圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意
今天我們來(lái)扒一扒那些做社交媒體營(yíng)銷容易犯的錯(cuò)誤,給大家做個(gè)參考,這也是我過(guò)去一段時(shí)間遇到的一些問(wèn)題。
一,求勝心切,一蹴而就
首先我想說(shuō)的是做社交媒體營(yíng)銷跟做SEO營(yíng)銷一樣,這個(gè)不是一天就能見(jiàn)效的,很多人覺(jué)得SNS營(yíng)銷見(jiàn)效很快,所以一擁而上,這個(gè)心態(tài)就是不對(duì)的,你的社交媒體賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào),需要慢慢地加人,而且如果你建立官方頁(yè)面,粉絲要從0開(kāi)始,這個(gè)過(guò)程需要你的營(yíng)銷策略,通過(guò)各種吸粉策劃把粉絲慢慢地做上去,有了粉絲基數(shù)以后慢慢地才會(huì)有效果。
需要注意的一點(diǎn)是不要去買僵尸粉,一點(diǎn)用都沒(méi)有,我的建議寧愿慢慢做100個(gè)真實(shí)粉絲不要1000個(gè)僵尸粉,掩耳盜鈴得不償失。
二,貪多廣撒網(wǎng)
如果你是一個(gè)小企業(yè),社交媒體平臺(tái)不要貪多,選擇1-2個(gè)適合你自己的平臺(tái)深耕下去,很多公司犯的錯(cuò)誤就是,一上來(lái)把所有的社交媒體平臺(tái)都注冊(cè)一遍,但是負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的人手不夠,你想想人的精力是有限的啊,一個(gè)人怎么可能同時(shí)負(fù)責(zé)FACEBOOK,INSTAGRAM,PINTEREST,TWITTER。
前一段時(shí)間讀了《定位》這本書,深有啟發(fā),里面的一個(gè)觀點(diǎn)就是如何進(jìn)行品牌定位,產(chǎn)品定位,我非常贊同作者的品類聚焦觀點(diǎn),就是砍掉那些不擅長(zhǎng)的而且給企業(yè)無(wú)法帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品,聚焦在擅長(zhǎng)的精細(xì)垂直的領(lǐng)域深耕。不要雜而全,我們要做小而美。
用在我們營(yíng)銷渠道上,我覺(jué)得也是這樣的,找到1-2個(gè)適合我們行業(yè)的社交媒體平臺(tái),把這一個(gè)平臺(tái)的規(guī)則研究透,多去谷歌上搜索有關(guān)這個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的國(guó)外博客,然后再堅(jiān)持下去。
三,不懂社交媒體平臺(tái)的規(guī)則
以Youtube為例吧,Youtube有3種玩法,第一種是利用紅人,第二種自建頻道,第三種是走視頻廣告,這三種方法里面我最推薦的是第一種,第二種這個(gè)需要你要有很強(qiáng)的視頻策劃,視頻拍攝,視頻后期處理能力,不是一般小公司能玩轉(zhuǎn)的,第三種呢也需要你有視頻創(chuàng)意,需要很強(qiáng)的策劃能力。
但是很多人都知道利用Youtube紅人去做視頻引流,然后也只是為了引流而引流,對(duì)Youtube的規(guī)則熟視無(wú)睹,你要知道現(xiàn)在的KOL(key opinion leader)的費(fèi)用很貴的,我之前在如何幫助Youtube紅人做視頻排名文章中寫過(guò)現(xiàn)在的一個(gè)紅人視頻的費(fèi)用貴的離譜,而且這些紅人都是大爺,還他媽得求著她,人家有選擇你的權(quán)利你沒(méi)有選擇的余地,所以這時(shí)候我們更需要搞懂Youtube平臺(tái)的排名規(guī)則,利用紅人的效應(yīng)把視頻做上排名,一旦排名上去了你的紅人視頻會(huì)一直在前幾名,這個(gè)流量效應(yīng)你想想吧。
現(xiàn)在搶奪紅人資源的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,已經(jīng)進(jìn)入了后半場(chǎng)了,根據(jù)二八定律,80%的優(yōu)質(zhì)紅人資源掌握在20%的公司手里,但是不管怎么樣,我們還是要好好利用自己手頭上這些資源,把它們發(fā)揮到極致。
很多人說(shuō),我不知道這些排名規(guī)則啊,去哪里找啊,我想說(shuō)的是如果你連這點(diǎn)都不知道的話,你也不適合干這行了,沒(méi)有探索精神的人是不會(huì)有未來(lái)的。
這里插一句:為什么很多人現(xiàn)在都在盯著紅人營(yíng)銷,哼哼,不知道了吧,因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者懶唄,這里涉及到了社會(huì)心理學(xué)的知識(shí),推薦看下我的另一篇文章:營(yíng)銷人必看的心理學(xué)書《影響力》,看完之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活處處是套路啊。
四,內(nèi)容沒(méi)有新意,全靠抄襲
以Linkedin為例,我的linkedin的post feed上會(huì)經(jīng)??吹剑簍his is xxx company supplying xx product,price is good,contact me now。你發(fā)這種信息是想表達(dá)什么呢,反正我是對(duì)這種信息麻木無(wú)感了。
還有經(jīng)常在Linkedin群組營(yíng)銷中很多人會(huì)直接Post 廣告,我在三四年前剛開(kāi)始玩linkedin群組的時(shí)候會(huì)經(jīng)??吹竭@種操作,那會(huì)群組的管理比較松,這種方法可能會(huì)有用,但是現(xiàn)在的群組基本上看不到這種信息了,基本上一發(fā)就會(huì)被自動(dòng)判定垃圾信息,禁言。
什么樣的內(nèi)容才是好的內(nèi)容,能夠給用戶帶來(lái)價(jià)值的內(nèi)容,對(duì)用戶粘度比較高的內(nèi)容,參考我的文章教你如何利用linkedin群組獲得網(wǎng)站詢盤。
總結(jié)下,就是幾個(gè)字:高筑墻,廣積糧,緩稱王。不要急著如何彎道超車,先聚焦到1-2個(gè)適合自己的平臺(tái),把內(nèi)容做好了再談別的。
以上。
(來(lái)源:大衛(wèi)搞跨境)
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