印尼外貿(mào)新風口TikTok：用戶數(shù)全球第二，活躍度超過傳統(tǒng)電商渠道

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

綜合多方面的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)印尼是全球TikTok用戶第二多的城市，大約有9900萬用戶對TikTok相當依賴。而且隨著印尼互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，這個數(shù)字還會變得更大。

這對重點開發(fā)印尼市場的外貿(mào)商家來說，無疑是個巨大的機會。

為什么TikTok受歡迎？這對商家意味著什么？

首先來說，TikTok觸動了用戶一個巨大的需求，就是分享的欲望。人歸根到底還是社會性動物，分享是最基礎(chǔ)的需求，而TikTok恰恰是給用戶提供了一種足夠簡單就可以實現(xiàn)目的的工具。

其次，短視頻本身是符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律的?，F(xiàn)在過于碎片化的信息讓用戶的精力很難在長內(nèi)容上停留，而短視頻的出現(xiàn)正好滿足了人們焦躁的內(nèi)心。

內(nèi)容足夠有趣、足夠短。

從營銷角度看，一個能聚攏大量用戶的應(yīng)用，自然意味著超高的經(jīng)濟價值。

尤其現(xiàn)在谷歌也在逐漸開始對TikTok的內(nèi)容進行索引，也就是說，用戶不只是可以通過TikTok看到你的內(nèi)容，也可以通過谷歌搜索到。

再加上TikTok自身廣告系統(tǒng)的完善，這對商家來說，意味著一個巨大的流量池已經(jīng)趨于完善。至于能從這個流量池中攫取多大的利潤，就看各位商家自己的運營功力了。

主題標簽對視頻搜索排名的加成

其實不管谷歌是不是開始索引TikTok內(nèi)容，SEO的理念一直都對內(nèi)容曝光度起到巨大的影響作用。

在SEO中我們都知道關(guān)鍵詞的重要性，這直接決定了內(nèi)容是否有機會參與排名。放在TikTok中同樣適用，根據(jù)視頻內(nèi)容本身和所在行業(yè)選擇合適的標簽，可以有效提升視頻內(nèi)容的在領(lǐng)域內(nèi)的搜索排名，同時這對TikTok算法判斷內(nèi)容也起到了關(guān)鍵作用。

即使后面算法可以從內(nèi)容本身提取關(guān)鍵詞，標簽也同樣是一個重要的影響維度。

此外值得一提的是，在標簽的選擇中可以適當嘗試那些長尾標簽，通過有目的地布局一些列長尾詞標簽，可以在后期收獲巨大的流量。一味地把目光盯在那些高競爭力的標簽上，這對一些新手來說并不是最佳選擇。

所有平臺發(fā)展的最終歸宿都是內(nèi)容為王

這道理和搜索引擎的發(fā)展史一樣，在開始的時候通過技術(shù)手段可以獲取一定的流量，但是到后面平臺內(nèi)容過剩之后，還能獲得流量的，一定是那些能滿足用戶需求的內(nèi)容。

這里說的是滿足用戶需求，而不是用“好壞”來定義。從商業(yè)轉(zhuǎn)化的角度看，內(nèi)容好壞的判定標準不是美或者不美，而是能不能滿足用戶的某種需求。這個想不明白的話，就很容易掉進內(nèi)容自嗨的惡性循環(huán)，盲目追求內(nèi)容的藝術(shù)價值，這對企業(yè)來說并沒有很大的幫助。

說回來TikTok，現(xiàn)在平臺內(nèi)已經(jīng)不缺內(nèi)容了，任何一個領(lǐng)域你都可以找到和你同類型的商家。

在這個局面下要怎么突出重圍，才是我們要做的事情。

建議就是要想做出用戶喜歡的內(nèi)容，首先你要了解用戶。簡單來說，做TikTok營銷做的好的人，一定自己就是TikTok的重度用戶。

自己都不知道這個平臺最近在流行什么，怎么可能做出用戶喜歡的內(nèi)容呢？

盲目的原創(chuàng)并不是出路，尤其是TikTok這種社交分享平臺。重點在于分享，比如近期很火的梗、音樂、視頻形式，商家一定要在第一時間做出反應(yīng)，跟得上用戶，才能搞定用戶。

社交媒體的交叉玩法

這就不得不提一個營銷領(lǐng)域很有意思的概念：引流。

很多人對引流的理解是把用戶從某個平臺引流到另一個平臺，結(jié)果基本都是坎坷不斷。

造成這種結(jié)果的問題就在于對引流的理解錯誤，流量的流轉(zhuǎn)應(yīng)該是基于品牌的，而不是局限于某一個平臺。

尤其是對于TikTok這類社交應(yīng)用來說，它和其他社交應(yīng)用的用戶很大一部分其實都是重疊的，要充分的利用好這些流量。

我們的目的不是把用戶聚攏到某一個平臺，而是讓用戶在最大程度上、在更多的地方、更多的時間都可以看到你。

比如你在YouTube、Twitter等有粉絲，那也要告訴他們你有TikTok，這樣不管他們是在看哪一個app，都可以看到你。

占據(jù)用戶更多的心智，意味著更深的品牌歸屬感，也意味著更多的轉(zhuǎn)化可能。

網(wǎng)站與TikTok的聯(lián)動作用：1+1大于2

TikTok為企業(yè)賬戶提供了鏈接網(wǎng)站的功能，還是比較有用的。國內(nèi)似乎更喜歡在社交平臺內(nèi)部完成轉(zhuǎn)化，但是對TikTok來說，還是建議和網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來。

社交媒體的作用是通過營銷化的內(nèi)容吸引到更多的關(guān)注，而網(wǎng)站則看重實際的經(jīng)濟轉(zhuǎn)化。

這兩部分的功能互相不可替代，是互補的關(guān)系。原因在于短視頻本身是無法承載過多內(nèi)容的，而一些專業(yè)的商務(wù)服務(wù)又必須依賴較完善的內(nèi)容才能講得清楚。

聯(lián)動之后我們在做短視頻的時候就沒必要費盡心思地塞更多私貨進去，做網(wǎng)站的時候也沒必要考慮過多的趣味性。

各司其職，才是運營渠道的正確思路。

關(guān)鍵要點

一直不太贊同過分解讀某個渠道或者某種運營方法，對seo是這樣，對TikTok也是這樣。

TikTok前景很好，但它也不是萬能的。無論是web時代，還是自媒體時代或者短視頻時代，營銷的底層邏輯都沒有變，掌握底層的運營思維才能以不變應(yīng)萬變。

而不是短視頻火了就去炒作所謂的短視頻SEO，自媒體火了就去炒作自媒體SEO。SEO還是那個SEO，從來沒有變過，也沒必要為了創(chuàng)造而創(chuàng)造，畢竟了解多少炫酷的營銷概念對企業(yè)并沒有什么實際幫助，腳踏實地才是做事的態(tài)度。

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（來源：Dora）

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