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選品營銷攻略:旺季熱銷品類大公開

這些品類“真香”!

選品營銷攻略:旺季熱銷品類大公開(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

近年來,巴西跨境電商風(fēng)頭正勁,作為拉丁美洲的第一大經(jīng)濟體,巴西在拉美的跨境消費市場份額始終維持在43%以上,其今年上半年的業(yè)績成績依舊喜人!

據(jù)巴西電子商務(wù)協(xié)會(ABComm)數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年,巴西電子商務(wù)的銷售額為735億雷亞爾,比2021年同期增長5%,預(yù)計下半年銷售額達915億雷亞爾[1]。

炫目的業(yè)績背后離不開選品和營銷,面對下半年購物旺季,海外市場哪些產(chǎn)品最火?全球中小賣家如何選中爆款?又該如何借勢“好品”翻盤逆襲?本篇將從爆品預(yù)測、營銷日歷兩大維度,助力賣家全力備戰(zhàn)下半年旺季,讓您的選品和營銷不再是難題!

需求暴漲!這幾個品類將迎來大爆發(fā)

根據(jù)NielsenIQ Ebit與美國銀行合作進行的一項研究顯示,2022年,巴西有71%的購物者將進行跨境網(wǎng)購,高于2021年68%的跨境網(wǎng)購數(shù)量;其次巴西人將在跨境網(wǎng)購中花費227億雷亞爾,占電商總銷售額21%,相較2021年17%的占比有所增加[2]。

從購買類別來看,2022年也發(fā)生了些變化,銷量最高的主要類別為電子產(chǎn)品(48%),其次是時裝和配飾(45%)和電腦產(chǎn)品(35%)[3]。同時,時尚服裝和配飾、美容產(chǎn)品、香水與個護健康產(chǎn)品的訂單量也創(chuàng)造了新紀錄。

這些熱銷品類從巴西本土電商平臺Americanas中也可看出端倪,在過去3個月內(nèi),Americanas銷量排行榜前6名的是美容和香水(11.18%)、玩具類(8.65%)、電腦及配件(8.65%)、家用電器(6.22%)、穿戴設(shè)備(5.34%)及運動與休閑(5.34%)。平臺最暢銷的十大商品分別是:德國萊爾克斯XR500機器人吸塵器、小米Airdots3、小米手環(huán)6、小米mini無線手持機器人、哈拉曼香氛、希捷高清2TB硬盤、金士頓480G固態(tài)硬盤、斯坦利保溫杯、華為手環(huán)6和安全閉路電視攝像機。

此外,巴西50歲+人群的消費力正在崛起,有望從“星星之火”變成“燎原”之勢。而時尚產(chǎn)品與配飾、電子產(chǎn)品的增長也與中老年群體購買力逆勢上漲有關(guān)。

NielsenIQ數(shù)據(jù)顯示,2021年老年人訂單量占巴西在線訂單量的33.9%,首次超過35歲至49歲的中年人群體,其買家平均網(wǎng)購支出達596.90雷亞爾,比2020年漲幅1.12%[4]。對于這類買家來說,購買產(chǎn)品脫離了剛需和價格層面,在時尚消費上喜歡“悅己”、美學(xué)屬性;在支付方面,信用卡也是其最常用的支付方式。

旺季大促!解鎖下半年營銷指南

當(dāng)下正值下半年銷售旺季,各大平臺的年終大促已陸續(xù)開啟,建議賣家提前做好準備,助力銷量、流量再攀高峰。此外,賣家需注意的是,黑五和雙十一大促期間,Americanas對平臺商家給予一定的扶持機制,補貼高達10%-15%。(注:相關(guān)優(yōu)惠政策具體以官方平臺公布信息為準)。

11月11日、12月12日:雙十一、雙十二大促

在選擇店鋪采購時,巴西人對價格是非常敏感的。低廉的價格是消費者選擇某個特定商店的第一考慮要素,然后才是產(chǎn)品類型的多樣、售后服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品耐用性越好,競爭力越強,復(fù)購率也就會越高。因此物美價廉且款式花樣多的中國服裝飾品,更能受到巴西電商市場的歡迎。

服裝尺碼,考慮到美國尺碼通常都會比中國尺碼大一加上大碼服裝在巴西當(dāng)?shù)?/span>受眾面更廣,因此建議賣家在備貨策略上添加適合當(dāng)?shù)厝巳旱姆b尺碼;在購物習(xí)慣上,巴西人喜歡在購買前查看商品評論。

推薦品類:大促期間,建議用優(yōu)惠帶動銷量。雙十一適合全品類促銷,尤其是服裝、電子類產(chǎn)品;雙十二適合所有類目、高性價比產(chǎn)品占優(yōu)勢。

11月24日:黑色星期五

黑五促銷活動可以說是賣家全年最期待的爆單節(jié)點。值得注意的是,今年世界杯撞上黑五,將于11月21日至12月18日在卡塔爾舉行。按往年情況來看,世界杯對銷售的影響在比賽前幾周甚至幾個月就開始了。

Behup的《消費研究》顯示,50%的消費者打算在黑五購買產(chǎn)品。預(yù)計黑五期間最搶手的產(chǎn)品將包括:服裝和飾品(34%)、智能手機(33%)、電子產(chǎn)品(33%)、鞋類(27%)、家用電器(27%)、香水和化妝品(26%)、計算機(23%)及家具(20%)[5]。

同時,免費送貨、折扣超過50%、快遞交付速度及靈活支付方式這幾大因素都關(guān)系到能否激發(fā)消費者在計劃外購買的沖動。

12月25日:圣誕節(jié)

拉美擁有世界上人口最高比例的天主教徒,圣誕節(jié)是他們十分重視的節(jié)日。大多數(shù)圣誕儀式都是從12月16日開始,延續(xù)到12月25日。

據(jù)Nuvemshop數(shù)據(jù),2021年圣誕節(jié)電商訂單量62.6萬,同比2020年增長了250%。其中熱賣產(chǎn)品圣誕節(jié)“禮物”訂單量增長了83%,玩具品類訂單量增長了89%,健康與美容類產(chǎn)品訂單量增長了83%[6]。預(yù)計今年圣誕節(jié)這些品類將再次升溫。

營銷建議:推出圣誕主題限定產(chǎn)品或優(yōu)惠活動。比如派對用品、禮品、包裝用品、圣誕周邊、廚房用品、玩具、服飾、日歷、賀卡等商品。

跨境旺季來襲,多腿并行的當(dāng)下,Americanas作為巴西本土最大電商平臺之一,不失為中國賣家海外布局的很好選擇重要的是,對比于其他電商平臺,Americanas現(xiàn)有品牌、品類未形成寡頭壟斷,中國賣家不超過1000個,競爭小,中國賣家大有機會。本土化布局上,Americanas海外倉服務(wù)覆蓋巴西11個州,擁有25個配送中心(DC)、215個交付樞紐站、17000多個訂單收集點,不僅幫助賣家減少庫存壓力,更能提供24小時送達、及時退換貨、本地客服等服務(wù),很大的提升賣家的滿意度和復(fù)購率。

雖然Americanas于2023年210日暫停跨境業(yè)務(wù),但是Americanas在線市場業(yè)務(wù)仍然活躍,并持續(xù)產(chǎn)生可觀的銷售額,對于關(guān)注Americanas賣家的好消息來了,nocnoc近期與Americanas開展市場合作,重新引入跨境業(yè)務(wù)。

點擊咨詢,即刻在Americanas開展銷售!

(來源:跨境小貝)

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