從淘寶到速賣通，Liitokala靠賣電池年銷5000萬

看似不起眼的電池到底有多大潛力？

能源危機下，海外多國電價居高不下，加之疫情解封帶動戶外活動的繁榮，電池以及儲能電源等產(chǎn)品在海外大受歡迎。尤其是2022年，歐洲各國的能源緊缺問題開始明顯，清潔能源也顯得愈發(fā)重要。

近幾個月，爆火歐洲的除了中國取暖器、保暖內衣之外，儲能電源同樣保持著較高的增速。據(jù)電池品牌Liitokala負責人張妮透露，近3個月來Liitokala歐洲市場的銷售額環(huán)比增長了200%，其中法國和德國增長較多。

Liitokala是深圳市鑫盛力電源有限公司旗下的品牌，在涉獵跨境電商之前，Liitokala還只是淘寶的一個電池商家。2014年，Liitokala注冊品牌并入駐速賣通開啟出海之路，如今已經(jīng)成為速賣通上電池品類的佼佼者，2021年創(chuàng)下了5000萬元的銷售額。

從電池代工到淘寶商家，再到現(xiàn)在的跨境電商，Liitokala的成長之路雖有荊棘但收獲頗豐，品牌創(chuàng)始人藍芝森、張妮夫婦也從最早的夫妻店做成了出海品牌，如今公司團隊已有60余人。

夫妻店到出海品牌

2002年，張妮踏出大學校園后便同藍芝森一起進入了家族的充電池工廠。彼時的工廠還只是為其他品牌做代工，并沒有自己的銷售業(yè)務。代工雖能保證工廠正常運轉，然而2008年卻受到了金融危機的重創(chuàng)——大量代工產(chǎn)品無法收回應收賬款，工廠也面臨著巨大的經(jīng)營壓力。

困境之下，張妮與藍芝森開始思考轉型之路，欲著手國內電商銷售電池產(chǎn)品。不過，夫妻倆的這種想法卻遭到了家族老人的反對，他們認為電商并不是一門靠譜的生意。經(jīng)過張妮與藍芝森長時間的溝通和努力，家人最終轉變了想法，支持他們做電商生意。

2009年，他們創(chuàng)立了電商公司，倚靠著家族的充電電池工廠，淘寶上的生意頗有聲色。幾年后，張妮發(fā)現(xiàn)國內電池市場逐漸趨于飽和，公司也遇到了增長瓶頸，為了打破這一僵局，張妮開始尋找新渠道。當時的跨境電商并不像今天一樣火爆，而其轉戰(zhàn)海外、布局跨境生意也只在一次偶然間，張妮回憶稱：“淘寶左下角有速賣通的入口鏈接，當時只是想試一試，就順手注冊了店鋪?！?/span>

2014年，對于藍芝森、張妮夫婦來說是重要的一年。這一年，Liitokala品牌正式注冊并開拓海外市場，家族工廠也決定不再繼續(xù)做代工，而是全身心投入自有品牌產(chǎn)品的設計與制造。

早期，Liitokala開拓跨境賽道只是抱著試一試的心態(tài)，不料發(fā)布鏈接當天，張妮夫妻就接到了跨境電商的第一筆訂單。這帶給小兩口非常大的驚喜。由于二人之前沒有跨境經(jīng)驗，而且當時正處于跨境電商的萌芽階段，很多配套服務并不完善，以至于物流發(fā)貨都是一個難題。所幸經(jīng)歷了多方打聽尋找后，終于成功發(fā)貨，不過，第一次參加大促的時候，訂單最終因為售價的設置問題，成了一次“交學費”的買賣，但沒想到的是，也正是因為虧本促銷，卻讓Liitokala在大促后迎來了爆發(fā)，新客戶翻倍增長……

回顧Liitokala初入跨境的那段時間，張妮感慨：“做跨境電商就好似小白探險一般，大小事都需要自己親自摸索，如果沒有源源不斷的訂單支撐，也許早就放棄了。”據(jù)了解，在開店后不久，藍芝森回憶：Liitokala接到了一筆1000個電池的大訂單，這筆訂單讓張妮夫妻賺了6000元。

銷量和利潤逐漸走高，張妮和藍芝森不斷加碼跨境電商，增加團隊規(guī)模、擴充銷售品類、拓寬銷售渠道，在亞馬遜、速賣通、eBay、沃爾瑪?shù)绕脚_上均能看到Liitokala的身影，直到去年下半年，Liitokala正式加入了儲能電源行列。

小號電池到儲能電源的升級之路

入駐速賣通之后，Liitokala僅在平臺上銷售小電池、可充電電池以及電池充電器等產(chǎn)品，而且當時售賣的是18650電池，大多搭配手電筒出貨。起初，Liitokala只是按部就班的發(fā)布鏈接、售賣產(chǎn)品，一段時間后，張妮經(jīng)常收到海外消費者發(fā)來的私信，詢問其是否能定制電池組產(chǎn)品。

接到訴求后，張妮、藍芝森二人便通知工廠投入生產(chǎn)，同時也將客戶定制的產(chǎn)品發(fā)布到速賣通平臺上。張妮表示：“新鏈接發(fā)布后，很多消費者都感覺這樣結合起來的電池組產(chǎn)品更加高效且實用，并且也會跟風購買?？吹竭@一趨勢后，我們也順勢推出了定制化服務，幫助消費者生產(chǎn)他們所需要的電池產(chǎn)品。”

