解密眾籌的4個選品思路和12個流量獲取路徑

無論是亞馬遜還是獨立站都面臨著流量越來越貴的現(xiàn)狀，如何從流量上創(chuàng)新突破，是許多賣家思考的問題，而眾籌就是其中一個突破點，麥麩輕資產(chǎn)品牌出海創(chuàng)始人、雨果跨境電商總裁班導(dǎo)師張哲（Joe）針對眾籌選品思路解析及流量獲取路徑，告訴賣家如何低成本打造眾籌爆款。

一、眾籌產(chǎn)品解析思路

眾籌首先需要創(chuàng)造用戶喜歡的產(chǎn)品，選品時可以從以下幾個角度入手：

①從現(xiàn)有熱賣產(chǎn)品升級（參數(shù)升級/價格下調(diào)）

在眾籌網(wǎng)上觀察，大部分產(chǎn)品是參考熱賣產(chǎn)品先出1.0版本，接著修改外觀、做參數(shù)升級、下調(diào)價格，在原有熱賣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上升級第二款，獲取用戶的基本信任，從而獲取不錯的數(shù)據(jù)。在原有熱賣產(chǎn)品上的升級是許多企業(yè)選品的思路選擇。

②不常見/耳目一新/功能突出的產(chǎn)品。比如我們正在眾籌大的一款自行車，不用腳蹬，前后輪一上一下，既能鍛煉身體，也能跑。給人耳目一新的感覺，非常容易獲得海外消費者的好感。

③平臺中無同類型產(chǎn)品。如果你已經(jīng)有不錯的創(chuàng)意，可以從現(xiàn)有平臺上查找，時間最好是前后兩月，沒有與你同類型的產(chǎn)品。

④有特質(zhì)的產(chǎn)品：比如DIY組裝/MINI/透明，新奇特的產(chǎn)品，比如一款電子產(chǎn)品，把所有元器件裸露出來，很有科技感和技術(shù)性，吸引許多電子產(chǎn)品發(fā)燒友的注意。

二、低成本打造眾籌爆款

如何通過低成本去打造眾籌爆款，可以通過以下幾個方式：

1、 廣告投放

廣告投放渠道可分為YouTube Ad、Google Ad、FB Ad、Reddit Ad 等等，建議可以投放FB廣告，因為在眾籌產(chǎn)品未發(fā)布前，谷歌上相關(guān)信息的搜索量較小，通過FB廣告，可以精準(zhǔn)定位主要人群，例如眾籌網(wǎng)站Kickstarter。

2、社媒引流

Facebook：對于科技類或討論度與客單價較高的產(chǎn)品，建議在Facebook上開通Group。在項目預(yù)熱期，提前把對產(chǎn)品感興趣的消費者聚集到討論組中，形成小社群。

Youtube：Youtube本身有公域流量，除了上傳品牌宣傳片外，建議上傳產(chǎn)品教程類和開箱視頻，可提高消費者對產(chǎn)品的信心和購買欲。

對于TikTok 、Instagram、Twitter、Pinterest、Linkedin等社媒，建議把Youtube的長視頻剪輯成短視頻后，再上傳進行品牌背書，這類平臺對于眾籌項目的引流效果較弱。

3、官網(wǎng)引流

即站內(nèi)流量，一般占據(jù)30%。可在品牌獨立站 官網(wǎng)首頁設(shè)置外鏈眾籌項目，也可以在獨立站上更新眾籌項目的博客文章進行引流。

4、 網(wǎng)紅推廣

相對來說，效率比較高。建議以YouTube為主，以博客、網(wǎng)站、博客或網(wǎng)站為輔，合作的網(wǎng)紅建議找中小型的博主，粉絲量幾千、幾萬、十萬不等，相較頭部網(wǎng)紅，不僅好溝通，費用還便宜。

5、 聯(lián)盟營銷

Kickbooster是Kickstarter的聯(lián)盟營銷網(wǎng)站，可生成推廣落地頁。項目方也可以把項目放在marketplace中，并設(shè)置傭金比例，公開讓聯(lián)盟客進行推廣。

6、 眾籌社區(qū)

眾籌社區(qū)聚集了對眾籌項目感興趣的人群，代表性的社區(qū)有Backercity。

7、 互粉

兩個產(chǎn)品屬于同一個類目，但是不屬于競品，但潛在消費者人群有重疊時，可以在Kickstarter另一個項目方的詳情頁中，找到FAQ留言互推的合作意向。達成意向后，雙方會在Updates中寫一封互推文章。但互推之前，務(wù)必確定對方品牌是否靠譜，并盡量尋找眾籌金額和進度相近的項目。

8、新聞媒體站

分為垂直媒體、通稿、大型媒體，這個需要根據(jù)自身的實際從情況出發(fā)，一般做這塊的較少。

9、活動策劃：轉(zhuǎn)發(fā)有獎等活動。

10、EDM

在眾籌項目預(yù)熱期時，需要提前做落地頁，用于收集郵件和投放廣告，和獨立站類似。

11、垂直論壇

流量較小，但尤其精準(zhǔn)，可以作為引流補充。

12、 產(chǎn)品創(chuàng)意社區(qū)

這類網(wǎng)站會搜羅創(chuàng)意性較強的產(chǎn)品，以聯(lián)盟鏈接的形式進行曝光和盈利。（封面圖/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：叫我趨勢菌）