旺季提升轉化！看高質(zhì)量Listing如何打造？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“明明Listing優(yōu)化做了很多工作，但效果還是不盡人意?！?br>

最近，我的后臺私信中經(jīng)常會收到eBay賣家發(fā)出這樣的留言。誰都知道旺季備戰(zhàn)，一條優(yōu)質(zhì)的Listing對于曝光度、點擊率和轉化率都會有連鎖影響。那么，優(yōu)質(zhì)的Listing到底應該如何打造？有哪些地方需注意的？

本篇我通過與大賣朋友及平臺運營人員交流的感受，加上自身多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為大家梳理下旺季期間優(yōu)質(zhì)Listing的優(yōu)化干貨。

（圖片來源：跨境新說）

千人千面！首先，eBay賣家需根據(jù)自己后臺的數(shù)據(jù)表現(xiàn)及數(shù)據(jù)分析報告，因地制宜優(yōu)化Listing。

再者，檢查Listing優(yōu)化細節(jié)是否有遺漏。

需選擇正確的分類，或者增加第二級分類來提高產(chǎn)品曝光度。如果分類錯誤，則會降低產(chǎn)品的曝光度。對于部分滿足多個分類的特定產(chǎn)品，建議賣家您要充分利用好Listing雙分類功能。

盡可能地充分利用系統(tǒng)允許的80個字符描述物品特征，提升關鍵詞搜索率，為保護eBay消費者權益以及信息安全，賣家不得以網(wǎng)址、外鏈、郵件等任何形式引導消費者脫離平臺進行私下交易。如果標題中包含了某些產(chǎn)品屬性的關鍵詞，eBay有可能會根據(jù)這些屬性詞來自動幫你的此條刊登填寫某一些產(chǎn)品屬性，當然你可根據(jù)自身實際情況來修改或者移除。

提醒賣家朋友們注意，關鍵詞信息主要包括大詞（產(chǎn)品主詞、品牌詞）、核心詞（主要參數(shù)、主要功能）以及長尾詞（適用場景、適用人群、情感聯(lián)系）。

標題描述可以參考這個公式：(品牌)+用戶硬性需求+產(chǎn)品核心詞+產(chǎn)品特性詞+用戶軟性需求 ，打個比方，產(chǎn)品特性可以圍繞物品適用范圍、顏色、尺寸、材質(zhì)、品牌、款式等方面來寫。

刊登eBay Listing，主圖要求純色背景，圖片必須要保證高品質(zhì)，并且能讓買家一眼就看到產(chǎn)品；產(chǎn)品主體需保持占據(jù)畫面的80%以上。在此基礎上，圖片優(yōu)化可以添加產(chǎn)品內(nèi)部結構圖、對比圖、效果圖和尺寸圖這4大類型的特定圖片。

值得注意的是，目前商品主圖也可支持“視頻”這種展示形式，你也可以將原來靜態(tài)的商品主圖優(yōu)化為動態(tài)、更加形象直觀的產(chǎn)品視頻。如此一來，我們便能夠巧用平臺豐富多元的圖片展示形式，優(yōu)化產(chǎn)品刊登。

eBay對圖片要求如下：

像素介于800-1000之間、正方形，最大值不超過7MB。

可提供物品的細節(jié)詳情，這些詳情可以幫助買家在搜索產(chǎn)品時準確篩選出他們的需求的商品，同時也讓買家更了解物品的詳細情況。當你在創(chuàng)建新的刊登或修改現(xiàn)有刊登時，建議你完整填寫所售物品的Item specifics（物品屬性）信息。當你在填寫物品刊登屬性時，需要盡量滿足eBay認可的有效值，這樣能夠便于平臺盡可能地為買賣雙方進行高效的精準匹配。

物品刊登時，需盡量做到這2點：

①應客觀、完整的填寫物品屬性，盡量填寫與所售商品相關的、平臺允許刊登的合規(guī)信息；

②根據(jù)產(chǎn)品特點，添加一些個性化的屬性描述，吸引買家。

建議你使用eBay Seller Hub中的各種促銷工具，將自己的物品與eBay目錄產(chǎn)品相關聯(lián)，以此設置很多不同種類的促銷活動。當然，圍繞不同的市場和目標客群，你也可以根據(jù)自身產(chǎn)品的實際促銷力度，選擇以下單個或多個促銷活動打出漂亮的促銷“組合拳”。

Sales Event + Markdown：簡單來說，這是一個折扣促銷活動；Sales events是所有打折產(chǎn)品的集合形式能夠統(tǒng)一展示給買家；Markdown則是一個對產(chǎn)品或某一品類施行降價促銷；

打造一條高質(zhì)量的listing，少不了營銷、廣告的助力！關注eBay廣告的賣家朋友們應該知道從8月4日開始，eBay高級促銷刊登（PLA）廣告的位置會顯示在搜索結果第一頁頂部的第1-4位（即Slot 1-4）；標準促銷刊登（PLS）廣告還是可以展示在這四個廣告位置，但在同樣的條件下，PLA廣告將會優(yōu)先被展示?；谀愕奈锲房撬陬惸康臒衢T搜索詞，你的物品刊登的歷史搜索記錄等等，可能會包含一些與你的物品刊登相關性不高的推薦關鍵詞，那么此時我們能夠做的優(yōu)化方向是：使用推薦關鍵詞時根據(jù)自己的物品刊登篩選出與產(chǎn)品比較相關的關鍵詞進行投放，抓住平臺新放開的流量“紅利期”，快速搶占搜索結果頭部黃金流量。

最后，退貨設置其實也是影響listing曝光量的重要一環(huán)。如果你想要獲得更多的曝光，建議你在多元的物流渠道基礎上提供30+天的退貨期，外加1-7天的處理時間，這樣你就可以獲得eBay Plus標識，從而向買家展示出色的物流服務，幫助我們在eBay平臺上脫穎而出。

事實上，在某些特定場景下，eBay為我們賣家提供了許多豐富的退貨政策。一方面，在運營事項繁瑣的當下它可以更好的使我們解放雙手、降本提效，同時規(guī)范化和自動化的退換貨流程的設置和施行，也有助于我們與eBay買家更好的協(xié)商退換貨，避免物流投訴。包括我在內(nèi)，這就是很多賣家想要達到的事半功倍的運營效果。

當然，設置免費退運服務，如加入eBay Free Return Care 退貨保障計劃，使用當前買賣雙方頗為追捧的、涵蓋“保險保障”和“退貨服務”的“容e退”，也會極大提升listing曝光和轉化。

喜大普奔！如果你正好符合使用條件，那么建議你立刻！馬上！Right Now！抓緊開啟免費退貨的自動保障流程，相信不久的將來你一定也會和我一樣迎來物流服務體驗的高光時刻。偷偷告訴你們，對listing的正向拉動效果也是很顯著的哦，趕緊Mark起來！

旺季是一場硬仗，希望大家提前籌備，優(yōu)化listing，打贏這場勝仗，最后祝各位爆單、大賣。

（來源：跨境新說）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者獨家授權供稿，轉載需經(jīng)雨果授權同意。