雙11首戰(zhàn)復(fù)盤指南：OZON賣家如何備戰(zhàn)黑五

從 11 月開始，電商行業(yè)就迎來了火熱盛典，很多企業(yè)賣家為了可以在2022年年終沖刺更高的銷售目標(biāo)，早就已經(jīng)提前備戰(zhàn)了，那么咱們OZON賣家想要旺季爆單，需要具備哪些條件呢?

首先我們要明確一點(diǎn)，下半年電商旺季的潛力在哪里？能給咱們OZON賣家的銷售額帶來怎樣的提升呢？

從9月份開始，俄羅斯市場主流電商平臺(tái)就宣布了最大的年度促銷活動(dòng)雙11和黑五，而在黑五過后，俄羅斯市場的人們就開始積極購買新年禮物了，所以說11月電商大促一炮打響就停不下來，想要爆單就要看各位賣家“各顯神通”了！

根據(jù)OZON平臺(tái)2021年的銷售數(shù)據(jù)來看，平臺(tái)賣家在旺季大促期間的訂單量比2020年同期增長了5倍，超70萬份新訂單，雙十一高峰期的訂單量是2020年同期的4倍，而在“黑五”一天的訂單金額就超過7700萬美元。

那么OZON平臺(tái)什么賣得最好呢？

在OZON，去年旺季熱銷排在首位的是服裝，兒童用品，家用電器和電子產(chǎn)品，這同時(shí)也是同市場其他主流電商平臺(tái)的熱銷品。

那么賣家們?nèi)绾卧陔娚掏酒陂g充分利用時(shí)機(jī)獲得更多的利潤，以及應(yīng)該如何避免一些營銷誤區(qū)呢？

缺乏前期準(zhǔn)備

對(duì)于那些新進(jìn)場還沒有確定上架什么產(chǎn)品的OZON賣家，建議結(jié)合自身財(cái)務(wù)狀況，制定資金分配策略，尋找供應(yīng)商，購買樣品并檢查商品質(zhì)量，盡可能早點(diǎn)進(jìn)場上架出售。

而那些已經(jīng)在做OZON平臺(tái)賣家，旺季來臨之前不僅要進(jìn)行產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品優(yōu)化，還要考慮產(chǎn)品的庫存、包裝和其他消耗品的穩(wěn)定供應(yīng)。

·庫存準(zhǔn)備不足

對(duì)于任何OZON賣家來說，最不該犯的錯(cuò)誤就是產(chǎn)品置于“缺貨”狀態(tài)。OZON的人工智能如果檢測到賣家無法供應(yīng)市場的需求，在一段時(shí)間內(nèi)平臺(tái)算法會(huì)降低了該賣方在搜索結(jié)果中的位置。因此在倉庫（FBS）工作時(shí)，應(yīng)該提前計(jì)算所需的貨物量，分析前幾個(gè)月的需求，同時(shí)考慮到庫存期間的增長。

另外，如果你是在FBO計(jì)劃下工作時(shí)，有必要提前將貨物運(yùn)送到本土市場倉庫，因?yàn)樵谕景l(fā)貨時(shí)間可能會(huì)接近兩個(gè)月，所以提前將貨物分發(fā)到不同地區(qū)倉庫是有必要的，而且增加新倉庫備貨點(diǎn)可使銷售額平均增加 36%。

· 缺少數(shù)據(jù)分析制定策略

為了可以達(dá)到預(yù)期銷售額結(jié)果，需要分析與你類似產(chǎn)品在前幾個(gè)月的銷量，制定銷售期間的策略：包括增加利潤、獲客與定價(jià)。而定價(jià)的要素又要取決于產(chǎn)品的成本，類目的傭金、物流、促銷成本和折扣。

· 忽視了產(chǎn)品內(nèi)容的質(zhì)量

無論你提供多么大的折扣，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化成交50%都源于產(chǎn)品內(nèi)容。賣家不單單是銷售產(chǎn)品，更像是向買家傳遞關(guān)于產(chǎn)品的故事，讓買家相信為什么你的產(chǎn)品比其他30000個(gè)類似的產(chǎn)品更好。而產(chǎn)品的高質(zhì)量的照片、詳細(xì)的產(chǎn)品信息、更打動(dòng)人心的產(chǎn)品描述都有助于回答買家的售前問題，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢，從而影響買家的購買決定。

· 不參與平臺(tái)的促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)不僅可以讓產(chǎn)品獲得額外的流量提升和靠前的產(chǎn)品排名，還可以彌補(bǔ)由于銷售量導(dǎo)致的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格和促銷價(jià)格之間的差異，拉高產(chǎn)品的權(quán)重，拒絕參加平臺(tái)的促銷活動(dòng)意味著錯(cuò)過增加銷售額的好機(jī)會(huì)。但是在將產(chǎn)品添加到促銷活動(dòng)之前，需評(píng)估參與所有費(fèi)用（折扣、市場傭金、促銷）的可能性，并在活動(dòng)結(jié)束后分析活動(dòng)數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為之后參加其他活動(dòng)提供借鑒和參考。

電商旺季蘊(yùn)含的機(jī)遇對(duì)于每一個(gè)賣家都是平等的，OZON賣家也可以隨時(shí)進(jìn)場，但是實(shí)踐表明，只有那些將專業(yè)運(yùn)營技巧與平臺(tái)營銷工具相結(jié)合的賣家才能獲得了最大的效果，這也就是俗話說的萬丈高樓起于土壘。

（來源：公眾號(hào)今日跨境電商）

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