蠻荒時(shí)代過后：賣家押注平臺還是獨(dú)立站？

蠻荒時(shí)代過后，平臺加強(qiáng)治理不可避免，跨境電商生態(tài)也迎來一個(gè)全新的環(huán)境。前阿里巴巴超級工廠跨境供應(yīng)鏈小二、6年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的鳥叔從從其個(gè)人經(jīng)歷，分享了他對賣家入局跨境應(yīng)該選擇平臺還是獨(dú)立站以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的思考。

雖然經(jīng)歷了封號潮，但長期而言，亞馬遜的生態(tài)無疑會越來越健康。全球跨境電商行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力依然強(qiáng)大，特別是東南亞跨境市場，潛力巨大。而在得到幾輪補(bǔ)貼后，美國的消費(fèi)能力也依然旺盛。以他的觀察來說，美國消費(fèi)品的市場增長率一直非常高，所以大家不用擔(dān)心美國人口袋里沒有錢，這也是賣家在今年旺季建立信心的基礎(chǔ)。

至于是選擇平臺還是獨(dú)立站，鳥叔的看法是，隨著市場競爭加劇，跨境電商已經(jīng)向品牌化、多元化、精細(xì)化方向發(fā)展。平臺、獨(dú)立站、社交電商都有其優(yōu)勢。但如果是新手賣家，建議從平臺開始做起，先把整個(gè)跨境的鏈路打通，再去做獨(dú)立站和品牌。新手賣家去做獨(dú)立站，競爭并不會比亞馬遜少。

以北美這種獨(dú)立站特別發(fā)達(dá)成熟的市場為例，第三方平臺整個(gè)交易規(guī)模依然占到70%以上，自營模式僅占比28%。市場主要還是以第三方平臺為主，集中在如亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)取?/p>

2018年、2019年入局做亞馬遜，可能只要貨品夠好，那么賣出去賺到錢的概率是非常大的。后來，賣家開始要做很多營銷活動(dòng)。大家最重視的是什么？是平臺的流量紅利。比如現(xiàn)在比較火的沃爾瑪?shù)刃屡d平臺，其實(shí)就是因?yàn)橛辛髁考t利，很多商家涌到這個(gè)平臺。特別是疫情之后，很多線下消費(fèi)者轉(zhuǎn)到線上之后，又產(chǎn)生新的流量紅利，這依然是一個(gè)渠道為王的時(shí)代。

他認(rèn)為，就消費(fèi)者的體驗(yàn)而言，亞馬遜依然是比較完善的，入局做亞馬遜，如果不違規(guī)不侵權(quán)，老老實(shí)實(shí)做生意，還是可以抓住一波紅利。

如果做獨(dú)立站，就要做自己的私域流量。所謂無社交不私域，做獨(dú)立站要做私域，如果沒有社交屬性在里面，很難做起來。因?yàn)槿缃竦木€上銷售已經(jīng)變成了全渠道多業(yè)態(tài)的融合競爭。私域流量有自己的粉絲群體以及CRM，其實(shí)就是多渠道。

如果沒有社交屬性，沒有長時(shí)間高需求的產(chǎn)品，獨(dú)立站很難長時(shí)間留住客戶。SHEIN的第一批流量其實(shí)是靠帶貨做出來的。當(dāng)時(shí)的小網(wǎng)紅平臺非常多，因?yàn)檎麄€(gè)大網(wǎng)紅的市場還沒有起來，小網(wǎng)紅很多。SHEIN其實(shí)就是抓住了這些小網(wǎng)紅，1000個(gè)粉絲或者幾萬個(gè)粉絲的小網(wǎng)紅，給他們寄衣服，然后讓他們?nèi)ヅ囊曨l拍照片分享到社交網(wǎng)站上，然后也會給他們分銷鏈接和分成。當(dāng)年淘寶也是一樣，淘寶剛開始50%以上的流量是淘客做出來的。

當(dāng)然，無論是亞馬遜還是獨(dú)立站，現(xiàn)在的獲客成本都已經(jīng)非常高。做生意難做，歸根結(jié)底其實(shí)是獲客成本高，來流量了卻沒轉(zhuǎn)化更可怕，因?yàn)殄X花出去了。所以這時(shí)候行業(yè)更強(qiáng)調(diào)要做精細(xì)化運(yùn)營，可能一條腿走路不行，要把八條腿走。而且，泛品模式其實(shí)只做一些非常簡單的選品，通過那種方式賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，想要做大其實(shí)已經(jīng)比較難。早前通過泛品模式做大的賣家，因?yàn)榉馓柍?，現(xiàn)在許多經(jīng)營出現(xiàn)困難，整體都在下降，從泛品到精品，也是未來的一個(gè)趨勢。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：獨(dú)立站老司機(jī)）