Shopify獨立站如何引流？（下篇）

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

在上篇，我們已經(jīng)為賣家朋友們介紹了四種簡單有效的免費引流方式，并陳其利弊。那么本文將為大家介紹四種有效的付費引流方式！

Genus AI的研究顯示，2020年3月至2022年1月期間，Shopify上的店鋪數(shù)量增長了201.53%，在不到兩年的時間里新增了約260萬個在線店鋪?！?】AMZ123亞馬遜導航平臺獲悉，Shopify今年年初的規(guī)模幾乎接近亞馬遜市場的50%，且Shopify賣家的整體增長速度已經(jīng)遠遠超過了亞馬遜第三方賣家。【2】

隨著近兩年SaaS類建站服務及配套營銷推廣服務的成熟，獨立站已經(jīng)成為企業(yè)出海的主要模式之一。對跨境賣家而言，獨立站運營必然面臨流量的競爭，以及更多的私域流量與轉(zhuǎn)化的難題。

以下是作者總結(jié)的幾種有效的付費營銷方式：

（一）聯(lián)盟營銷

“聯(lián)盟”是指互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站進行合作，聚集起來組成聯(lián)盟網(wǎng)站?！奥?lián)盟營銷”，通常是指網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷，其實是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡營銷方式。通俗來說，就是賣家可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，擴大銷售空間和銷售渠道，為自己的獨立站引流，再根據(jù)利潤與聯(lián)盟平臺協(xié)商傭金比例，由于只有在聯(lián)盟平臺的產(chǎn)品專屬鏈接下進行購買的訂單才需要支付傭金，因此這一手段的性價比較高。

不過，需要提醒賣家朋友們注意的是，在選擇聯(lián)盟營銷時，需要考慮以下3點問題：

①自己的產(chǎn)品是否有足夠高的利潤去吸引聯(lián)盟推廣者。

②了解和安裝聯(lián)盟推廣計劃。

③將完善產(chǎn)品的推廣計劃并提交到聯(lián)盟平臺。

（二）廣告流量

眾所周知，廣告是最快速且有效的獲取流量的方式。從營銷性價比的角度來講，如果賣家進行廣告營銷的獲客率較高，那就建議把更多的資金投放到廣告上面。像Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube的搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告等都是不錯的廣告投放選擇。以Facebook為例，它可以根據(jù)用戶的興趣愛好、性別年齡、教育收入等多維度數(shù)據(jù)分析來提供精準的廣告投放。同樣，Google廣告也提供了自動投放功能，包括智能廣告、智能出價等操作。

總之，相比傳統(tǒng)廣告，這些廣告投放方式都可以非常便捷地幫助賣家精準投放營銷廣告、快速查看廣告的實際效果，以及斟酌投放預算分配以獲取最大的有效流量。不過，賣家需要注意的是，廣告投放需盡量避免敏感話題、虛假宣傳等不良內(nèi)容，同時注意提升宣傳的質(zhì)量。

（三）KOL

KOL（Key Opinion Leader）即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，他們通常在價值觀上得到粉絲的擁護和認同，因此其粉絲黏性和號召力很強。那么所謂進行KOL營銷，也就是指Shopify賣家可以通過和這些在特定領(lǐng)域或特定粉絲群體中影響力較大的人進行合作，來推廣自己的品牌或者產(chǎn)品，從而達到充分宣傳品牌和精準推廣產(chǎn)品的目的。與KOL營銷類似，紅人營銷就是直接找到一些網(wǎng)紅，利用其影響力來進行產(chǎn)品推廣。

