解密眾籌的4個(gè)選品思路和12個(gè)流量獲取路徑

無(wú)論是亞馬遜還是獨(dú)立站都面臨著流量越來(lái)越貴的現(xiàn)狀，如何從流量上創(chuàng)新突破，是許多賣家思考的問(wèn)題，而眾籌就是其中一個(gè)突破點(diǎn)，麥麩輕資產(chǎn)品牌出海創(chuàng)始人、雨果跨境電商總裁班導(dǎo)師張哲（Joe）針對(duì)眾籌選品思路解析及流量獲取路徑，告訴賣家如何低成本打造眾籌爆款。

一、眾籌產(chǎn)品解析思路

眾籌首先需要?jiǎng)?chuàng)造用戶喜歡的產(chǎn)品，選品時(shí)可以從以下幾個(gè)角度入手：

①?gòu)默F(xiàn)有熱賣產(chǎn)品升級(jí)（參數(shù)升級(jí)/價(jià)格下調(diào)）

在眾籌網(wǎng)上觀察，大部分產(chǎn)品是參考熱賣產(chǎn)品先出1.0版本，接著修改外觀、做參數(shù)升級(jí)、下調(diào)價(jià)格，在原有熱賣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上升級(jí)第二款，獲取用戶的基本信任，從而獲取不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。在原有熱賣產(chǎn)品上的升級(jí)是許多企業(yè)選品的思路選擇。

②不常見(jiàn)/耳目一新/功能突出的產(chǎn)品。比如我們正在眾籌大的一款自行車，不用腳蹬，前后輪一上一下，既能鍛煉身體，也能跑。給人耳目一新的感覺(jué)，非常容易獲得海外消費(fèi)者的好感。

③平臺(tái)中無(wú)同類型產(chǎn)品。如果你已經(jīng)有不錯(cuò)的創(chuàng)意，可以從現(xiàn)有平臺(tái)上查找，時(shí)間最好是前后兩月，沒(méi)有與你同類型的產(chǎn)品。

④有特質(zhì)的產(chǎn)品：比如DIY組裝/MINI/透明，新奇特的產(chǎn)品，比如一款電子產(chǎn)品，把所有元器件裸露出來(lái)，很有科技感和技術(shù)性，吸引許多電子產(chǎn)品發(fā)燒友的注意。

二、低成本打造眾籌爆款

如何通過(guò)低成本去打造眾籌爆款，可以通過(guò)以下幾個(gè)方式：

1、 廣告投放

廣告投放渠道可分為YouTube Ad、Google Ad、FB Ad、Reddit Ad 等等，建議可以投放FB廣告，因?yàn)樵诒娀I產(chǎn)品未發(fā)布前，谷歌上相關(guān)信息的搜索量較小，通過(guò)FB廣告，可以精準(zhǔn)定位主要人群，例如眾籌網(wǎng)站Kickstarter。

2、社媒引流

Facebook：對(duì)于科技類或討論度與客單價(jià)較高的產(chǎn)品，建議在Facebook上開(kāi)通Group。在項(xiàng)目預(yù)熱期，提前把對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者聚集到討論組中，形成小社群。

Youtube：Youtube本身有公域流量，除了上傳品牌宣傳片外，建議上傳產(chǎn)品教程類和開(kāi)箱視頻，可提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心和購(gòu)買欲。

對(duì)于TikTok 、Instagram、Twitter、Pinterest、Linkedin等社媒，建議把Youtube的長(zhǎng)視頻剪輯成短視頻后，再上傳進(jìn)行品牌背書(shū)，這類平臺(tái)對(duì)于眾籌項(xiàng)目的引流效果較弱。

3、官網(wǎng)引流

即站內(nèi)流量，一般占據(jù)30%。可在品牌獨(dú)立站 官網(wǎng)首頁(yè)設(shè)置外鏈眾籌項(xiàng)目，也可以在獨(dú)立站上更新眾籌項(xiàng)目的博客文章進(jìn)行引流。

4、 網(wǎng)紅推廣

相對(duì)來(lái)說(shuō)，效率比較高。建議以YouTube為主，以博客、網(wǎng)站、博客或網(wǎng)站為輔，合作的網(wǎng)紅建議找中小型的博主，粉絲量幾千、幾萬(wàn)、十萬(wàn)不等，相較頭部網(wǎng)紅，不僅好溝通，費(fèi)用還便宜。

5、 聯(lián)盟營(yíng)銷

Kickbooster是Kickstarter的聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站，可生成推廣落地頁(yè)。項(xiàng)目方也可以把項(xiàng)目放在marketplace中，并設(shè)置傭金比例，公開(kāi)讓聯(lián)盟客進(jìn)行推廣。

6、 眾籌社區(qū)

眾籌社區(qū)聚集了對(duì)眾籌項(xiàng)目感興趣的人群，代表性的社區(qū)有Backercity。

7、 互粉

兩個(gè)產(chǎn)品屬于同一個(gè)類目，但是不屬于競(jìng)品，但潛在消費(fèi)者人群有重疊時(shí)，可以在Kickstarter另一個(gè)項(xiàng)目方的詳情頁(yè)中，找到FAQ留言互推的合作意向。達(dá)成意向后，雙方會(huì)在Updates中寫(xiě)一封互推文章。但互推之前，務(wù)必確定對(duì)方品牌是否靠譜，并盡量尋找眾籌金額和進(jìn)度相近的項(xiàng)目。

8、新聞媒體站

分為垂直媒體、通稿、大型媒體，這個(gè)需要根據(jù)自身的實(shí)際從情況出發(fā)，一般做這塊的較少。

9、活動(dòng)策劃：轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等活動(dòng)。

10、EDM

在眾籌項(xiàng)目預(yù)熱期時(shí)，需要提前做落地頁(yè)，用于收集郵件和投放廣告，和獨(dú)立站類似。

11、垂直論壇

流量較小，但尤其精準(zhǔn)，可以作為引流補(bǔ)充。

12、 產(chǎn)品創(chuàng)意社區(qū)

這類網(wǎng)站會(huì)搜羅創(chuàng)意性較強(qiáng)的產(chǎn)品，以聯(lián)盟鏈接的形式進(jìn)行曝光和盈利。（封面圖/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）