跨境電商入門需讀：Shopify獨立站如何引流？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

作者：陳斌，本文作者為橋匯通（上海）董事總經(jīng)理。橋匯通專門向跨境電商提供度身定做的外幣循環(huán)貸，幫助跨境電商抓住商機快速增長。

自2021年以來，亞馬遜平臺的封號潮頻繁來襲，許多中國電商賣家都遭受重創(chuàng)。你方唱罷我登場，獨立站作為一支新興力量隨即展露鋒芒，以目前跨境賣家用得最多的 Saas 建站服務(wù)商Shopify為例，其成長態(tài)勢直逼亞馬遜的電商霸主地位。印度的B2B 金融科技公司Finbox更是預(yù)計，在未來五年里，Shopify的收入將以每年超過38％的復(fù)合增長率持續(xù)增長，在2030年或?qū)?chuàng)寫近500億美元收入的成績。不過，與亞馬遜平臺不同，Shopify自身是不會提供流量的，因此運營獨立站的跨境賣家在發(fā)展途中必將面臨“流量”這一棘手難題。而Shopify上的流量來源必須全然依靠賣家自己去捕捉和挖掘，綜合利用多元多樣的引流渠道以獲取更多的私域流量與轉(zhuǎn)化，才能發(fā)揮出獨立站打造品牌、精準營銷、高度自主的巨大優(yōu)勢。

針對Shopify獨立站賣家朋友們對引流具體操作的困惑，作者將為大家分別介紹、梳理免費引流與付費引流的詳細方法，闡述操作中關(guān)鍵的技巧和需要規(guī)避的注意事項，并客觀地陳其利弊。

首先，本文將從介紹免費引流的四種方式講起，并一一展開、具體分析：

1、 免費引流

（1）社交媒體

對于今天的互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，如果想購買某類產(chǎn)品，通常會先在社交媒體中搜索這類產(chǎn)品的相關(guān)信息，或是加入相關(guān)群組和話題的討論當中，當顧客看到賣家早先發(fā)布的產(chǎn)品信息或客戶購入后的評價，產(chǎn)生興趣者就會主動搜索或點擊鏈接去購買。

因此賣家可以在Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, TikTok等社交媒體平臺及其專門討論區(qū)域上發(fā)布產(chǎn)品和店鋪信息，在積累一定數(shù)量的行業(yè)好友后，可以創(chuàng)建自己的小組。以Facebook為例，它不僅僅是個分享帖子的社交媒體平臺，還可以在Facebook Ratings & Reviews上留下關(guān)于企業(yè)的評論，選擇星級，從而塑造有利的品牌形象。

此外，賣家還可以直接在社交媒體上建立賬號以增加曝光量，發(fā)布優(yōu)質(zhì)、帶有標簽的、與產(chǎn)品相關(guān)的帖子。但需要注意的是，賣家在發(fā)布產(chǎn)品信息的時候要選取合適的區(qū)域，采取一定方法和技巧來推薦，把握好措辭和發(fā)布頻率的尺度與界限，避免造成潛在購買者和群組成員反感。總之，這一引流方式是通過增加社交媒體上的曝光來提高訂單成交率，其成本較低且作用不錯。

（2）自然流量/SEO優(yōu)化

自然流量主要來自于兩部分：一是搜索引擎的排名，這與網(wǎng)站的SEO等眾多因素相關(guān)相關(guān)；二是域名的直接訪問。但一般來說，輸入域名直接訪問的都是品牌流量，因此新網(wǎng)站主要依靠前者。根據(jù)國外影響力比較大的SEO網(wǎng)站Ahrefs的數(shù)據(jù)分析，在200萬個隨機頁面中，Top10排名的頁面的平均建站年齡為2年以上，只有5.7％的新建頁面能在一年內(nèi)將達到Google前10名，而95%左右的新建頁面在一年內(nèi)都難以達到Google搜索結(jié)果前十的水平。這些分析表明，賣家應(yīng)該在Shopify開店建站之初就著手展開SEO優(yōu)化，為后期的流量獲取鋪平道路。

