Shopee財富密碼？看了的人，都捏了把汗！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

眾所周知，下半年是Shopee大促活動拉開帷幕的關(guān)鍵時刻，是業(yè)績增長的絕佳機(jī)會點(diǎn)。若想把握好即將到來的大促增長，賣家朋友們必須提前布局。因為一個店鋪的成長及爆發(fā)，離不開前期的堅實基礎(chǔ)。

在Shopee店鋪單量爆發(fā)的路上，除了最為常規(guī)的基礎(chǔ)操作，賣家如果想要“占山為王”，好的運(yùn)營策略和實戰(zhàn)法則十分必要，而Listing優(yōu)化是其中最需要攻克的一個難關(guān)。一個店鋪的Listing就是消費(fèi)者第一眼看到的產(chǎn)品界面。打造Listing對于給買家留下好印象具有十分重要的作用。

一、優(yōu)質(zhì)Listing三要素

作為Shopee賣家，必須了解Shopee產(chǎn)品Listing的產(chǎn)品標(biāo)題、圖視頻及描述這3個要素。

1、標(biāo)題

簡潔準(zhǔn)確：標(biāo)題應(yīng)簡單明了，且與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)，切勿使用不相關(guān)的詞。

長度適宜：標(biāo)題不宜過長，保證標(biāo)題一定的可讀性，切勿堆砌關(guān)鍵詞。

突出賣點(diǎn)：盡量在標(biāo)題中傳遞出更多賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的獨(dú)特核心賣點(diǎn)及優(yōu)勢。

精選關(guān)鍵詞：盡量使用足量的關(guān)鍵詞，通過知蝦數(shù)據(jù)查找和產(chǎn)品相關(guān)的熱搜詞，加入標(biāo)題里，保證產(chǎn)品搜索流量。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)，熱搜詞分析）

案例對比：

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

對比上圖兩個標(biāo)題，不難看出標(biāo)題二相比標(biāo)題一要略遜一籌。

首先，標(biāo)題二過于簡短，能夠給買家傳遞的信息就不多，其次是缺少對產(chǎn)品賣點(diǎn)特性的關(guān)鍵詞，很難引起買家的注意。

反觀標(biāo)題一，不僅突出了產(chǎn)品賣點(diǎn)，給買家傳遞了有效信息，還使用了關(guān)鍵詞，增加被搜索瀏覽到的幾率，相對標(biāo)題二來說更是一個合格的標(biāo)題。

2、圖片及視頻

（1）主圖

在制作主圖時要遵循“一秒原則”，即在一秒內(nèi)讓買家獲取到最多信息。

主圖要包含產(chǎn)品本身、使用場景、核心賣點(diǎn)、功效、型號、優(yōu)惠信息。

案例：

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

有技巧的主圖設(shè)計可突出產(chǎn)品賣點(diǎn)及重要信息，達(dá)到有效提升買家對產(chǎn)品的點(diǎn)擊率及加購率。

（2）視頻

視頻有補(bǔ)充說明的作用。添加視頻，可以補(bǔ)充說明產(chǎn)品功能特點(diǎn)、材質(zhì)與質(zhì)量、產(chǎn)品的實際效果等。不僅可以提高買家點(diǎn)擊主圖的幾率（會顯示在主圖），同時也能夠達(dá)到提高產(chǎn)品加購轉(zhuǎn)化的效果。但需要特別注意以下幾點(diǎn)：

視頻需要有一定的質(zhì)量，保證良好的清晰度。

視頻不宜過長，盡量控制在10-60秒之間。

添加視頻請需要遵守Shopee的上架規(guī)則。

（3）詳情描述

完整且詳細(xì)的商品詳情描述可以幫助買家更好地了解產(chǎn)品，提高購買欲望，讓買家跳過聊聊，直接促成轉(zhuǎn)化。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情需要做到以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝描述：補(bǔ)充產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，讓買家先初步了解產(chǎn)品的主要信息。

文字簡單明了：排版清晰易讀，一目了然。

強(qiáng)調(diào)為買家解決哪些問題：可描述使用前后的差距對比。

場景化描述：針對產(chǎn)品使用的高頻環(huán)境去突出產(chǎn)品功能及賣點(diǎn)，更能引起買家共鳴。

突出服務(wù)：讓買家感覺有良好的購物體驗，比如更快的物流、更完善的售后等。

模板分享：

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

以上就是打造優(yōu)質(zhì)Listing的方法。

如果目前為止，以上的操作你都弄不明白，或者店鋪出單少甚至沒有把握抓住7.7大促及下半年大促爆單機(jī)會，不妨把你的店鋪交給我們，我們還給你一個百萬店鋪。

（編輯：江同）

（來源：知蝦）

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