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2022-09-15 18:27
跨境電商行業(yè)出現(xiàn)了越來越多由傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的賣家群體，譬如之前文章提到過的Bluetti、Worthfind等企業(yè)。
和其他獨立站賣家相比，外貿(mào)企業(yè)掌握著工廠的一手資源，有一定的價格優(yōu)勢，再借由自身對上中下游供應鏈的整合能力，就有很大的利潤空間。
綠聯(lián)以外貿(mào)代工起家，主營數(shù)據(jù)線、轉(zhuǎn)接頭、充電器等3C周邊產(chǎn)品。
自2014年以“UGREEN”身份出海以來，不到十年時間，這家企業(yè)已切入全球100多個國家和地區(qū)。并且在2019年亞馬遜全球賣家高峰論壇暨直采大會中入選2019年亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強。
由貼牌代工轉(zhuǎn)型的UGREEN為什么能做出這樣的成績？它是如何布局海外市場的？傳統(tǒng)外貿(mào)賣家又有哪些方面值得借鑒的？
一、 找準細分市場
2011年，綠聯(lián)科技在深圳成立，創(chuàng)始人張清森憑借給國際品牌貼牌代工的業(yè)務，瞄準了3C產(chǎn)品。
3C產(chǎn)品在跨境市場中，一直是占比較大的主流產(chǎn)品。根據(jù)Meta發(fā)布的《家電及3C產(chǎn)品出海白皮書》中顯示，2021年，中國跨境電商出口總規(guī)模為1.44萬億，其中電子產(chǎn)品大約占總出口額的四分之一。
但因其市場門檻低，同質(zhì)化嚴重，商家大打價格戰(zhàn)，因此綠聯(lián)創(chuàng)始人張清森決定從小切口入手。
以數(shù)據(jù)線為例，當時消費者在市場上普遍只能買到1.8米的數(shù)據(jù)線，難以滿足消費者多樣性的需求。
于是綠聯(lián)根據(jù)需求做出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等長度的數(shù)據(jù)線和充電線，打開了市場知名度。
之后，綠聯(lián)打造品牌矩陣，不斷向外擴展品類空間，如今綠聯(lián)產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋數(shù)碼充電、電子存儲、影音周邊等品類。
二、 品牌全球化布局
1、 本土化運營
布局全球市場，意味著品牌要對不同國家與地區(qū)的消費習慣、價格偏好及時做出調(diào)整。本土化運營是決定品牌能否成功出海的關鍵。
1） 東南亞市場
多接口插頭、便攜式充電器等電子產(chǎn)品在東南亞等新興市場是空白市場，于是綠聯(lián)推出數(shù)據(jù)線、充電器和多功能插頭等產(chǎn)品，價格低至1美元。
2） 印度市場
印度的當?shù)厝讼矚g重低音音樂，于是綠聯(lián)推出音頻適配器和一分二音頻轉(zhuǎn)接頭等產(chǎn)品，價格在5美元到10幾美元不等。
3） 歐美市場
在歐美市場，綠聯(lián)推出充電器、充電線、藍牙耳機以及較為高端的智能穿戴等產(chǎn)品，價格在幾美元到80美元左右。
2、 社媒運營
2014年，UGREEN開展品牌全球化布局，入駐Amazon、 AliExpress、 Lazada、eBay、wish等國際平臺，并通過Facebook、YouTube、TikTok等社交媒體與消費者進行溝通。
1） Facebook
在Facebook上粉絲數(shù)約85萬左右，內(nèi)容上以新品發(fā)布、產(chǎn)品賣點介紹、開箱種草視頻為主。
2） YouTube
粉絲僅8000多個，內(nèi)容主要是博主的產(chǎn)品測評視頻和官方號的產(chǎn)品賣點。
3） TikTok
有73萬左右粉絲量，以產(chǎn)品買點、新品發(fā)布和產(chǎn)品測試視頻為主。此外，會結(jié)合節(jié)假日進行結(jié)合，樹立品牌形象。
此前，UGREEN在TikTok發(fā)起#ugreendiychallenge的挑戰(zhàn)賽：消費者購買UGREEN耳機并對耳機盒進行DIY設計，有機會獲得蘋果13。十幾天時間，累計播放量達到100多萬。
從為各大國際品牌做代工生產(chǎn)，到擁有自主品牌并開展全球化布局，綠聯(lián)科技完成了從OEM到品牌的轉(zhuǎn)型。只有更多的OEM廠商意識到品牌的重要性，積極轉(zhuǎn)型，中國的品牌才能在世界上擁有更多的話語權(quán)。
（來源：全球數(shù)字營銷Amy）
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