手把手教您跨境電商獨(dú)立站Google Ads高效拉新（上）

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在廣告投放過程中，我們需要一些精準(zhǔn)的流量來確保我們的投入產(chǎn)出比。因此，在進(jìn)行谷歌廣告投放時(shí)，很多電商大佬優(yōu)先會(huì)選擇關(guān)鍵詞搜索廣告以及購物廣告這樣的廣告形式，因?yàn)檫@樣的廣告形式流量獲取更為精準(zhǔn)，更能快速帶來銷售額的提升。

但是廣告投放一段時(shí)間后，就會(huì)遇到流量瓶頸。因此也會(huì)陷入如何快速、有效、持續(xù)性提升銷售額的苦惱。這個(gè)時(shí)候經(jīng)常面臨的一個(gè)問題就是，要不要選擇其他的廣告形式進(jìn)行拉新，來確保整個(gè)站點(diǎn)廣告流量的持續(xù)性增長？

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獨(dú)立站投放Google Ads到底要不要拉新？

相信很多電商大佬都遇到過這樣的問題，那就是獨(dú)立站不拉新，整體銷量會(huì)遇到瓶頸，無法進(jìn)一步提高，但是一拉新，成本就又hold不住！所以說獨(dú)立站投放Google Ads到底要不要拉新呢？

不繞彎，答案是肯定的，獨(dú)立站Google Ads投放必須要拉新，不僅要拉新，還要持續(xù)性地拉新，有選擇性的拉新。

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為什么Google Ads投放需要持續(xù)性地拉新呢？

也就是說拉新有什么作用呢？相信大家看到下面這個(gè)公式就明白了。銷售額=訪客數(shù)*全店轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，獨(dú)立站領(lǐng)域中影響銷售額的各個(gè)因素簡而言之便是拉新復(fù)購，所有的銷售額來源便是建立在這兩個(gè)的基礎(chǔ)上，無拉新就無持續(xù)性增長的轉(zhuǎn)化！

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Google Ads中最常見的拉新廣告形式及各自特點(diǎn)是怎樣的呢？

既然我們都知道廣告拉新是我們銷售額持續(xù)增長的前提，那我們應(yīng)該采用哪種廣告形式來進(jìn)行拉新呢？以及在不同的廣告投放過程中，各自的特點(diǎn)又是什么呢？今天小編就給大家重點(diǎn)講解三種常見的Google Ads拉新的形式。

◆展示廣告

圖文結(jié)合的廣告形式，最常用的拉新廣告形式，可最大化覆蓋目標(biāo)客戶群體。展示廣告的流量共有四個(gè)特點(diǎn)：

1.觸及量大

能夠覆蓋3500萬個(gè)網(wǎng)站應(yīng)用，以及谷歌的自有資源，比如YouTube以及Gmail上的用戶。

2.流量便宜

展示廣告的CPC，即點(diǎn)擊成本能夠低至0.3到0.5元，最適合用于提升品牌或產(chǎn)品的知名度，增加產(chǎn)品或品牌的曝光率。

3.展示廣告具有多樣化的定位方式

比如說在營銷，比如說通過興趣定位，通過展示位置定投，以及自定義受眾群體等等多種方式，可以協(xié)助我們更好地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。

4.主動(dòng)觸達(dá)用戶

不同于關(guān)鍵詞搜索廣告以及購物廣告，展示廣告能夠主動(dòng)覆蓋目標(biāo)客戶群體，不依賴于用戶搜索。

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◆發(fā)現(xiàn)廣告

發(fā)現(xiàn)廣告也是整個(gè)Google Ads投放中最常用的拉新形式之一。不同于展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告是Google Ads中唯一的信息流廣告。發(fā)現(xiàn)廣告具有哪些特點(diǎn)呢？

1.移動(dòng)端流量

以移動(dòng)端流量為主，核心流量為YouTube首頁版位以及Gmail流量。

2.廣告版位更優(yōu)質(zhì)