當然，如何尋找與產(chǎn)品或品牌特性相符合的KOL或紅人也是一個難題。一方面，賣家可以自己動手尋找合作目標，比如直接在YouTube, Instagram, Facebook等平臺上尋覓合適的網(wǎng)紅，或者利用谷歌搜索“產(chǎn)品名+instragrammer”或“產(chǎn)品名+instragrammers”查看social blade賬號數(shù)據(jù)。另一方面，賣家還可以通過一些第三方網(wǎng)紅平臺來進行直接廣告的投放，比如B2C網(wǎng)絡紅人平臺FamePick， CelebExperts、 TalentResources等來選取合作對象?？傊?，這一營銷方式的優(yōu)勢還在于商家可以自由選擇與活動資金匹配的合作對象，即便商家在資金方面較為緊張，也可以選擇一些粉絲體量不是很大、但仍具有一定的帶貨能力的網(wǎng)紅。

而需要注意的是，在進行投放之前，應該先對紅人的粉絲體量、粉絲畫像、發(fā)文頻率、粉絲參與度等數(shù)據(jù)進行盡量精準且全面的調(diào)研分析，考察紅人是否與品牌調(diào)性一致，觀察考評目標紅人是否能產(chǎn)生實際營銷效果。通常以作者的經(jīng)驗來說，在紅人的日常發(fā)帖中廣告帖子占比不能太高，帖子的互動率或粉絲參與度至少要在2-3%左右，以一名10萬粉絲量的網(wǎng)紅為例，他所發(fā)布的一則帖子的點贊、評論和分享的總互動量在2千以上才具備合作價值。

相較于免費引流來說，以上四種付費引流方式的共同優(yōu)點在于精準、高效、快速、效果可以查看，且成本可控。以Google購物廣告為例，只要Shopify賣家做好產(chǎn)品Listing和產(chǎn)品著陸頁的優(yōu)化，那么當顧客搜索產(chǎn)品的時候，Google便能夠進行精準的匹配，將符合顧客需求的產(chǎn)品優(yōu)先顯示，這一獲取潛在客戶的手段所耗費的時間周期也比較短。同時，Shopify賣家朋友還可以根據(jù)廣告投放的直觀效果來及時調(diào)整自己廣告投入的預算。

為方便賣家朋友們更直觀地認識以上三種付費引流方式的優(yōu)缺點，以便對照自身條件擇優(yōu)選擇，作者也為大家整理了更清楚的表格：

然而金無赤足，付費引流的缺點也是十分明顯，那就是相較于上篇介紹的免費引流方式，其花費較高，流量持續(xù)時間短，直觀高效的營銷成果容易導致賣家產(chǎn)生依賴。而完全依賴廣告流量的賣家一旦停止廣告投放，訂單量將立即產(chǎn)生明顯下滑，從而導致不少賣家陷入了不斷增加廣告投入以維持穩(wěn)定的流量的窠臼。

因此，建議賣家朋友在前期成長中花費更多時間和資金，不斷進行選品、優(yōu)化、創(chuàng)建自定義受眾，再進行無數(shù)次的廣告測試，在不斷的重復實驗過程中，直到找到一個利潤可觀而且有潛在市場需求的利基產(chǎn)品，才能繼續(xù)追加投入。只有這樣，才能在來自眾多其他獨立站無數(shù)賣家的激烈競爭中立于不敗之地！

總而言之，不論Shopify賣家朋友們采取的引流方式的是免費模式還是付費模式，都需要投入巨大的耐心精力或金錢成本。并且，在通常情況下，賣家朋友們需要同時采取免費、付費引流渠道，二者相輔相成、整合營銷才能達到精準引流、快速提高轉(zhuǎn)化率、打造私域流量的目標。。而眾所周知，廣告營銷、KOL這些方式都需要大量的資金投入，才能較好地維持一份穩(wěn)定且持續(xù)增長的流量，這不可避免地對Shopify獨立站的賣家們提出了更高的資金要求。

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參考資料：

【1】《與谷歌、推特結(jié)盟！Shopify走向下一個電商時代》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1736840879463476915&wfr=spider&for=pc

【2】《風口成“封口”！兩大電商巨頭增速乏力，誰是下一個頂流？》

https://www.163.com/dy/article/H0Q8OEP30538AT1N.html

（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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