關(guān)于SEO優(yōu)化，通俗來說，就是對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化，主要依靠提高域名權(quán)重、增加關(guān)鍵詞競爭和增加頁面技術(shù)元素等方式，讓自己的網(wǎng)站在搜索引擎的排名更靠前，從而獲取更多的、高質(zhì)量的流量。其中，我們既可以付費委托專業(yè)公司運作，還可以自主進行SEO優(yōu)化，比如使用Google My Business這一提升在線信譽的免費工具，使其在當?shù)厮阉鞯呐琶?/span>中大大靠前，并在Local+ Google頁面對顧客評論直接做出回應(yīng)。而賣家自主進行SEO優(yōu)化的關(guān)鍵技巧在于：企業(yè)需要調(diào)查清楚目標用戶的搜索意向，立足龐大的歷史搜索數(shù)據(jù)，盡可能地尋覓一個搜索量大、點擊量大、cpc價值高且競爭力相對不太激烈的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品進行捆綁，從而達到精準引流、有效引流的目的。為了更好地做到選取最優(yōu)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，本文也為大家推薦幾個功能強大的工具網(wǎng)站：Semrush, Ahrefs, KWFinder，它們都具有幫助賣家調(diào)研某些關(guān)鍵詞的搜索點擊次數(shù)、推薦其他相關(guān)詞、查看競爭對手關(guān)鍵字，以及確定關(guān)鍵詞流量與捆綁難度等功能。

（3）內(nèi)容營銷

為Shopify店鋪建立一個博客并進行宣傳推廣，這是目前最為流行的內(nèi)容營銷方式之一，也是一種增加產(chǎn)品頁面流量的有效方法。具體來說，賣家可以選取Shopify店鋪中的特定產(chǎn)品寫作相關(guān)產(chǎn)品介紹、行業(yè)趨勢新聞、產(chǎn)品評測等信息性文章，再通過社交媒體、論壇、電子郵件等渠道推廣，從而達成將流量引入Shopify店鋪的最終目的。

其詳細步驟可細分為以下三部分：

1、建立博客

首先，賣家需要在Godaddy、阿里云等域名注冊商處購買一個域名，同時再購買一個網(wǎng)絡(luò)空間，即虛擬主機，然后將其上傳到Wordpress建站程序（用google賬號登入，google會免費送你 $300 贈金用來購買服務(wù)器并且未來90天內(nèi)都是免費）。最后，如果需要建設(shè)一個能夠更新新聞動態(tài)、產(chǎn)品信息、圖片信息、用戶數(shù)據(jù)等的動態(tài)網(wǎng)站，還需要配置好數(shù)據(jù)庫；如果只需要建立靜態(tài)網(wǎng)站就無須這一步驟了。到此，一個完整的Wordpress博客就搭建好了！

2、博客內(nèi)容

賣家切忌只發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的廣告信息，而要多發(fā)布與自己產(chǎn)品貼近的、原創(chuàng)且高質(zhì)量的內(nèi)容，以便提高引流效果，這類文章通常也更加受到搜索引擎的關(guān)照。在有了持續(xù)、穩(wěn)定的高質(zhì)量內(nèi)容之后，數(shù)量多而高質(zhì)量的流量來源也就隨之而來，甚至可以培養(yǎng)用戶黏性，從而讓Shopify店鋪也擁有持續(xù)性的流量。在前期，賣家可以尋找并借鑒一些宣傳工作做得比較好的Shopify博客，總結(jié)和汲取他們的引流方法，熟悉這一操作流程與傳播路徑后再獨創(chuàng)出屬于自己的風格，準確引導(dǎo)目標受眾，打造品牌自主流量。

3、博客推廣

為了增加博客的曝光量，進行推廣是必不可少的。其中，免費的推廣渠道有許多，諸如在社交媒體平臺上分享文章、和粉絲互動、群組討論分享、評論營銷等。

（4）海外專業(yè)評價網(wǎng)站

企業(yè)還可以借助多個海外評價軟件提升產(chǎn)品評價，樹立品牌信譽。比如，Trustpilot可以讓企業(yè)創(chuàng)建頁面，鼓勵客戶或向高級付費會員發(fā)送評論邀請來留下評論；TestFreaks上有超過3000萬的點評，可以幫助收集和發(fā)布積極評論來提高企業(yè)的網(wǎng)上聲譽；YellowPages可以讓公司在網(wǎng)上管理評論，并通過本土化營銷和點評幫助當?shù)仄髽I(yè)發(fā)展，從而深刻影響品牌形象和消費者的購買欲望。

以上，我們?yōu)榇蠹医榻B了四種相對簡單、有效的且持續(xù)性強的免費引流方式，但坦誠地說，這些手段并非盡善盡美，下面我們就為大家陳其不足，供賣家朋友參考。