原生廣告覆蓋Google自有流量，用戶有效性更高。

3.無可匹配的覆蓋面

覆蓋用戶數(shù)可覆蓋高達(dá)30億。

4.用戶意向度高

根據(jù)Google的受眾群體和客戶意向信號(hào)，通過高度直觀、極具吸引力的個(gè)性化廣告覆蓋相關(guān)用戶。

5.流量便宜

同展示廣告一樣，發(fā)現(xiàn)廣告的流量也很便宜，新流量獲取單價(jià)可低至0.5元以下。

6.廣告CTR（點(diǎn)擊率）

通常比展示廣告高，智能出價(jià)方式可確保獲取的用戶意向度更高，因此廣告點(diǎn)擊率更高。

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◆YouTube視頻廣告

多種廣告格式存在（可跳過的插播廣告、不可跳過的插播廣告、信息流視頻廣告、導(dǎo)視廣告、外播廣告、標(biāo)頭廣告），可以以不同的方式出現(xiàn)在用戶面前，獲取用戶青睞。

不同的廣告形式可幫我們達(dá)到不同的目的，比如培養(yǎng)用戶認(rèn)知、培養(yǎng)用戶鐘意度、促進(jìn)用戶行動(dòng)等，YouTube視頻廣告特點(diǎn)又同以上兩種廣告形式又有什么不同呢？YouTube視頻廣告之所以常被用來作為流量拉新的廣告形式，主要是因?yàn)槠渚邆湟韵聨讉€(gè)特點(diǎn)：

1.低CPV（觀看成本）

視頻觀看成本低至幾分錢。也就是通過我們只需要花費(fèi)幾分鐘就能把我們的品牌或產(chǎn)品推到我們的目標(biāo)客戶面前。

2.對(duì)用戶影響效果最大化

視覺效果+聲音效果更有效影響用戶，快速樹立品牌在用戶心中的第一形象。

3.能精準(zhǔn)定位用戶

簡單有效的定位方式能讓我們輕松找到活躍度和相關(guān)性最高的用戶。

4.能有效添加號(hào)召性用戶

通過聲音、文字等不同形式的號(hào)召性用語，快速促進(jìn)消費(fèi)者行動(dòng)力！

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在整個(gè)拉新過程中找對(duì)受眾很關(guān)鍵！

在整個(gè)投放過程中，拉新起著非常重要的作用，一定要拉新，不僅要拉新，還要有選擇性地拉新，也就是說我們選擇什么樣受眾進(jìn)行廣告展示非常重要。無論是我們前面提到的展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告，還是視頻廣告，在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，我們都需要去定位受眾群體，也就是說，我們選擇的人群直接影響著我們拉新的質(zhì)量。對(duì)于這三種廣告形式來說，在具體投放過程中，我們應(yīng)該怎樣選擇人群，怎樣定位人群呢？

根據(jù)谷歌廣告媒體的特點(diǎn)，今天給大家介紹四種最有效的用戶定位方式：

◆真實(shí)的客戶信息列表

我們通過整理真實(shí)有效的客戶信息列表，并把用戶信息上傳到谷歌系統(tǒng)中，通過谷歌系統(tǒng)學(xué)習(xí)這些人群的特征，從而能夠找到更多潛在的用戶。

◆自定義受眾群體

特別有效也經(jīng)常用到的受眾定位方式。我們可以通過輸入有效的關(guān)鍵字以及有效的網(wǎng)址來定位曾經(jīng)在谷歌上搜索過此類詞以及訪問過此類網(wǎng)站的用戶進(jìn)行廣告投放。換言之，我們可以把自身的品牌詞，產(chǎn)品詞，競對(duì)詞，甚至是同行的網(wǎng)址輸入到Google系統(tǒng)中，這樣在進(jìn)行廣告展示的時(shí)候就可以覆蓋到更精準(zhǔn)的人群。

◆興趣定位

谷歌系統(tǒng)根據(jù)用戶經(jīng)常瀏覽、搜索或探討的話題，把人群按照興趣進(jìn)行了分類，我們可以通過谷歌進(jìn)行的人群分類，選擇適合我們產(chǎn)品的人群進(jìn)行廣告投放。

◆類似受眾群體

類似受眾群體是谷歌系統(tǒng)利用曾經(jīng)到訪過網(wǎng)站的用戶群體特征。在整個(gè)谷歌系統(tǒng)上查找到與此類人群具有相同特點(diǎn)的人。在進(jìn)行類似受眾群體拓展時(shí)，我們的受眾群體一定是意向程度較高的人群，也就是核心人群。比如說我們可以投放訂單相似人群，加購相似人群，這樣的人群意向程度更高，更可能為我們帶來銷售額的提升。

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關(guān)于獨(dú)立站GoogleAds廣告拉新的分享，我們今天就到這里。在下一篇文章中，我們將會(huì)分享Google Ads拉新投放技巧以及注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所幫助！

（來源：李羽昕）

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