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Lazada旺季指南:熱賣類目趨勢(shì)及2023年招商政策解讀

Lazada旺季趨勢(shì)一網(wǎng)打盡

更多旺季趨勢(shì)解讀,【點(diǎn)擊進(jìn)入年終購(gòu)物季平臺(tái)運(yùn)營(yíng)專區(qū)】

一、東南亞電商市場(chǎng)概況

目前,東南亞六國(guó)中新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、印尼以及菲律賓GDP合計(jì)2.7萬(wàn)億,僅次于美國(guó)、歐盟、中國(guó)。2018年至2022年期間,預(yù)測(cè)GDP增長(zhǎng)率為5.2%,2020年人均年消費(fèi)支出2875美元,預(yù)計(jì)2025年電商規(guī)模達(dá)2340億美元。

人口規(guī)模5.83億,僅次于中國(guó)和印度,其中20-49歲的人口占比為45.3%。互聯(lián)網(wǎng)滲透率目前為68.6,個(gè)人上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)4.7小時(shí),高于同期中國(guó)的4.4小時(shí)和全球平均水平3.2小時(shí)。

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東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng),2020年已突破4億。同時(shí),東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模也呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì),2020年至2025年將有超過(guò)300%的增長(zhǎng)空間。

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電商滲透率方面,2021年?yáng)|南亞整體電商銷售額占零售總額僅9%,同期中國(guó)電商銷售額占零售總額35%,東南亞市場(chǎng)的電商滲透率有望進(jìn)一步提高。

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Lazada是阿里巴巴旗下的東南亞旗艦電商平臺(tái),截至2021年9月,Lazada擁有1.3億年度活躍用戶,年度GMV取得歷史性突破,達(dá)到210億美元。2022財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,Lazada訂單量同比增長(zhǎng)82%。2021年雙11當(dāng)天直播觀看量突破1800萬(wàn)。

二、東南亞熱賣類目趨勢(shì)

目前Lazada有四大熱銷行業(yè)。首先是EL數(shù)碼家電,包含手機(jī)數(shù)碼平板、大小家電等。其次是FA服飾旅行,包含男女裝及鞋履、服飾箱包、配飾、運(yùn)動(dòng)服飾。第三是FMCG大快消,包含美妝、食品、母嬰健康、玩具、寵物等行業(yè)。第四是GM生活美家,包含床上用品、廚房用品、戶外裝飾及運(yùn)動(dòng)、汽摩配、工具大類等。

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2022年,東南亞有五大消費(fèi)趨勢(shì)。

·新娛樂(lè)消費(fèi):涵蓋戶外露營(yíng)和居家電競(jìng)

·復(fù)工潮消費(fèi):涵蓋風(fēng)格化女裝和美妝個(gè)護(hù)的“顏值經(jīng)濟(jì)”,多場(chǎng)景辦公下的3C配件

·健康養(yǎng)生消費(fèi):健康零食、保健品

·盛夏換季消費(fèi):清涼衣物、運(yùn)動(dòng)泳衣等

·年輕家長(zhǎng)消費(fèi):母嬰用品、親子互動(dòng)玩具

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三、東南亞多元流量及營(yíng)銷工具

流量:

·站外全域媒體引流——超級(jí)聯(lián)盟。該工具類似國(guó)內(nèi)“淘寶客”,優(yōu)勢(shì)在于可按照訂單實(shí)際成交金額的百分比支付傭金,可以直接計(jì)算ROI。

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·站內(nèi)0成本0門檻免費(fèi)帶貨——Feed。通過(guò)Feed種草和粉絲維護(hù)功能,可以在APP首頁(yè)獲取自然流量,或者在店鋪內(nèi)Feed陣地獲取私域流量,類似國(guó)內(nèi)淘寶的“微淘”頁(yè)面。

