六成賣家減少旺季備貨量！亞馬遜或有意分流黑五網(wǎng)一

金秋十月，跨境電商行業(yè)進(jìn)入年終旺季的熱身階段。雖然旺季選品、備貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)已告一段落，但是海運(yùn)價(jià)格倒掛，歐美通脹居高不下，人民幣貶值，加上地緣沖突的局勢(shì)飄忽不定，面對(duì)諸多不確定因素，2022年的年終旺季怎么打？每個(gè)賣家心里有著各自的疑惑和權(quán)衡。

“莫聽(tīng)穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。”剩下不到3個(gè)月的時(shí)間，如何在年終旺季運(yùn)籌帷幄，打一場(chǎng)漂亮仗？雨果跨境與多位資深賣家及服務(wù)商深入交流，從備貨、大促節(jié)奏、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等角度剖析2022年終旺季的變化和趨勢(shì)。

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亞馬遜秋季大促或分流黑五網(wǎng)一

2022年的PrimeDay大促結(jié)束之后，亞馬遜賣家就收到了十月份Prime秋季促銷提報(bào)的通知。這是亞馬遜平臺(tái)首次推出的一個(gè)面向Prime會(huì)員的促銷活動(dòng)，與PrimeDay是同樣等級(jí)的大促。

添美翼創(chuàng)始人江端午認(rèn)為，亞馬遜再出一個(gè)秋季大促，目的可能是為了提前分流黑五網(wǎng)一，因?yàn)殡S著電商業(yè)務(wù)的不斷開放，沃爾瑪?shù)群Ｍ饬闶凵淘诤谖寰W(wǎng)一的爆發(fā)力和市場(chǎng)聲量越來(lái)越大。假如今年秋季大促的效果明顯，那可能成為PrimeDay之后的又一個(gè)常規(guī)大促。

實(shí)際上，零售商對(duì)于電商大促的分流效應(yīng)與日俱增。2021年，沃爾瑪美國(guó)站第三方國(guó)際賣家黑五當(dāng)日銷售額較平日增長(zhǎng)約6倍，網(wǎng)一當(dāng)日銷售額較平日增長(zhǎng)約3倍。美國(guó)STORESMagazine雜志期刊和調(diào)查機(jī)構(gòu)BIGresearch一同發(fā)布的一份調(diào)查研究報(bào)告顯示，2022年7月，從線上零售店的單獨(dú)瀏覽用戶量拉看，亞馬遜平臺(tái)以6723萬(wàn)瀏覽用戶量排名第一，緊隨其后的就是沃爾瑪網(wǎng)站3259.9萬(wàn)，百思買官網(wǎng)的單獨(dú)瀏覽用戶量則排名第四。

此外，亞馬遜的電商業(yè)務(wù)與沃爾瑪?shù)攘闶凵痰碾娚虡I(yè)務(wù)在一些暢銷品類上高度重疊，比如，亞馬增長(zhǎng)較的商品類目是雜貨、家居用品、洗漱用品、服裝（配飾）、電腦配件、玩具愛(ài)好、辦公設(shè)備等。而在沃爾瑪電商平臺(tái)，家居/家具、寵物&母嬰、美妝、個(gè)人護(hù)理、女士/男士衣物、珠寶手表配飾、鞋子等商品，也是較為暢銷的類目。在黑五網(wǎng)一，這些品類難免會(huì)正面競(jìng)爭(zhēng)。

凡高電商創(chuàng)始人閆東坡則表示，秋季大促對(duì)于賣家的好處是，能夠提前為旺季做一波預(yù)熱，不用將全部籌碼押到11月、12月所謂的“圣誕季”?？缇畴娚绦袠I(yè)這兩年過(guò)熱導(dǎo)致相當(dāng)大比例的非理性賣家蜂擁而至，產(chǎn)生了非常大的冗余庫(kù)存，不排除平臺(tái)是為了消化這部分冗余庫(kù)存。“如果大促對(duì)于提升產(chǎn)品排名、增加動(dòng)銷和轉(zhuǎn)化率有幫助，是可以做的。反之，如果達(dá)不到效果，大促就只是賺個(gè)吆喝走個(gè)量，沒(méi)什么意義，清庫(kù)存除外?！?/span>

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海外零售商去庫(kù)存浪潮或沖擊旺季

2022年終旺季的另一個(gè)重要影響因素是海外零售商正在去庫(kù)存。海外零售商在疫情期間積壓了大量庫(kù)存，因此正在打折清倉(cāng)，以便為節(jié)日季商品騰出貨架。但是由于通脹嚴(yán)重，短期內(nèi)難以消化。包括沃爾瑪、Target、Gap、AmericanEagle在內(nèi)的公司在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上報(bào)告了庫(kù)存過(guò)剩問(wèn)題。

美國(guó)花旗銀行對(duì)美國(guó)18家主要零售商的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在截至2022年5月22日的3個(gè)月里，有11家零售商的庫(kù)存增長(zhǎng)速度比銷售增長(zhǎng)高出10個(gè)百分點(diǎn)。該數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)新冠肺炎疫情暴發(fā)前的2019年的最高值。包括沃爾瑪、Target、Gap、AmericanEagle在內(nèi)的公司在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上報(bào)告了庫(kù)存過(guò)剩問(wèn)題。在2022年的第一財(cái)務(wù)季度中，沃爾瑪?shù)膸?kù)存比去年同期多32%，塔吉特比去年同期躍升43%，百思買的商品同比增加9%，梅西百貨的庫(kù)存比2021年同期增長(zhǎng)17%。

