Google 廣告搭建“避雷”小技巧！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

很多新手在剛開始做谷歌競價(jià)廣告的時(shí)候，對投放賬戶搭建一片空白，不知道如何下手，或者因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，在賬戶結(jié)構(gòu)的搭建上走了很多彎路，那如何搭建會更合理呢？這里小編給各位分享一些廣告搭建中的“避雷”小技巧，讓廣告避免一些不必要的損失，希望對大家有所幫助。

01

精細(xì)化的賬戶搭建

◆ 廣告系列

● 單一產(chǎn)品的話，將不同地區(qū)分開：U.S.專門跑U.S.，Australia專門跑Australia，在不同的國家搭建不同系列。

● 在多產(chǎn)品極少國家的話將不同產(chǎn)品分開。

用最少的系列分配現(xiàn)有預(yù)算，防止預(yù)算分散，流量不穩(wěn)定。

圖片來源：李羽昕

注意：如果在一個(gè)系列下夾雜著很多的國家，或者一個(gè)國家下很多個(gè)系列，這對賬戶優(yōu)化、后期的機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)表現(xiàn)都會帶來不好的影響。

◆ 廣告組

在廣告組層級去測試不同的素材：

● 廣告組之間不會互相搶流量。

● 根據(jù)不同類型區(qū)分各個(gè)廣告組。

● 每個(gè)廣告組填滿各個(gè)尺寸的素材。

● 根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)時(shí)間，調(diào)整素材內(nèi)容。

02

停止大面積的核心詞，轉(zhuǎn)為消費(fèi)者的意圖為主導(dǎo)

關(guān)鍵詞選取非常耗時(shí)但是卻至關(guān)重要，如果你只簡單的上了一部分核心詞，你可能已經(jīng)錯(cuò)過了數(shù)十萬個(gè)有價(jià)值的、低成本的和高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能會導(dǎo)致你的網(wǎng)站流量流失。

建議參照下面：

1.將與您品牌相關(guān)的所有關(guān)鍵詞歸為一組，例如品牌詞、競品詞，這些詞會給你帶來最佳的CPA。

2.將產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞歸為一組。

3.將“打折”，“價(jià)格”這種可以吸引眼球的的詞放到一組，而帶有“規(guī)格”、“尺寸”和“保修”這類詞其實(shí)對我們也很重要，這些詞根據(jù)觀察反而能降低你的CTR和ROI，因此在運(yùn)用出價(jià)策略的時(shí)候需要去以低價(jià)去跑。

圖片來源：李羽昕

找到關(guān)鍵詞還未涉及到的市場份額和找到那些效果最好的廣告，嘗試在您新的廣告組內(nèi)添加新的關(guān)鍵詞吧！

03

避免廣告浪費(fèi)

當(dāng)有很多個(gè)廣告系列，數(shù)百個(gè)廣告及成百上千的關(guān)鍵詞時(shí)，是不是不知從何下手？搞定這些將成為你廣告成功的關(guān)鍵！

為了減少不必要的浪費(fèi)，你應(yīng)該：

1.關(guān)注廣告質(zhì)量

充分利用字符上限，確保廣告符合這些：內(nèi)容直接針對你的人群；包含你的付費(fèi)關(guān)鍵詞；提供可操作的號召性用語，讓消費(fèi)者清楚下步操作；一定要吸引；和落地頁要相符。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

2.分析觸發(fā)廣告的搜索詞

你的廣告要解決搜索者的搜索意圖，并不斷的去測試。

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04

打破常規(guī)落地頁思路

落地頁是Google Adwords廣告非常重要的元素之一，是潛在客戶點(diǎn)擊廣告到達(dá)的頁面。體現(xiàn)你廣告的相關(guān)性、提供承諾并提供無縫體驗(yàn)，使新客戶轉(zhuǎn)化為你的潛在客戶，當(dāng)然不僅如此，高轉(zhuǎn)化的落地頁還可以提高你的質(zhì)量得分，從而帶來更好的廣告展示位置。

