OZON第四季度什么品類熱賣？你選對(duì)爆品了嗎？

選品一直都是跨境人的必修課！盡管說(shuō)跨境電商平臺(tái)大同小異，但現(xiàn)實(shí)中很多賣家連抄作業(yè)也不會(huì)，更多的賣家是直接從其他平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品直接搬運(yùn)到OZON平臺(tái)，而沒(méi)有真正深入地去了解俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣和喜好，總是抱著滿懷要出單的心，現(xiàn)實(shí)卻被潑了盆又一盆的冷水，看著別的賣家每到打款日都有錢提，而自己苦心經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月卻沒(méi)有提過(guò)一次款。

據(jù)十二妹了解，這樣的OZON賣家有很多，是他們不夠努力嗎？然而并不是，相反他們比很多賣家都要努力都要拼，只是努力的方向偏離了正確賽道，自己的十二分努力還不及別人的2分的“佛性”運(yùn)營(yíng)，真正的問(wèn)題所在除了個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力外，選品更值得深入探究。

每個(gè)平臺(tái)都有從始至終的“熱銷品”，而3C電子產(chǎn)品和電器類更是全球所有電商平臺(tái)的門面，OZON平臺(tái)也不例外，目前OZON平臺(tái)銷量最好的就是3C電子類產(chǎn)品，包括手機(jī)，耳機(jī)等其他電子產(chǎn)品。

3C電子產(chǎn)品在其他電商平臺(tái)這些類目早已是紅海產(chǎn)品，但是在OZON平臺(tái)卻依然有很大的發(fā)掘潛力。從當(dāng)前俄羅斯市場(chǎng)整體來(lái)看，俄羅斯本土賣家提供的產(chǎn)品種類相對(duì)有限，所以布局OZON平臺(tái)的跨境賣家如果能夠針對(duì)性了解俄羅斯消費(fèi)者個(gè)性化要求、提供更多的消費(fèi)選擇，也可以滿載而歸。

除此之外，由于疫情刺激與國(guó)際因素等原因，俄羅斯市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大對(duì)外需求，有需求自然就有市場(chǎng)，尤其是最近，俄羅斯需求較旺盛的產(chǎn)品大家知道嗎？其中戰(zhàn)術(shù)軍備品的手套、馬甲、護(hù)甲、止血帶等等都被推上熱銷，這類產(chǎn)品無(wú)論是在線上線下的求購(gòu)，還是在YANDEX的搜索量，需求都有跳躍性的增加。

拋開局勢(shì)選品方向不說(shuō)，接下來(lái)的旺季選品也值得OZON賣家認(rèn)真對(duì)待。如果你只會(huì)跟著大家一起賣圣誕樹、圣誕燈飾，一起卷起來(lái)，最后虧的只是我們賣家自身。在這也并不是說(shuō)不去做這一類產(chǎn)品，而是建議你要在選品的時(shí)候側(cè)重創(chuàng)新，另辟蹊徑。

對(duì)于選品，無(wú)時(shí)無(wú)刻都要關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，不外乎當(dāng)?shù)卣?、政治、季?jié)性、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)等，尤其是賺趨勢(shì)錢的OZON賣家，這個(gè)講究時(shí)效性，機(jī)會(huì)稍縱即逝。

例如：由于俄羅斯國(guó)情原因，兒童用品的需求市場(chǎng)也值得大家關(guān)注。俄羅斯的"母親基金"計(jì)劃，對(duì)于有兩個(gè)孩子或以上的家庭將獲得政府補(bǔ)貼，以償還貸款、翻新房屋、支付教育費(fèi)用、進(jìn)行退休金等等。

另外，俄羅斯還實(shí)施了"人口學(xué)"國(guó)家項(xiàng)目，總計(jì)3萬(wàn)億盧布(大約3025億人民幣)，這一項(xiàng)目面向的是有新生兒的家庭，為其提供資金支持、促進(jìn)婦女就業(yè)、為3歲以下嬰幼兒教育政策扶持等多種方案。

在這樣的國(guó)家政策實(shí)施下，俄羅斯市場(chǎng)的兒童產(chǎn)品的容量就可想而知了，看得到的賣家已經(jīng)默默著手布局了，而前怕狼后怕虎的賣家當(dāng)然是選擇觀望了，所以你還在疑問(wèn)大麥為什么不是自己了嗎？

選品不是一成不變的，而是要靈活變通，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，而且一個(gè)好品也會(huì)被卷起來(lái)。所以O(shè)ZON賣家們要想在眾多同行中脫穎而出，一定要懂得選品底層邏輯，另辟蹊徑選好品，OZON大“賣”之路才能揚(yáng)帆起航。

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（來(lái)源：公眾號(hào)今日跨境電商）

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