可能向您購買商品，從而增加銷量，進而使您的暢銷排名更高。

讓您的產(chǎn)品充分做好銷售準備

首先按照亞馬遜的指南將您的商品分類為正確的主品類和子品類。將您的商品置于完全不相關(guān)的品類對其傷害巨大。做好銷售準備意味著創(chuàng)建一個能清晰展示您商品的商品詳情頁面。包括：確保所有信息準確反映您的商品外觀，并明確說明商品名稱、商品描述和要點，包括尺寸、顏色、材料的變體（如適用），以及白色背景且僅出現(xiàn)商品的主圖，外加展示您的產(chǎn)品的實際使用的效果圖。

與往常一樣，您的商品應始終包含足夠的庫存，以免被從搜索結(jié)果中刪除。此外，您可能打算以具有競爭力的價格銷售您的產(chǎn)品，并可能提供促銷代碼、“訂購省” 選項或進行閃電交易。

最后，無論您選擇亞馬遜物流 (FBA) 還是賣家自配送 Prime (SFP)，買家都能通過 Prime 配送保證配送便利，這是他們更有可能購買您的商品而不是其他商品的主要原因之一。這些零售準備步驟增加了您的商品贏得購買按鈕、完成銷售以及滿意的買家留下正面評價的機會，從而幫助您更快地獲得15條評論和平均3.5星以上的評分，所有這些都是零售準備清單的一部分。

提高您的廣告排名和亞馬遜產(chǎn)品排名（自然排名）

您想要提高亞馬遜產(chǎn)品排名（您的產(chǎn)品在搜索中自然排序）的主要原因是因為較高的自然排名會增加看到您商品的購物者數(shù)量。例如，當您在 “鞋子” 上投放廣告并成功完成銷售時，亞馬遜就會知道您在此關(guān)鍵詞上的轉(zhuǎn)化率很高?，F(xiàn)在，亞馬遜將自然地將您在搜索結(jié)果中的排名提升至更高，這將帶來更多的銷量。點擊這里，看看新晉美妝品牌Hero Cosmetics是如何快速獲得亞馬遜暢銷徽章的。

品牌推廣廣告 (SB) 的最佳廣告排名以品牌橫幅的形式顯示在搜索的最頂部，而商品推廣廣告 (SP) 的最佳位置是前四種商品顯示在SB下的搜索欄頂部。這兩個廣告都在搜索結(jié)果的首頁上。獲得最佳廣告排名很重要，因為這意味著客戶更傾向于點擊您的產(chǎn)品Listing。最終，隨著時間的推移，亞馬遜的算法在每次搜索時與您的產(chǎn)品變得更加相關(guān)，隨著知名度的提高和銷售的增長，您的亞馬遜產(chǎn)品排名（自然排名）也應該會攀升得更高。

盡管暢銷排名與亞馬遜產(chǎn)品排名不同，但它們對銷售的影響是相關(guān)的。關(guān)鍵詞相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率共同實現(xiàn)更高的產(chǎn)品排名。亞馬遜的搜索算法通過檢查您的產(chǎn)品的歷史表現(xiàn)來評估其轉(zhuǎn)化的可能性，并實現(xiàn)這種積極的反饋正循環(huán)：您的產(chǎn)品信息越引人注目，買家銷售的可能性就越大；您的產(chǎn)品銷量越高，您的總排名，包括自然排名，也越高。因此，您的銷量越高，您就越接近獲得暢銷徽章。

以下是一些廣告策略，可以提高產(chǎn)品的廣告排名，從而幫助其提升自然排名：

使用大量長尾和旗艦品類關(guān)鍵詞投放廣告：

旗艦關(guān)鍵詞是指與您產(chǎn)品相關(guān)的很受歡迎的通用、細分、無品牌關(guān)鍵詞。例如，如果你銷售水瓶，“水瓶” 可能是你要競價的非?；\統(tǒng)但又精確的關(guān)鍵詞。與更具體的長尾關(guān)鍵詞相比，單次點擊費用（CPC）更具競爭力，后者也是通用的品類關(guān)鍵詞，但更具體。例如 “大水瓶1L” 或 “330毫升小水瓶”。返回更具體的搜索結(jié)果表明客戶的購買意向明顯更高，而這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化概率最高。我們

的關(guān)鍵詞收集功能使廣告商能夠更輕松地找到相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。

投放針對您的品牌關(guān)鍵詞的廣告：

盡管競爭對手可能會將您的品牌名稱作為其關(guān)鍵字策略的一部分，反之亦然，但這樣做可能很昂貴，因為例如，搜索 “耐克” 的客戶可能不是在尋找 “阿迪達斯”。當你出價時，你的品牌名稱很便宜，因為搜索你的品牌名稱的客戶可能比其他搜索無品牌關(guān)鍵詞的買家有更高的購買意向。

將更少的支出轉(zhuǎn)移到低展示關(guān)鍵詞和低表現(xiàn)產(chǎn)品上：

如果您使用自動廣告活動來定位廣泛和精確的關(guān)鍵詞匹配以及替換和補充 ASIN，并確定了效果不佳的目標，則可以考慮降低這些目標的廣告支出。

為戰(zhàn)略關(guān)鍵詞增加預算：

了解哪些關(guān)鍵詞產(chǎn)生了高搜索量后，請確定把這些關(guān)鍵詞作為商品名稱和描述的一部分添加進去。這樣做將幫助您極大地優(yōu)化您的亞馬遜 SEO。您還可以通過增加這些關(guān)鍵詞的預算，在亞馬遜的搜索結(jié)果中優(yōu)先展示。隨著時間的推移，您的高績效關(guān)鍵詞就越有可能以自然產(chǎn)品排名的形式出現(xiàn)，因此，此策略的目標不是效率，而是增量銷售。

結(jié)合起來，這些廣告策略旨在使您的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中自然排名更高，這意味著隨著時間的推移，它們的權(quán)重也越來越高。隨著產(chǎn)品銷售速度的提高，可以幫助您減少支出。

（來源：PP跨境實戰(zhàn)筆記）

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