家得寶：美國(guó)家居市場(chǎng)份額最多的零售商之一！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

美國(guó)的家居零售市場(chǎng)，離不開(kāi)家得寶。尤其是專門(mén)從事家居跨境電商的朋友，更得仔細(xì)了解一下這個(gè)家居建材零售商，28%的市場(chǎng)占有率讓其他家具零售商望塵莫及。

關(guān)于家得寶在美國(guó)家居零售市場(chǎng)中的占有率，可以從各個(gè)方面反映出來(lái)！

比如，家得寶擁有更大的國(guó)際曝光率和更好的銷售指標(biāo)。而且家得寶的財(cái)務(wù)狀況很好，利潤(rùn)率很高，自由現(xiàn)金流量更高，凈債務(wù)占市值的百分比更低。

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家得寶是全球最大的家居零售商之一，就從市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，家得寶已經(jīng)連續(xù)10年保持著行業(yè)頭部的地位，并且其每年的收入增長(zhǎng)率都在5.4%以上。

根據(jù)家得寶年報(bào)顯示，家得寶的收入高度集中在美國(guó)，并且占據(jù)了其每年銷售額的91.9%。

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銷售方面，盡管電商發(fā)展迅速，但線下門(mén)店的數(shù)量也是家得寶對(duì)市場(chǎng)份額占有率的一個(gè)明顯標(biāo)識(shí)，最為突出的就是家得寶每家門(mén)店的銷售額、每平方英尺的銷售額、客戶交易量和平均門(mén)票規(guī)模。

目前，家得寶擁有2329家線下門(mén)店，并且每個(gè)門(mén)店的整體數(shù)據(jù)也要高于同行業(yè)的其他零售商。

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家得寶在所有銷售指標(biāo)上都優(yōu)于行業(yè)，并且每家商店的銷售額、每零售平方英尺的銷售額和客戶交易量都更高。此外，家得寶在所有這些指標(biāo)上的 10 年平均增長(zhǎng)率甚至更高?？梢园l(fā)現(xiàn)，家得寶一直專注于增加其門(mén)店的銷售額和交易量，這一直在推動(dòng)其收入增長(zhǎng)。

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服務(wù)能力方面，從他們的客戶評(píng)論、產(chǎn)品范圍、定價(jià)和分銷以及物流三個(gè)因素來(lái)看。

從 Trust Pilot調(diào)查了他們的平均客戶評(píng)論，家得寶的數(shù)值是1.4左右。

產(chǎn)品范圍方面，根據(jù)家得寶的產(chǎn)品目錄，以確定哪家公司在產(chǎn)品種類上具有優(yōu)勢(shì)。查看了家得寶的網(wǎng)站并匯總了以下 14 個(gè)類別的產(chǎn)品子類別數(shù)量。家得寶的產(chǎn)品類別很全面，共計(jì)有186個(gè)子品類。并且，家得寶在汽車、節(jié)日裝飾、廚房、智能家居等4個(gè)產(chǎn)品品類中的子品類數(shù)量較多。

在價(jià)格方面，用Lowes進(jìn)行對(duì)比。

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在表中，家得寶的 14 種產(chǎn)品中有 8 種的定價(jià)低于勞氏。所有產(chǎn)品的平均價(jià)格比 Lowe's 低 12% 。不過(guò)，14 種產(chǎn)品中有 3 種價(jià)格相同。因此，這可以為其產(chǎn)品提供定價(jià)優(yōu)勢(shì)，使其更具競(jìng)爭(zhēng)力并吸引客戶。

最后，在配送物流方面，家得寶目前擁有90個(gè)配送中心，用戶在網(wǎng)上購(gòu)買的產(chǎn)品可以通過(guò)這些配送中心配送到距離用戶最近的門(mén)店。一般的物流時(shí)間大約是4天左右。

之后可以看家得寶的財(cái)務(wù)情況。比如，查看它們的收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)率、每家商店的利潤(rùn)和增長(zhǎng)、凈債務(wù)、信用比率和現(xiàn)金流。

在盈利方面，家得寶普遍要高于行業(yè)。比如其近十年來(lái)的平均毛利率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)等。

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除了盈利能力，還根據(jù)凈債務(wù)和信用比率（包括 EBITDA 利息覆蓋率、FCF 利息覆蓋率和 EBITDA/凈債務(wù)）來(lái)體現(xiàn)。對(duì)于家得寶而言，該公司在 2021 年的凈債務(wù)為 577 億美元，占其市值的 18.1%。過(guò)去 10 年，其凈債務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，而現(xiàn)金與債務(wù)比率下降。

一般來(lái)說(shuō)，家得寶的信用比率更好，因?yàn)樗?EBITDA 和 FCF 利息覆蓋率以及 EBITDA/凈債務(wù)高。

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最后，可以看一下家得寶的現(xiàn)金流產(chǎn)生能力，以 FCF 利潤(rùn)率衡量。家得寶的平均 FCF 利潤(rùn)率為 8.3%，并且在過(guò)去 10 年中一直在增長(zhǎng)。家得寶的 FCF 利潤(rùn)率較高，而資本支出占收入的百分比也較低。總而言之，由于家得寶的盈利能力更好，利潤(rùn)率和每家商店的利潤(rùn)更高，凈債務(wù)和信用比率更低，F(xiàn)CF 利潤(rùn)率更高。

綜上所述，這些優(yōu)勢(shì)幫助家得寶以 28% 的主導(dǎo)市場(chǎng)份額。

或許有朋友會(huì)覺(jué)得28%并不算多，但是在美國(guó)那樣一個(gè)資本市場(chǎng)中，即便是和家得寶模式差不多的零售商都有不下于10家，比如全球第二大家居零售商Lowes、target、overstock、甚至比如說(shuō)亞馬遜這個(gè)占據(jù)了美國(guó)電商市場(chǎng)48%的巨頭也有家居品類的產(chǎn)品掛在其網(wǎng)站上銷售。

在這種情況下，能擁有28%的市場(chǎng)占有率已經(jīng)是相當(dāng)高的，甚至可以說(shuō)，在美國(guó)只要想裝修房子就會(huì)第一時(shí)間想到家得寶。也因此，家得寶也吸引了很多國(guó)內(nèi)從事家居跨境電商的朋友，不過(guò)因?yàn)榧业脤毜娜腭v審核比較嚴(yán)格，所以有些自行申請(qǐng)的朋友會(huì)申請(qǐng)失敗。在這一方面如果有感興趣的朋友可以聯(lián)系我們。

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（編輯：江同）

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