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·站內(nèi)主動(dòng)營(yíng)銷陣地——全效寶。全效寶分為直通車和超級(jí)推薦。直通車按照消費(fèi)者“搜索行為”進(jìn)行精準(zhǔn)定向。超級(jí)推薦按照“興趣行為”進(jìn)行精準(zhǔn)定向。

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·新品快速孵化工具——超級(jí)新星。針對(duì)30天以內(nèi)的上新商品進(jìn)行算法的自動(dòng)優(yōu)化,以實(shí)現(xiàn)首筆訂單產(chǎn)生周期,更快地撬動(dòng)自然流量。

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工具:

·大促營(yíng)銷玩法:包含平臺(tái)補(bǔ)貼、平臺(tái)活動(dòng)玩法、商家店鋪玩法。

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·Lazada營(yíng)銷日歷:針對(duì)不同站點(diǎn)、不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣,有不同的促銷節(jié)日安排。

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四、Lazada物流解決方案

自建物流由菜鳥負(fù)責(zé)專線運(yùn)力保障,支持跨境直發(fā)LGS和倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈LGF。中心倉(cāng)設(shè)立在深圳,在東南亞五個(gè)站點(diǎn)均設(shè)立官方海外倉(cāng),支持商品二次路由和銷售。

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采用LGS跨境直發(fā)的商家只需要把商品發(fā)往國(guó)內(nèi)的分揀中心或者集貨點(diǎn),日均單量大于50單可以免費(fèi)攬收,后續(xù)運(yùn)力由平臺(tái)保障,配送時(shí)效5-9天。

采用LGF倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈的商家需要提前備貨至中心倉(cāng)或海外倉(cāng),配送時(shí)效1-3天,LGF有2個(gè)月的倉(cāng)儲(chǔ)免費(fèi)期。

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五、品牌商城LasMall

目前已有18000家品牌入駐LasMall,其中福布斯排行榜前100名的消費(fèi)品,超過(guò)80%入駐LasMall,今年LasMall的規(guī)模同比增長(zhǎng)300%。

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2022年平臺(tái)重點(diǎn)扶持的類目有:風(fēng)格化女裝、飾品、美妝、玩具、食品、寵物、筆記本/手機(jī)、家電、數(shù)碼配件、水上運(yùn)動(dòng)、汽摩配、家具家裝及智能。

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六、賣家案例

·深圳飾品賣家:入駐的第一個(gè)月完成從0到1000訂單數(shù)量的飛躍,接下來(lái)三個(gè)月保持3982%的訂單增長(zhǎng),僅僅4個(gè)月就從新手賣家做到單站點(diǎn)Top1的成績(jī)。

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·手機(jī)殼賣家優(yōu)洋:在Lazada跨境數(shù)碼家電運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)和扶持下,用半年時(shí)間,實(shí)現(xiàn)月單量從4000到4萬(wàn)的躍遷。

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七、入駐扶持政策

平臺(tái)優(yōu)勢(shì):

·0年費(fèi):1%-4%的超低傭金

·開店只需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照+3000元保證金,最快1個(gè)工作日開店

·一次性開通6國(guó)站點(diǎn)

·同為亞洲生活習(xí)性近似,商品適配度高

·操作界面簡(jiǎn)單,內(nèi)貿(mào)商家上手快

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入駐優(yōu)惠及扶持政策:

·新商家前3個(gè)月傭金返還至廣告金賬戶

·新賣家90天內(nèi)流量加權(quán)

·物流補(bǔ)貼

·通過(guò)招商會(huì),綠色入駐通道最快1個(gè)工作日開店

·線上線下培訓(xùn),每月數(shù)十場(chǎng)選品分享會(huì)及賣家圓桌分享

·專屬客戶經(jīng)理對(duì)接

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入駐要求及流程:擁有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品符合國(guó)家出口要求及當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)口要求、有一定電商或跨境電商經(jīng)驗(yàn)。

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(來(lái)源:Lazada東南亞電商)

以上內(nèi)容源自大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記,由雨果跨境后臺(tái)編輯整理匯總,其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊,雨果跨境不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任,特此聲明!

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