優(yōu)秀的落地頁，包含以下內(nèi)容：

● 能反映廣告內(nèi)容的標(biāo)題。

● 簡潔的設(shè)計(jì)和布局，響應(yīng)快速、易于使用的表格，以及突出的CTA 按鈕。

● 與目標(biāo)關(guān)鍵詞非常具體且相關(guān)的文案。

● 提供廣告中承諾的優(yōu)惠。

● 著陸頁經(jīng)過A/B測試。

讓訪問者產(chǎn)生這種想法很重要，絕不要為你的第一次訪客呈現(xiàn)一大堆選擇和選項(xiàng)，為他提供一個(gè)解決問題的明確方案，就是關(guān)鍵字的解決方案。

05

讓廣告更好觸達(dá)到消費(fèi)者

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不能僅停留在調(diào)整關(guān)鍵詞，它也開始像其它的媒介一樣，如：Facebook一樣去關(guān)注人群。因此，你需要去考慮你的受眾維度和深度，如：地理位置，人群畫像，使用的設(shè)備等。

圖片來源：李羽昕

Google展示廣告就是借助受眾群體的特征觸達(dá)你的消費(fèi)者，那這時(shí)候的展示廣告定位群就非常重要了。定位方式分為：受眾定位、內(nèi)容定位，那么怎么找到合適的方式來精確地定位用戶呢？

◆ 受眾定位

1.受眾定位

性別、年齡、家庭收入、人生階段。（針對產(chǎn)品定位，畫出具體人群畫像）

2.受眾群體定位

包含生活事件受眾群體、具有相似興趣的受眾群體、具有特定興趣的受眾群體、類似受眾群體、再營銷受眾群體、自定義受眾群體。

① 生活大事受眾群體：畢業(yè)，遷居，結(jié)婚生子等生活事件的人群。

② 具有相似興趣的受眾群體：依據(jù)用戶的愛好、習(xí)慣、生活方式等來呈現(xiàn)廣告。

例如：寵物愛好者可以定位到一些愛寵人士和經(jīng)常去寵物場所的人。

③ 具有特定興趣（購買意向）的受眾群體：有購買意向的人群，這種人群正在研究或者打算購買產(chǎn)品或者主動考慮的人群。

④ 類似受眾群：網(wǎng)站獨(dú)立訪客或者現(xiàn)有用戶興趣相近的新用戶。

⑤ 再營銷受眾群體：之前訪問過網(wǎng)站的用戶，沒有加購、加購了未購買、購買了未結(jié)算。

⑥ 自定義受眾群體：自行去添加關(guān)鍵詞、網(wǎng)址和應(yīng)用名稱來識別這類人群。

選擇合適的受眾定位人群，做好針對性精細(xì)化的廣告受眾，從而開始展示廣告投放。

◆ 內(nèi)容定位

1.關(guān)鍵詞定位

運(yùn)用消費(fèi)者的搜索習(xí)慣及產(chǎn)品服務(wù)等相關(guān)的關(guān)鍵詞，定位到包含相關(guān)詞語的網(wǎng)站。

2.話題定位

定位廣告，主要針對一個(gè)特定的話題或者主題等。

3.展示位置定位

將廣告定位到網(wǎng)站上的某個(gè)視頻或者程序上。

從賬戶的整體上考慮各個(gè)維度，從各個(gè)維度為每個(gè)廣告系列做差異化的調(diào)整是十分重要的，以此來保持良性運(yùn)作我們的谷歌賬戶。

06

實(shí)例展示

石家莊某公司，針對目前重點(diǎn)推廣國家，并且同時(shí)搭建了再營銷展示廣告，主要針對聯(lián)系我們、新客戶、再次訪問為受眾群里做了再營銷展示廣告，搭建賬戶結(jié)構(gòu)如下：

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

更改計(jì)劃調(diào)整方案后轉(zhuǎn)化次數(shù)明顯呈上升趨勢，如下：

圖片來源：李羽昕

一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春，一個(gè)好的方案會讓你有個(gè)好的開始，當(dāng)然也并不至于此，要是你的賬戶能夠長期的保持良性轉(zhuǎn)化，真正的技巧還是在于有規(guī)律的去維護(hù)。

（來源：李羽昕）

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