圖片來源：Liitokala速賣通官方店鋪

據(jù)了解，此前Liitokala起量主要依靠的就是定制化業(yè)務，后期，Liitokala憑借優(yōu)質的產(chǎn)品在海外建立了良好的口碑，不少消費者購買電池產(chǎn)品后在論壇以及視頻網(wǎng)站上分享購物體驗，成為Liitokala的海外“代言人”，幫助Liitokala帶貨并且進行品牌推廣。

借此，Liitokala不僅贏得了C端消費者的好評，同樣也得到了B端商家的青睞。很多海外線下商家在Liitokala店鋪中“批發(fā)”電池，單次1000-2000個起訂，而且單月的復購頻率也很高。張妮告訴雨果跨境：“國外購買電池的費用相對偏高，Liitokala售賣的電池卻非常實惠，這也是海外消費者愿意購買Liitokala電池的一大重要原因?！?/span>

從單個電池到電池組的銷售，再到批發(fā)業(yè)務的出現(xiàn)，這一切除了Liitokala自身的努力之外，更多的還是來自消費者的“助力”，目前儲能電源產(chǎn)品的銷售同樣與消費者有著莫大的淵源。據(jù)藍芝森回憶，國外消費者的動手能力較強，因而他們會嘗試親自制作儲能類或是類似動力電池的產(chǎn)品，成品制作出后，他們還會分享自己的心得和體驗，并且要求將這些經(jīng)驗分享給Liitokala的其他同事。

圖片來源：Liitokala產(chǎn)品圖

消費者的“要求”加之國外消費趨勢的改變，這讓藍芝森覺得儲能電源有著很大的前景，2021年年底，Liitokala正式上新了儲能電源。據(jù)悉，Liitokala所銷售的儲能電源不僅可以在戶外露營、發(fā)電機啟動、電動汽車、電動工具等多場景下使用，同時也能用作太陽能和風力發(fā)電儲能。

在歐洲能源緊缺的2022年，Liitokala依靠新開發(fā)的儲能電源實現(xiàn)了增長。藍芝森分析稱，盡管歐洲地區(qū)出現(xiàn)了能源短缺，但儲能電源的增長實際與消費者的購買力有關，很多消費者會將購買當做一筆投資，而儲能電源則可以幫助他們節(jié)省使用能源的成本。

品牌進階要更加注重細節(jié)

接觸儲能電源之初，Liitokala在海外的銷售便經(jīng)歷了一番“波瀾”。2022年年初，因為歐盟稅改，Liitokala整體的訂單量有所下滑；俄烏沖突爆發(fā)初期，烏克蘭所有的港口、機場全部封閉，所發(fā)出或已到港的貨物，大多都被退回至國內，給Liitokala帶來了不小的損失。

此外，俄烏沖突導致盧布匯率持續(xù)下跌，俄羅斯作為Liitokala的重點銷售市場也因此受到了影響。據(jù)藍芝森透露，在爆發(fā)沖突后的很長一段時間里，Liitokala俄羅斯市場的銷量收到了沖擊，直到俄羅斯國內一些政策的出臺才改善了這一情況，目前Liitokala在俄羅斯的銷量已經(jīng)逐步恢復，并且Liitokala也開拓了其他國家或地區(qū)市場。

國際環(huán)境引起的連鎖反應和突發(fā)情況不可避免，作為一家出海企業(yè)，提高自身的核心競爭力、擴大自身的品牌影響力才能在百舸爭流的跨境電商中持續(xù)發(fā)光發(fā)亮。

近幾年，Liitokala相繼布局了俄羅斯、美國、法國、德國、西班牙等重點國家市場，從入駐速賣通至今，每年的業(yè)績增速都維持在1.5倍左右。說到品牌成長之路，藍芝森感慨道：“8年來，Liitokala從無到有、再到現(xiàn)在的創(chuàng)新和改變，前沿的科技對Liitokala起到了很大的幫助，Liitokala能有此成就，離不開國家發(fā)展帶來的紅利?！?/span>

如今，Liitokala已然邁入了出海品牌行列，在經(jīng)營的過程中，Liitokala始終堅持“產(chǎn)品為王”的經(jīng)營理念，將產(chǎn)品質量和用戶體驗放在首位，其速賣通店鋪的整體評價在4.8分以上，高于平臺的平均水平。

談起未來的發(fā)展，藍芝森表示：“創(chuàng)新是非常有必要的，而且是一定要去做的。只是對于Liitokala來說，產(chǎn)品功能和外觀設計的升級固然重要，但是在信息透明的今天，被模仿的可能性極大，因此這些方面的競爭力并不強，想要脫穎而出還是要更加注重細節(jié)，提升用戶體驗?！?/span>

另外，藍芝森認為，此前Liitokala大多是根據(jù)用戶的需求而開發(fā)產(chǎn)品，自主設計創(chuàng)新較少，但是以后Liitokala將會結合市場趨勢主動開發(fā)產(chǎn)品，要讓產(chǎn)品去改變用戶的消費習慣。

事實上，Liitokala只是中國品牌出海大軍中的一員，很多賣家亦有同Liitokala一樣的出海經(jīng)歷，后者卻做到了對細節(jié)的把控，并不是單純追逐銷售額和利潤的增長。

“提升用戶體驗、把控產(chǎn)品質量”不論在哪個階段，都是跨境電商賣家應該著重布局的關鍵點，特別是在同質化競爭嚴重、品牌力漸強的出海賽道上，賣家更應以此來增強自身實力，占領消費者心智的的同時為市場創(chuàng)造價值，或能在品牌出海之路上漸占鰲頭。

（文/雨果跨境 楊旭峰 封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：楊旭峰）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內容。轉載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉載必究！