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解密眾籌的4個選品思路和12個流量獲取路徑

低成本打造眾籌爆款

無論是亞馬遜還是獨立站都面臨著流量越來越貴的現(xiàn)狀,如何從流量上創(chuàng)新突破,是許多賣家思考的問題,而眾籌就是其中一個突破點,麥麩輕資產(chǎn)品牌出海創(chuàng)始人、雨果跨境電商總裁班導(dǎo)師張哲(Joe)針對眾籌選品思路解析及流量獲取路徑,告訴賣家如何低成本打造眾籌爆款。

一、眾籌產(chǎn)品解析思路

眾籌首先需要創(chuàng)造用戶喜歡的產(chǎn)品,選品時可以從以下幾個角度入手:

①從現(xiàn)有熱賣產(chǎn)品升級(參數(shù)升級/價格下調(diào))

在眾籌網(wǎng)上觀察,大部分產(chǎn)品是參考熱賣產(chǎn)品先出1.0版本,接著修改外觀、做參數(shù)升級、下調(diào)價格,在原有熱賣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上升級第二款,獲取用戶的基本信任,從而獲取不錯的數(shù)據(jù)。在原有熱賣產(chǎn)品上的升級是許多企業(yè)選品的思路選擇。

②不常見/耳目一新/功能突出的產(chǎn)品。比如我們正在眾籌大的一款自行車,不用腳蹬,前后輪一上一下,既能鍛煉身體,也能跑。給人耳目一新的感覺,非常容易獲得海外消費者的好感。

③平臺中無同類型產(chǎn)品。如果你已經(jīng)有不錯的創(chuàng)意,可以從現(xiàn)有平臺上查找,時間最好是前后兩月,沒有與你同類型的產(chǎn)品。

④有特質(zhì)的產(chǎn)品:比如DIY組裝/MINI/透明,新奇特的產(chǎn)品,比如一款電子產(chǎn)品,把所有元器件裸露出來,很有科技感和技術(shù)性,吸引許多電子產(chǎn)品發(fā)燒友的注意。

二、低成本打造眾籌爆款

如何通過低成本去打造眾籌爆款,可以通過以下幾個方式:

解密眾籌的4個選品思路和12個流量獲取路徑

1、 廣告投放

廣告投放渠道可分為YouTube Ad、Google Ad、FB Ad、Reddit Ad 等等,建議可以投放FB廣告,因為在眾籌產(chǎn)品未發(fā)布前,谷歌上相關(guān)信息的搜索量較小,通過FB廣告,可以精準(zhǔn)定位主要人群,例如眾籌網(wǎng)站Kickstarter。

2、社媒引流

Facebook:對于科技類或討論度與客單價較高的產(chǎn)品,建議在Facebook上開通Group。在項目預(yù)熱期,提前把對產(chǎn)品感興趣的消費者聚集到討論組中,形成小社群。

Youtube:Youtube本身有公域流量,除了上傳品牌宣傳片外,建議上傳產(chǎn)品教程類和開箱視頻,可提高消費者對產(chǎn)品的信心和購買欲。

對于TikTok 、Instagram、Twitter、Pinterest、Linkedin等社媒,建議把Youtube的長視頻剪輯成短視頻后,再上傳進行品牌背書,這類平臺對于眾籌項目的引流效果較弱。

3、官網(wǎng)引流

即站內(nèi)流量,一般占據(jù)30%。可在品牌獨立站 官網(wǎng)首頁設(shè)置外鏈眾籌項目,也可以在獨立站上更新眾籌項目的博客文章進行引流。

4、 網(wǎng)紅推廣

相對來說,效率比較高。建議以YouTube為主,以博客、網(wǎng)站、博客或網(wǎng)站為輔,合作的網(wǎng)紅建議找中小型的博主,粉絲量幾千、幾萬、十萬不等,相較頭部網(wǎng)紅,不僅好溝通,費用還便宜。

5、 聯(lián)盟營銷

Kickbooster是Kickstarter的聯(lián)盟營銷網(wǎng)站,可生成推廣落地頁。項目方也可以把項目放在marketplace中,并設(shè)置傭金比例,公開讓聯(lián)盟客進行推廣。

6、 眾籌社區(qū)

眾籌社區(qū)聚集了對眾籌項目感興趣的人群,代表性的社區(qū)有Backercity。

7、 互粉

兩個產(chǎn)品屬于同一個類目,但是不屬于競品,但潛在消費者人群有重疊時,可以在Kickstarter另一個項目方的詳情頁中,找到FAQ留言互推的合作意向。達成意向后,雙方會在Updates中寫一封互推文章。但互推之前,務(wù)必確定對方品牌是否靠譜,并盡量尋找眾籌金額和進度相近的項目。

8、新聞媒體站

分為垂直媒體、通稿、大型媒體,這個需要根據(jù)自身的實際從情況出發(fā),一般做這塊的較少。

9、活動策劃:轉(zhuǎn)發(fā)有獎等活動。

10、EDM

在眾籌項目預(yù)熱期時,需要提前做落地頁,用于收集郵件和投放廣告,和獨立站類似。

11、垂直論壇

流量較小,但尤其精準(zhǔn),可以作為引流補充。

12、 產(chǎn)品創(chuàng)意社區(qū)

這類網(wǎng)站會搜羅創(chuàng)意性較強的產(chǎn)品,以聯(lián)盟鏈接的形式進行曝光和盈利。(封面圖/圖蟲創(chuàng)意)

(來源:叫我趨勢菌)

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