店鋪新品該如何優(yōu)化？

（圖片來(lái)源：裂變電商）

你是不是和大多數(shù)電商從業(yè)者一樣，知道網(wǎng)店的基本生存的要求是店鋪流量，但面對(duì)平臺(tái)的各種流量渠道卻手足無(wú)措，不知道優(yōu)化方向。尤其是對(duì)店鋪剛上架不久的產(chǎn)品，更沒有明確的優(yōu)化方案。

做好電商的要求就是流量和轉(zhuǎn)化，沒有流量，也就談不上轉(zhuǎn)化。所以，提升流量是店鋪的重要戰(zhàn)略之一，而做好店鋪新品優(yōu)化是提升流量的重要方法之一。

今天就來(lái)一起聊聊店鋪的新品到底該如何優(yōu)化。

首先聊下標(biāo)題。因?yàn)楫a(chǎn)品的標(biāo)題決定該產(chǎn)品能否展示在買家面前和展示在多少買家面前。一個(gè)好的標(biāo)題，包含品牌名、核心關(guān)鍵詞、適用范圍、產(chǎn)品特征。

優(yōu)化建議：

1、字符數(shù)：英文輸入法不超過(guò)200個(gè)字符，目前個(gè)別類目要求不超過(guò)100。

2、不使用推銷用語(yǔ)。

3、不累贅，不重復(fù)疊加，不要拼寫錯(cuò)誤。

4、首字母大寫（除了介詞冠詞等），不要全部大寫，數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字。

5、少帶或不帶標(biāo)點(diǎn)，不要使用特殊符號(hào)。

6、測(cè)量單位要完整拼出來(lái)。

說(shuō)完標(biāo)題，就到Bullet point（五點(diǎn)描述）了，亞馬遜的bullet point要重要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如功能介紹、系統(tǒng)支持、顏色尺寸、具體用途等?？蛇m當(dāng)插入關(guān)鍵詞。

先來(lái)，了解下五點(diǎn)描述的編寫規(guī)則。

1、 五點(diǎn)描述就是由五行短描述組成，最多只能填寫五行，在你創(chuàng)建一個(gè)完整Listing時(shí)就可以發(fā)現(xiàn)。

2、 每點(diǎn)的首要屬性詞和首寫字母注意大寫，分段且句末不得出現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)。

3、 每點(diǎn)輸入字符在500以下，每行在100以下。

4、僅編寫跟產(chǎn)品相關(guān)信息，不得出現(xiàn)物流、公司、品牌等信息，也不得出現(xiàn)或暗示價(jià)格、促銷節(jié)點(diǎn)等。

五點(diǎn)描述的編寫技巧可以參考以下幾個(gè)方向：

1、參數(shù)一定要精準(zhǔn)

外國(guó)買家十分嚴(yán)謹(jǐn)，賣家在描述產(chǎn)品參數(shù)時(shí)盡可能準(zhǔn)確，避免產(chǎn)生誤解，造成訂單被給差評(píng)。

2、提煉買家的Review

賣家可以多看看自己或者排名靠前的同行競(jìng)品的Review，從中比較兩者的五點(diǎn)描述和買家真正在意的表述要點(diǎn)，由此提煉好評(píng)和差評(píng)，看看賣家需求，不斷優(yōu)化五點(diǎn)描述。

3、賣點(diǎn)和痛點(diǎn)巧妙結(jié)合

在描述完產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后，賣家要為客戶提供購(gòu)買理由，這時(shí)可以深挖客戶的心理，思考描述產(chǎn)品可能會(huì)帶來(lái)哪些益處和變化。

4、保修和售后服務(wù)

保修、售后服務(wù)可以為消費(fèi)者帶來(lái)信心，國(guó)外客戶十分重視售后體驗(yàn)。產(chǎn)品是否可以退換、保修如何、客服能否提供咨詢服務(wù)，都關(guān)系到后續(xù)使用體驗(yàn)，建議賣家從這方面給買家提供增值服務(wù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5、產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)的不足

這個(gè)描述可能會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，但是避免了高期待帶來(lái)的差評(píng)。比如，產(chǎn)品有哪些不適用的場(chǎng)景、天氣因素，設(shè)計(jì)缺陷等，客觀真誠(chéng)地說(shuō)明。如果客戶可以接受產(chǎn)品的瑕疵，下單后也可以獲得相對(duì)中肯的評(píng)價(jià)。

接下來(lái)聊聊產(chǎn)品描述這塊的優(yōu)化方向。

產(chǎn)品描述可以詳細(xì)說(shuō)明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

優(yōu)化建議：

1、句子不要太長(zhǎng)，避免語(yǔ)病，啰嗦和偏離主題。

2、主要討論產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身，讓客人相信品是他們需要的。

3、口頭語(yǔ)更能吸引客戶，嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

亞馬遜的搜索不局限于標(biāo)題，Listing里的很多板塊都占有對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。在產(chǎn)品描述中可以使用填充關(guān)鍵詞，但不可濫用。

最后，賣家還可以對(duì)搜索詞進(jìn)行優(yōu)化。需要注意的是，Search terms與keywords概念不同，Search terms只是一個(gè)補(bǔ)充關(guān)鍵詞的功能，并非必要功能，在亞馬遜新算法里，已經(jīng)弱化了Search terms的權(quán)重。

優(yōu)化建議：

1、填寫單個(gè)單詞、詞組短語(yǔ)，注意不要有拼寫錯(cuò)誤。

2、能完整表達(dá)出產(chǎn)品的名稱。

3、不要放任何重復(fù)的、有關(guān)品牌的詞。

4、不要出現(xiàn)任何標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

只要賣家遵循Listing中的規(guī)則進(jìn)行操作，必然會(huì)提升產(chǎn)品listing的排名。再通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的了解分析，優(yōu)化產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：裂變跨境）

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