免費引流的各項方式基本都存在見效較慢、耗時較長、操作技術(shù)性要求高、引流效果相較于付費引流更差的缺陷。任意枚舉幾例：一是，賣家在社交媒體上營銷容易出現(xiàn)不規(guī)范行為，可能導(dǎo)致被封號處理，以Facebook這一強關(guān)系平臺為例，賣家需要避免頻繁登出或頻繁切換IP，維持正常的點贊和關(guān)注，有節(jié)制地進行營銷規(guī)劃。二是，進行SEO優(yōu)化普遍存在著見效慢、優(yōu)化周期長的情況，需要長期的鋪設(shè)和準備。三是，無論是寫博客，還是在Facebook, Twitter, Reddit等社交媒體上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容或帖子，這些手段不僅消耗著賣家們的時間與精力，同時考驗著賣家完全自主地獲取、分析、應(yīng)用客戶流量數(shù)據(jù)并采取針對性宣傳的能力和技巧。總而言之，賣家很難通過免費引流手段在3-5個月之內(nèi)產(chǎn)生明顯的效果，這對大家的耐心也是一項挑戰(zhàn)。

那么在通常情況下，賣家朋友們想要達到精準引流、快速提高轉(zhuǎn)化率的目標、甚至實現(xiàn)打造私域流量的宏圖，僅僅靠免費引流的手段是不夠的，而仍然需要結(jié)合一定的付費引流渠道，進行整合營銷。

以下，作者將總結(jié)的幾種有效的付費引流方式分享給大家：

二、付費引流

（1）聯(lián)盟營銷

“聯(lián)盟”是指互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站進行合作，聚集起來組成聯(lián)盟網(wǎng)站。“聯(lián)盟營銷”，通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，其實是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。通俗來說，就是賣家可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，擴大銷售空間和銷售渠道，為自己的獨立站引流，再根據(jù)利潤與聯(lián)盟平臺協(xié)商傭金比例，由于只有在聯(lián)盟平臺的產(chǎn)品專屬鏈接下進行購買的訂單才需要支付傭金，因此這一手段的性價比較高。

不過，需要提醒賣家朋友們注意的是，在選擇聯(lián)盟營銷時，需要考慮以下3點問題：

1、自己的產(chǎn)品是否有足夠高的利潤去吸引聯(lián)盟推廣者；

2、了解和安裝聯(lián)盟推廣計劃；

3、將完善產(chǎn)品的推廣計劃并提交到聯(lián)盟平臺；

（2）廣告流量

眾所周知，廣告是最快速且有效的獲取流量的方式。從營銷性價比的角度來講，如果賣家進行廣告營銷的獲客率較高，那就建議把更多的資金投放到廣告上面。像Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube的搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告等都是不錯的廣告投放選擇。以Facebook為例，它可以根據(jù)用戶的興趣愛好、性別年齡、教育收入等多維度數(shù)據(jù)分析來提供精準的廣告投放。同樣，Google廣告也提供了自動投放功能，包括智能廣告、智能出價等操作。總之，相比傳統(tǒng)廣告，這些廣告投放方式都可以非常便捷地幫助賣家精準投放營銷廣告、快速查看廣告的實際效果，以及斟酌投放預(yù)算分配以獲取最大的有效流量。不過，賣家需要注意的是，廣告投放需盡量避免敏感話題、虛假宣傳等不良內(nèi)容，同時注意提升宣傳的質(zhì)量。

（3）KOL營銷與紅人營銷

KOL（Key Opinion Leader）即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，他們通常在價值觀上得到粉絲的擁護和認同，因此其粉絲黏性和號召力很強。那么所謂進行KOL營銷，也就是指Shopify賣家可以通過和這些在特定領(lǐng)域或特定粉絲群體中影響力較大的人進行合作，來推廣自己的品牌或者產(chǎn)品，從而達到充分宣傳品牌和精準推廣產(chǎn)品的目的。與KOL營銷類似，紅人營銷就是直接找到一些網(wǎng)紅，利用其影響力來進行產(chǎn)品推廣。

當然，如何尋找與產(chǎn)品或品牌特性相符合的KOL或紅人也是一個難題。一方面，賣家可以自己動手尋找合作目標，比如直接在YouTube, Instagram, Facebook等平臺上尋覓合適的網(wǎng)紅，或者利用谷歌搜索【產(chǎn)品名?instagrammer】或【產(chǎn)品名?instagrammers】查看social blade賬號數(shù)據(jù)。另一方面，賣家還可以通過一些第三方網(wǎng)紅平臺來進行直接廣告的投放，比如B2C網(wǎng)絡(luò)紅人平臺FamePick、CelebExperts、TalentResources等來選取合作對象。總之，這一營銷方式的優(yōu)勢在于商家可以自由選擇與活動資金匹配的合作對象，即便商家在資金方面較為緊張，也可以選擇一些粉絲體量不是很大、但仍具有一定的帶貨能力的網(wǎng)紅。

