提速換擋！跨境電商如何沖刺新藍(lán)海

圖片來(lái)源：Fulfillment Bridge

中東與非洲：下一個(gè)跨境電商“風(fēng)向口”

中東和北非橫跨兩個(gè)大陸，同時(shí)擁有年輕的、不斷增長(zhǎng)的人口，使得其中的消費(fèi)者行為也隨之不斷變化。再者，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，以及快速發(fā)展的賣方市場(chǎng)，正在改變?nèi)藗兊馁?gòu)買方式。同時(shí)，新冠（COVID-19）大流行顛覆了原來(lái)的生活模式，使人們的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了巨變。 在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，F(xiàn)ulfillment Bridge與DP World（迪拜環(huán)球港務(wù)）合作，共同構(gòu)思出一個(gè)解決方案，旨在挖掘和發(fā)揮中東和非洲市場(chǎng)的潛力，通過(guò)Dubuy.com電商平臺(tái)，重新定義電子貿(mào)易。

Fulfillment Bridge并不只是作為一家傳統(tǒng)的第三方物流服務(wù)商（3PL）屹立于世界，更是以成為一名電商推動(dòng)者為目標(biāo)而不斷發(fā)展。Fulfillment Bridge不僅提供了傳統(tǒng)物流供應(yīng)商所提供的一切。在此基礎(chǔ)上，F(xiàn)ulfillment Bridge還增加了一些合作項(xiàng)目和增值服務(wù)，旨在幫助電商建設(shè)品牌，提高品牌曝光率，增加銷售和利潤(rùn)。

Fulfillment Bridge在以下兩個(gè)方面為開(kāi)拓新市場(chǎng)的電商提供幫助，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo):

1、針對(duì)主要平臺(tái)的全覆蓋銷售策略

我們?yōu)橘u家提供在目標(biāo)市場(chǎng)主要平臺(tái)的產(chǎn)品上架服務(wù)。Fulfillment Bridge不僅與當(dāng)?shù)仄脚_(tái)維持著深厚的業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，還具備與平臺(tái)及線下實(shí)體商合作的出色能力。這些實(shí)力讓我們能夠?yàn)橘u家提供完整的解決方案，讓賣家從中受益。

2、為賣家提供在平臺(tái)上進(jìn)行商品上架及銷售的服務(wù)

關(guān)于Dubuy.com

Dubuy.com是一個(gè)B2C和B2B的電商平臺(tái)，由國(guó)際企業(yè)迪拜環(huán)球港務(wù)（DP World）運(yùn)營(yíng)，旨在成為中東和非洲第一個(gè)最大的兼容B2C和B2B市場(chǎng)的平臺(tái)之一。它是一個(gè)創(chuàng)新的數(shù)字平臺(tái)，可以提供端到端供應(yīng)鏈，以促進(jìn)市場(chǎng)交易。Dubuy.com目前專注于包括中國(guó)在內(nèi)的極少數(shù)國(guó)家的出口，這使中國(guó)商人具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，Dubuy.com上的買家主要來(lái)自非洲和中東的多個(gè)國(guó)家。

（圖片來(lái)源：Dubuy.com）

在Dubuy.com上架商品的有哪些優(yōu)勢(shì)？

給賣家創(chuàng)造更多的機(jī)遇，因?yàn)?

為買家提供了多種當(dāng)?shù)刂Ц斗绞剑ㄒ苿?dòng)支付、銀行轉(zhuǎn)賬和信用卡。

通過(guò)在目標(biāo)國(guó)家的高頻率廣告，盡可能多接觸到各類買家。這種廣告包括在非洲和中東主要市場(chǎng)的廣告牌、廣播和其他渠道的戶外廣告以及數(shù)字和社交媒體營(yíng)銷，可以通過(guò)手機(jī)直接觸達(dá)數(shù)百萬(wàn)人。

在每個(gè)市場(chǎng)都有當(dāng)?shù)氐匿N售人員，向買家介紹Dubuy和它經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

私人客戶經(jīng)理

免費(fèi)入駐培訓(xùn)；

不收取訂購(gòu)費(fèi)和維護(hù)費(fèi)；

有機(jī)會(huì)參與平臺(tái)開(kāi)展的促銷活動(dòng)；

匹配目標(biāo)國(guó)家的當(dāng)?shù)劁N售人員；

不定期地提供免費(fèi)運(yùn)輸；

遞減的傭金費(fèi)用結(jié)構(gòu)，即訂單價(jià)值越高，傭金越低。

如果適用于產(chǎn)品和賣方/買方，可為買方和賣方提供貿(mào)易融資解決方案。

以增長(zhǎng)業(yè)績(jī)和提高收益為目標(biāo)和重點(diǎn)的本土營(yíng)銷：

如前所述，F(xiàn)ulfillment Bridge不是一家傳統(tǒng)的第三方物流供應(yīng)商。我們提供一整套的服務(wù)，旨在使賣方能夠達(dá)到以下目的：

拓展新的市場(chǎng)。指的是對(duì)中國(guó)產(chǎn)品充滿熱情，購(gòu)買力強(qiáng)，而且電子消費(fèi)者正以不可忽視的速度增長(zhǎng)的新市場(chǎng)。

