波蘭：中國(guó)賣家拓展新市場(chǎng)流量的新選擇

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

波蘭位于歐洲東中部, 西與德國(guó)為鄰, 南與捷克斯洛伐克接壤, 東臨俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯、烏克蘭, 北鄰波羅的海，是歐亞大陸十字路口，也是“一帶一路”沿線國(guó)。得益于一帶一路, 中波合作加速發(fā)展, 雙邊貿(mào)易額不斷增長(zhǎng), 更促進(jìn)了波蘭市場(chǎng)的繁榮。

在歐盟整體經(jīng)濟(jì)下行的情況下, 波蘭卻還在維持增長(zhǎng)。從購(gòu)買力上看, 波蘭也是歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的國(guó)家之一, GDP每年在增長(zhǎng)。同時(shí)，波蘭也是中東歐地區(qū)人口、面積、經(jīng)濟(jì)總量最大的國(guó)家之一，人口有3800萬，在歐盟人口中排名第五，是中國(guó)賣家拓展歐洲流量的選擇。近年來，波蘭經(jīng)濟(jì)持續(xù)超過歐盟平均增長(zhǎng)率的速度增長(zhǎng)，人均GDP15,656美元。

相比西歐其他國(guó)家國(guó)家，波蘭具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，25-54歲人口占43%，因?yàn)橹星嗄晗鄬?duì)較多，所以線上購(gòu)物需求旺盛。近年來，波蘭50歲以上的消費(fèi)群體逐漸龐大，消費(fèi)者人數(shù)占比從2015年的12%上升到28%，而18-34歲的消費(fèi)者群體相應(yīng)減少。

根據(jù)普華永道數(shù)據(jù)顯示，波蘭市場(chǎng)電商潛力巨大，疫情期間，消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)買的比例達(dá)到85%。普華永道戰(zhàn)略部經(jīng)理Pawe Kowalik表示，即便波蘭人去購(gòu)物中心，但線上購(gòu)物的習(xí)慣不會(huì)改變。波蘭正在成為中國(guó)賣家拓展新市場(chǎng)流量的選擇。

占領(lǐng)：波蘭跨境電商流量高地

2020年，波蘭電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到119.9億美元，領(lǐng)先于土耳其，落后于瑞典，預(yù)計(jì)未來五年將增長(zhǎng)到179.4億美元。對(duì)波蘭人來說，跨境購(gòu)物是一件很平常的事情，跨境網(wǎng)購(gòu)中53%商品來自中國(guó)。

波蘭的互聯(lián)網(wǎng)普及率約為84.5%，這一比例相對(duì)來說比較高，絕大部分人的手機(jī)安裝并使用了購(gòu)物軟件進(jìn)行線上購(gòu)物，88%的消費(fèi)者曾有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，超過半數(shù)的波蘭消費(fèi)者為女性，這一現(xiàn)象在全球市場(chǎng)普遍存在。但隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，男性消費(fèi)者不斷增加，消費(fèi)者的性別差異化逐漸消失。

針對(duì)波蘭的女性用戶，中國(guó)賣家可以著重選擇派對(duì)相關(guān)的服裝、彩妝、穿戴裝飾品、節(jié)慶用品，家居相關(guān)的小清新家具裝飾、彩燈、顏值電扇以及減肥相關(guān)的運(yùn)動(dòng)衣、和居家運(yùn)動(dòng)器材等。

針對(duì)波蘭的男性用戶，中國(guó)賣家可以著重選擇性價(jià)比高的品質(zhì)產(chǎn)品，比如快充線、多爪充電線、多功能精裝充電器等，同時(shí)他們也會(huì)關(guān)注純色手機(jī)殼、防摔鋼化膜等。

得益于發(fā)達(dá)的電商市場(chǎng)，波蘭的物流也較為發(fā)達(dá)。波蘭在歐洲有利的地理位置、靠近德國(guó)市場(chǎng)，而且波蘭的工資水平低于這些國(guó)家。波蘭消費(fèi)者因此對(duì)交付抱有很高的期望。

據(jù)外媒調(diào)查，25% 的波蘭人希望在1-2天內(nèi)收到網(wǎng)上購(gòu)買的商品，嚴(yán)格程度在所有接受調(diào)查的國(guó)家中排名第二。67%的人希望能在3-5天內(nèi)收貨，而僅有5% 的人能夠接受6天以上的物流配送時(shí)間。

因此，想要開拓波蘭市場(chǎng)的賣家一定要注意發(fā)貨時(shí)效，選擇發(fā)貨時(shí)效快的物流公司。

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（圖片來源：Equick）

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（編輯：江同）

（來源：Equick）

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