萬圣節(jié)爆單指南！賣家社媒營銷如何一擊制勝？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

距離萬圣節(jié)到來還有2個(gè)月，作為跨境賣家，自然不愿意放過這波流量高峰，已經(jīng)有不少賣家早早備好貨。去年，不少賣家憑借《魷魚游戲》周邊趁勢(shì)賺了一筆。那么，今年賣家又該如何在眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？

除了備足產(chǎn)品之外，相關(guān)的營銷手法也不可或缺，只有萬事俱備，才能嶄露頭角。下面及時(shí)語結(jié)合往年萬圣節(jié)的營銷手法，準(zhǔn)備了一份營銷秘籍，助賣家在萬圣節(jié)實(shí)現(xiàn)爆單。

（數(shù)據(jù)來源：美國數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)）

根據(jù)美國數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，有28%的消費(fèi)者將會(huì)選擇在亞馬遜上購買萬圣節(jié)服裝，有4%消費(fèi)者選擇在服裝零售商購買萬圣節(jié)服裝。因此還是那句老話，及時(shí)語建議賣家可以將一般實(shí)體店難以買到的產(chǎn)品作為選品首要條件。

好了，下面說一下如何做萬圣節(jié)產(chǎn)品營銷，這里我們分為站內(nèi)引流和站外引流。

一、站內(nèi)引流

1、預(yù)算調(diào)整

（數(shù)據(jù)來源：及時(shí)語，關(guān)鍵詞“halloween decorations”流量暴漲）

根據(jù)往年谷歌趨勢(shì)可知，目前萬圣節(jié)的流量已經(jīng)到來，因此針對(duì)萬圣節(jié)期間預(yù)算可適當(dāng)提高。

但是目前還不是競(jìng)價(jià)最激烈的時(shí)候，賣家可根據(jù)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)情況增加預(yù)算，表現(xiàn)好的可以多加。增加預(yù)算的技巧，就是遵循“小幅高頻”的調(diào)整方法，避免因預(yù)算放開太多，出現(xiàn)流量精確度降低、廣告的轉(zhuǎn)化變差的情況。

2、競(jìng)價(jià)策略

假如萬圣節(jié)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，和預(yù)算的方法一樣，賣家可通過“小幅高頻”的調(diào)整方法增加競(jìng)價(jià)。

3、投放以及優(yōu)化廣告

旺季期間，多投放廣告在產(chǎn)品上，盡量各個(gè)廣告都投放。這一點(diǎn)上，賣家需要做的是檢查廣告架構(gòu)是否完善，從各個(gè)流量點(diǎn)進(jìn)行突破，在旺季對(duì)廣告不斷地優(yōu)化，調(diào)價(jià)是必不可少的操作手段，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整即可。

除了以上方法，賣家還應(yīng)重點(diǎn)檢查產(chǎn)品的標(biāo)題和圖片是否都已優(yōu)化，邀評(píng)和問答等是否已經(jīng)積累到位，產(chǎn)品定價(jià)策略是否做好，優(yōu)惠券設(shè)置注意不要疊加。點(diǎn)擊此處獲取智能客服。

二、站外引流

1、提供萬圣節(jié)特別折扣

賣家可以在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并通過設(shè)置折扣截止日期來刺激消費(fèi)，以此來獲取更多的銷售利潤。一些常見的Deal站點(diǎn)有：Slickdeals、Dealnews、Woot!、FatWallet、Brad’s Deals等。但是，賣家要注意優(yōu)惠券疊加的問題，價(jià)格不能低于亞馬遜做過的最低價(jià)格折扣，否則可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)紅人營銷

賣家可找有流量的網(wǎng)紅、博主、YouTube頻道主，跟他們合作做推廣。但是如果品牌不大，盡量找精準(zhǔn)的粉絲不多的小網(wǎng)紅。

3、舉辦萬圣節(jié)贈(zèng)品活動(dòng)

在社交媒體和店鋪主頁上推廣萬圣節(jié)贈(zèng)品活動(dòng)，就像藝術(shù)家Katy Horan在Instagram上發(fā)布的贈(zèng)品帖子一樣。它包括一個(gè)引人注目的圖片、如何參與活動(dòng)的說明，并且標(biāo)題中還包含#giveaway。

活動(dòng)內(nèi)容可以通過一些社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論等方式獲取用戶，贈(zèng)送用戶萬圣節(jié)特別獎(jiǎng)品，或者讓用戶在熱門網(wǎng)站上推薦賣家的產(chǎn)品，由此獲得免費(fèi)的萬圣節(jié)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是禮券，這樣賣家可以增加萬圣節(jié)活動(dòng)趣味性，還能吸引到理想客戶。

最后，在社媒上做曝光及引流后續(xù)，很多賣家會(huì)因旺季無法很好地承接客戶，導(dǎo)致訂單流失。

對(duì)此，不少大賣都選擇用及時(shí)語跨境智能客服解決流量承接的問題，及時(shí)語跨境智能客服聚合市面上所有跨境平臺(tái)的郵件消息統(tǒng)一管理，24小時(shí)全年無休在線實(shí)時(shí)智能回復(fù)全球客戶，精準(zhǔn)解決復(fù)雜多變的引流承接難題。點(diǎn)擊此處立享7天免費(fèi)試用。

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（編輯：江同）

（來源：及小語）

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