為了解決庫(kù)存危機(jī)，沃爾瑪、梅西百貨、塔吉特等已經(jīng)在第二季度對(duì)很多產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清貨，并將持續(xù)到年底甚至更長(zhǎng)時(shí)間，此舉將對(duì)跨境電商年終大促形成一定沖擊。小家電大賣北鼎股份對(duì)外披露，幾乎所有的海外消費(fèi)品都在銷庫(kù)存，而且這個(gè)過(guò)程仍沒(méi)有結(jié)束。北鼎股份海外的自有品牌業(yè)務(wù)和代工業(yè)務(wù)都感受到了海外需求下滑的影響，上半年，北鼎股份代工業(yè)務(wù)收入同比下滑20.42%。

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海運(yùn)價(jià)格倒掛之后將持續(xù)“降溫”

在江端午看來(lái)，海運(yùn)價(jià)格出現(xiàn)倒掛，跟船公司對(duì)于行情誤判也有很大關(guān)系。據(jù)他介紹，年初一個(gè)柜子（約40尺標(biāo)箱）海運(yùn)到美西的價(jià)格大概1萬(wàn)元，而現(xiàn)在只需要3000元、4000元，下跌幅度超60%。和2021年不同，今年地緣沖突、海外通脹，大量庫(kù)存積壓，出口貨物的需求明顯下降，“旺季不旺”疊加運(yùn)費(fèi)劇烈下跌的情況非常罕見(jiàn)，船公司和物流服務(wù)商誤判了今年的行情，現(xiàn)在不得不采取措施來(lái)緩解運(yùn)價(jià)的下滑。

據(jù)雨果跨境了解，9月以來(lái)上海航交所SCFI指數(shù)周周下降，四大遠(yuǎn)洋線全面大跌，其中美西線和歐洲線已經(jīng)跌破3000美元關(guān)卡，亞洲區(qū)貨量全部下滑。上海到美西線每FEU運(yùn)價(jià)下跌285美元至2399美元，周跌10.61%，9月跌幅更高達(dá)53%；美東線每FEU運(yùn)價(jià)下跌379美元至6159美元，周跌5.79%，月跌幅同樣高達(dá)30.02%。歐洲線每TEU運(yùn)價(jià)下跌213美元至2950美元，周跌6.73%，月跌幅33.57%。

隨著貨運(yùn)需求急降、運(yùn)價(jià)下跌，船公司停航力度加大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月份上海、寧波出發(fā)前往美國(guó)的航次分別減少了27%和31%。

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，三大航運(yùn)聯(lián)盟正在考慮暫時(shí)取消或合并一些亞洲-北歐環(huán)線服務(wù)，以減輕預(yù)訂急劇下降的影響，并減緩運(yùn)價(jià)下降。日前，2M聯(lián)盟成員馬士基和MSC已宣布暫停其中國(guó)至美西航線的TP3/Sequoia服務(wù)，同時(shí)馬士基還表示，其亞洲至美東航線的TP28和TP20服務(wù)將合并到新的TP20服務(wù)中，而美森輪船中國(guó)-加州快線(CCX)也已取消。

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六成以上賣家減少旺季備貨

雨果跨境發(fā)起的一項(xiàng)關(guān)于亞馬遜賣家旺季備貨的調(diào)研顯示，有64%的賣家表示今年會(huì)減少備貨量；22%賣家表示備貨量與去年預(yù)計(jì)持平，正常備貨。僅有14%的賣家表示對(duì)比去年，會(huì)增加備貨。相比去年，今年大部分賣家采取了保守備貨的策略。

添美翼創(chuàng)始人江端午的看法是，原因一方面是去年備貨過(guò)多，目前普遍仍在清庫(kù)存階段，另一方面，海外通脹抑制消費(fèi)需求，行業(yè)對(duì)于旺季業(yè)績(jī)的期待降低，為了保持現(xiàn)金流的健康度以應(yīng)對(duì)未知因素，采取保守備貨的策略。

凡高電商創(chuàng)始人閆東坡向雨果跨境表示，美國(guó)站的備貨量主要根據(jù)歷史動(dòng)銷及實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)準(zhǔn)備，比如最近7天、30天、90天的動(dòng)銷以及產(chǎn)品的淡旺季預(yù)計(jì)漲跌情況。而歐洲站由于匯率下跌等因素，旺季備貨量有所壓縮，英鎊、歐元等貨幣下跌非常厲害，搞不好等于白玩。他建議，賣家不要盲目為了活動(dòng)而活動(dòng)，而是根據(jù)歷史動(dòng)銷來(lái)理性分析，做好店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化工作，非季節(jié)性的淡季都賣不動(dòng)的產(chǎn)品，不要指望到旺季的時(shí)候就能賣出去。

對(duì)于今年出現(xiàn)的行業(yè)淘汰現(xiàn)象，閆東坡指出，行業(yè)優(yōu)勝劣汰一直存在，只是這兩年越發(fā)明顯。主要原因是，前兩年新賣家蜂擁而入，瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)導(dǎo)致各品類產(chǎn)品的銷售價(jià)格和利潤(rùn)率越來(lái)越低，如果只是買貨賣貨賺差價(jià)，差價(jià)又不可觀，沒(méi)有自己的核心技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力和供應(yīng)鏈支撐的賣家，在亞馬遜庫(kù)存前置的銷售模式下后期庫(kù)存壓力大，壞賬又多，風(fēng)險(xiǎn)非常大，很多賣家出局也是很正常的。而且，據(jù)他與一些工廠的溝通看，雖然仍有許多工廠仍有轉(zhuǎn)型跨境的想法，但與前兩年相比，不會(huì)再是病急亂投醫(yī)，在他看來(lái)，整個(gè)行業(yè)正在回歸一個(gè)理智的狀態(tài)。

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文/雨果跨境 柯詩(shī)文 封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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