不需要掌握當(dāng)?shù)刂R(shí)，也能夠充滿信心地進(jìn)入該新市場(chǎng)。

最大限度地利用業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造實(shí)際銷量和大額收入。為此，F(xiàn)ulfillment Bridge不僅提供在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的多平臺(tái)入駐項(xiàng)目，而且還可選擇提供數(shù)字營(yíng)銷以增加銷售：

我們的營(yíng)銷套餐以實(shí)惠的價(jià)格提供數(shù)字營(yíng)銷。這個(gè)營(yíng)銷套餐是專門針對(duì)中東和非洲市場(chǎng)的，可以在當(dāng)?shù)厝魏纹脚_(tái)上運(yùn)行。

Fulfillment Bridge的營(yíng)銷專業(yè)人士將根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)選擇最為方便的營(yíng)銷平臺(tái)。我們非常注重?cái)?shù)字化，始終堅(jiān)持為賣家提高轉(zhuǎn)換率。營(yíng)銷渠道可能包括谷歌廣告、Facebook、海外抖音、Instagram甚至網(wǎng)紅營(yíng)銷。

本解決方案適合那些零售價(jià)格包含營(yíng)銷成本的產(chǎn)品（80美元以上）。

通常情況下，賣家根據(jù)以下公式計(jì)算其零售價(jià)格：

零售價(jià)格=產(chǎn)品成本+利潤(rùn)率+物流成本（按費(fèi)率卡）+營(yíng)銷費(fèi)用（按費(fèi)率卡）

從實(shí)際的角度來(lái)看，賣家需要做的就是計(jì)算他們的成本，并與我們討論最終的銷售價(jià)格，然后專注于生產(chǎn)。只要產(chǎn)品成本是合理的、有競(jìng)爭(zhēng)力的，那么這個(gè)解決方案將給賣家?guī)?lái)巨大的回報(bào)。

優(yōu)勢(shì)：

Fulfillment Bridge將專注于營(yíng)銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)及其維護(hù)，賣方只需要提供相關(guān)信息（產(chǎn)品描述、圖片等）。

賣家不需要熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或當(dāng)?shù)匚幕?/span>

賣家可以在營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)，節(jié)省大量的人力和時(shí)間。

非洲電商的現(xiàn)狀分析與未來(lái)展望:

（圖片來(lái)源：Statista）

（圖片來(lái)源：Fulfillment Bridge）

2017年到2025年（預(yù)測(cè)）非洲的電子商務(wù)收入（百萬(wàn)美元）：

（圖片來(lái)源：Statista）

非洲的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)反映了該地區(qū)在過(guò)去六年的發(fā)展過(guò)程中，所經(jīng)歷的蛻變。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，未來(lái)3年內(nèi)將保持明顯的增長(zhǎng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，該地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將在未來(lái)三年內(nèi)達(dá)到5.197億。

Fulfillment Bridge迅速感知市場(chǎng)變化，展開(kāi)研究調(diào)查，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品是非洲消費(fèi)者搜索最多的產(chǎn)品品類之一。電子產(chǎn)品作為能夠創(chuàng)造收入的產(chǎn)品品類，有望在未來(lái)三年繼續(xù)占領(lǐng)榜首。

占比19.5%搜索量的服裝品類，成為緊隨電子產(chǎn)品其后的第二大目標(biāo)品類，體現(xiàn)了非洲消費(fèi)者選擇在線購(gòu)買服裝的意愿極高。

玩具、家具和個(gè)護(hù)產(chǎn)品在第三、第四和第五位中上下浮動(dòng)。顯然，這些品類也是能夠吸引非洲消費(fèi)者的。

整體而言，也正因?yàn)檫@些品類的生產(chǎn)供應(yīng)主力軍是中國(guó)，使得中國(guó)內(nèi)地及中國(guó)香港與中東和非洲之間建立了牢不可破的貿(mào)易關(guān)系。

展望：

正如Fulfillment Bridge和DP World所強(qiáng)調(diào)的，雙方成立的“未來(lái)聯(lián)盟 ”誕生于同一個(gè)愿景，即在電商密集地區(qū)和電商新生地區(qū)之間架起橋梁，用完全透明和精準(zhǔn)的原則來(lái)賦能跨境電子貿(mào)易。Fulfillment Bridge和DP World正協(xié)力將中國(guó)、土耳其、印度和阿聯(lián)酋的賣家與南非、埃及、加納、尼日利亞、肯尼亞、摩洛哥和沙特阿拉伯的買家連接在一起。

為了進(jìn)一步推動(dòng)跨境電子貿(mào)易的發(fā)展，F(xiàn)ulfillment Bridge目前正在維系從中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港到沙特的B2C線路，訂單周期為6至12天，并提供全程物流跟蹤和高交付率保證。同樣的情況也適用于阿聯(lián)酋、埃及、科威特、科薩和卡塔爾。摩洛哥的訂單交貨周期最多為10天。Fulfillment Bridge還設(shè)置了從中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港到尼日利亞、加納、肯尼亞和烏干達(dá)的直達(dá)線路，以進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張。Fulfillment Bridge成立并用心經(jīng)營(yíng)的用戶社區(qū)，正以前所未見(jiàn)的速度發(fā)展壯大，驅(qū)動(dòng)電子商務(wù)不斷發(fā)展，并帶來(lái)顛覆性的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

我們翹首以盼，歡迎你的加入 !

現(xiàn)在就與我們聯(lián)系。

郵箱l: sales@fulfillmentbridge.com

（編輯：江同）

（來(lái)源：Fulfillment Bridge）

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