而需要提醒朋友的是，在進行投放之前，應(yīng)該先對紅人的粉絲體量、粉絲畫像、發(fā)文頻率、粉絲參與度等數(shù)據(jù)進行盡量精準且全面的調(diào)研分析，考察紅人是否與品牌調(diào)性一致，觀察考評目標紅人是否能產(chǎn)生實際營銷效果。通常以作者的經(jīng)驗來說，在紅人的日常發(fā)帖中，廣告帖子占比不能太高，帖子的互動率或粉絲參與度至少要在2-3%左右，以一名10萬粉絲量的網(wǎng)紅為例，他所發(fā)布的一則帖子的點贊、評論和分享的總互動量在2千以上才具備合作價值。

總之，相較于免費引流來說，以上三種付費引流方式的共同優(yōu)點在于精準、高效、快速、效果可以查看，且成本可控。以Google購物廣告為例，只要Shopify賣家做好產(chǎn)品Listing和產(chǎn)品著陸頁的優(yōu)化，那么當顧客搜索產(chǎn)品的時候，Google便能夠進行精準的匹配，將符合顧客需求的產(chǎn)品優(yōu)先顯示，這一獲取潛在客戶的手段所耗費的時間周期也比較短，同時，Shopify賣家朋友還可以根據(jù)廣告投放的直觀效果來及時調(diào)整自己廣告投入的預(yù)算。

為方便賣家朋友們更直觀地認識以上三種付費引流方式的優(yōu)缺點，以便對照自身條件擇優(yōu)選擇，作者也為大家整理了更清楚的表格：

然而金無赤足，付費引流的缺點也是十分明顯，那就是相較于上篇介紹的免費引流方式，其花費較高，流量持續(xù)時間短，直觀高效的營銷成果容易導(dǎo)致賣家產(chǎn)生依賴。而完全依賴廣告流量的賣家一旦停止廣告投放，訂單量將立即產(chǎn)生明顯下滑，從而導(dǎo)致不少賣家陷入了不斷增加廣告投入以維持穩(wěn)定的流量的窠臼。因此，我們建議賣家朋友在前期成長中花費更多時間和資金，不斷進行選品、優(yōu)化、創(chuàng)建自定義受眾，再進行無數(shù)次的廣告測試，在不斷的重復(fù)實驗過程中，直到找到一個利潤可觀而且有潛在市場需求的利基產(chǎn)品，才能繼續(xù)追加投入。只有這樣，才能在來自眾多其他獨立站無數(shù)賣家的激烈競爭中立于不敗之地！

三、總結(jié)

最后，不論Shopify賣家朋友們采取的引流方式的是免費模式還是付費模式，都需要投入巨大的耐心精力或金錢成本。并且，在通常情況下，賣家朋友們需要同時采取免費、付費引流渠道，二者相輔相成、整合營銷才能達到精準引流、快速提高轉(zhuǎn)化率、打造私域流量的目標。而眾所周知，后者需要大量的資金投入，才能較好地維持一份穩(wěn)定且持續(xù)增長的流量，這不可避免地對Shopify獨立站的賣家們提出了更高的資金要求。

針對資金流短缺的部分，橋匯通旗下循環(huán)貸的融資產(chǎn)品則可緩解企業(yè)資金短缺的難題，給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

橋匯通產(chǎn)品優(yōu)勢：

1、額度高：額度最高可達500萬美元。

2、審批快：最快3個工作日完成審批，24小時內(nèi)資金到賬。

3、手續(xù)簡：無需抵押，純信用貸款方案。

4、循環(huán)貸：沒有固定的還款期限，按日計息。

5、隨借隨還：不用款時不收取任何費用。

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參考資料：

【1】《Shopify，有望挑戰(zhàn)亞馬遜的電商平臺》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1724294341602644417&wfr=spider&for=pc

【2】《想提升谷歌排名？看下國外的這個分析》

https://www.liulinblog.com/4639.html

【3】《與谷歌、推特結(jié)盟！Shopify走向下一個電商時代》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1736840879463476915&wfr=spider&for=pc

【4】《風口成“封口”！兩大電商巨頭增速乏力，誰是下一個頂流？》

https://www.163.com/dy/article/H0Q8OEP30538AT1N.html

（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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