黑五來(lái)襲！如何利用紅人營(yíng)銷為年末旺季銷售錦上添花！

（圖片來(lái)源：LTK）

《LTK假日購(gòu)物預(yù)測(cè)報(bào)告》表明美國(guó)消費(fèi)者今年計(jì)劃提前購(gòu)物和下單。盡管離黑五假期還有幾個(gè)月的時(shí)間，購(gòu)物者已經(jīng)開始期待假期的到來(lái)并為假期做好準(zhǔn)備。最近，全球博主營(yíng)銷平臺(tái) LTK 發(fā)布了新版《LTK假日購(gòu)物預(yù)測(cè)報(bào)告》，這是一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的新研究，揭露了購(gòu)物者今年計(jì)劃如何應(yīng)對(duì)假期。由于對(duì)通脹的擔(dān)憂繼續(xù)存在，消費(fèi)者正在改變自己的假日購(gòu)物計(jì)劃，打算節(jié)省開支，同時(shí)把重心放在個(gè)護(hù)和家居需求上。

點(diǎn)擊此處下載《LTK假日購(gòu)物預(yù)測(cè)報(bào)告》。

一、購(gòu)物者省錢意愿強(qiáng)烈

假日購(gòu)物幾乎是銷售和交易的代名詞。無(wú)論是Black Friday（黑色星期五） 還是Cyber Monday（網(wǎng)購(gòu)星期一），購(gòu)物者在購(gòu)買禮物時(shí)總是想方設(shè)法節(jié)省開支。然而，根據(jù)這項(xiàng)研究，今年的購(gòu)物者有意尋找更優(yōu)惠的產(chǎn)品。與去年相比，70% 的假日購(gòu)物者正在尋求更多優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，以幫助他們省錢。

消費(fèi)者還希望通過(guò)提早購(gòu)物來(lái)省錢。近一半 (47%) 的購(gòu)物者計(jì)劃在9月至10月中旬期間購(gòu)買禮物。36%的消費(fèi)者表示，他們計(jì)劃今年比去年更早購(gòu)物。

（圖片來(lái)源：LTK）

二、購(gòu)物行為發(fā)生變化

調(diào)查顯示，絕大多數(shù)消費(fèi)者（96%）計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)物。并且，超過(guò)一半 (53%) 的消費(fèi)者表示他們計(jì)劃在網(wǎng)上進(jìn)行大部分購(gòu)物。86%的購(gòu)物者也計(jì)劃使用手機(jī)進(jìn)行假日購(gòu)物，近一半的千禧一代計(jì)劃使用手機(jī)網(wǎng)購(gòu)需要的東西。

三、網(wǎng)紅和社交媒體助力假日購(gòu)物

隨著越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)者的影響力是名人的四倍，且排名也高于社交廣告。購(gòu)物者希望網(wǎng)紅和有影響力的人來(lái)激勵(lì)他們，分享建議并在這個(gè)假期為他們省錢——而不是親自搜索下單。

72%的消費(fèi)者表示他們的購(gòu)物源于社交媒體，這一比例在千禧一代 (81%) 和 Z 世代 (83%) 中更高。網(wǎng)紅還在假期期間幫助推動(dòng)線下店流量，45% 的千禧一代和 42% 的 Z 世代會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅的推薦在店內(nèi)購(gòu)物。

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四、購(gòu)物者的目標(biāo)產(chǎn)品

據(jù)研究顯示，超過(guò)一半的購(gòu)物者打算在2022年假期花費(fèi)相同甚至更多錢。今年，購(gòu)物者重點(diǎn)將服裝和配飾（26%）將其視為最佳禮品，其次是糖果&食品（24%）、玩具（23%）和電子產(chǎn)品（21%）。

雖然假期送禮物給朋友和家人仍然很重要，但我們也看到購(gòu)物者在經(jīng)歷了緊張的一年之后，開始關(guān)注自我保健和家居需求，61% 的消費(fèi)者預(yù)計(jì)在2022年假期期間將為自己和家庭購(gòu)物上花相同甚至更多的錢。

為自己買東西時(shí)，購(gòu)物者會(huì)選擇個(gè)護(hù)禮物。購(gòu)物者將美容&個(gè)人護(hù)理用品（32%）排在首位，其次是電子產(chǎn)品、糖果&食品和啤酒、葡萄酒和烈酒。

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同樣，購(gòu)物者正試圖裝飾家為朋友和家人假期聚會(huì)做好準(zhǔn)備。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在這個(gè)假期購(gòu)買的家居用品是蠟燭、裝飾品和電子產(chǎn)品。

顯然，對(duì)消費(fèi)者而言，假日季購(gòu)物熱潮正在醞釀之中。而這一年一度的最大銷售旺季，也是出海商家業(yè)績(jī)翻倍的必爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)。如何更行之有效的提升真實(shí)業(yè)績(jī)？全球博主、網(wǎng)紅營(yíng)銷專家LTK可幫助品牌更高效的開啟海外博主和網(wǎng)紅合作，通過(guò)博主與紅人們的真實(shí)分享與背書，幫助消費(fèi)者以合理的價(jià)格為自己、家人、朋友購(gòu)買合適的禮物與產(chǎn)品。

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（編輯：江同）

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