B2B企業(yè)不得不了解的Yandex網(wǎng)盟廣告和Yandex展示廣告

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

中國(guó)和俄羅斯的商品互補(bǔ)性很強(qiáng)，“一帶一路”背景下，中俄貿(mào)易增速在中國(guó)主要貿(mào)易伙伴中位列第一，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)10年成為俄羅斯最大的貿(mào)易伙伴。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中俄兩國(guó)貿(mào)易額為1077.65億美元。

其中，中國(guó)對(duì)俄羅斯出口為505.85億美元，同比增長(zhǎng)1.7%。2020年Yandex用戶搜索量最大的中國(guó)商品種類Top5：汽車、電子產(chǎn)品、化妝品、保健品、服裝，鞋類及配件。

因此，中國(guó)企業(yè)想要拓展俄羅斯及東歐市場(chǎng)，Yandex是必備廣告“工具”。企業(yè)想要借助YANDEX成功出口，占領(lǐng)俄羅斯廣闊市場(chǎng)，就需要詳細(xì)了解其廣告玩法套路。

一、Yandex，俄羅斯第一大搜索引擎，進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)首選

Yandex，也被稱為俄羅斯的Google。目標(biāo)客戶覆蓋面極廣，用戶包括來(lái)自俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等十幾個(gè)俄語(yǔ)國(guó)家80%以上的網(wǎng)民。Yandex在俄羅斯的用戶覆蓋率達(dá)到94%，其用戶在德國(guó)和美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家也有分布。

2019 年第三季度至 2021 年第三季度俄羅斯搜索引擎流量分布，按公司劃分

圖片來(lái)源于絲路贊學(xué)院

由上圖可以看出，Yandex在俄羅斯市場(chǎng)擁有59.28%的市場(chǎng)份額，其中臺(tái)式機(jī)為68%，Android為51%，IOS為40%。與其他國(guó)家/地區(qū)不同，Google.ru是俄羅斯人使用的第二大搜索引擎。正因?yàn)槿绱?，?guó)內(nèi)外的廣告主都把Yandex推廣當(dāng)成俄語(yǔ)廣告發(fā)布的首選手段。

二、Yandex廣告類型

如谷歌一樣，Yandex也有完善的廣告投放體系，可以幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)行俄語(yǔ)市場(chǎng)出海，滿足不同推廣需求。Yandex提供的廣告格式與其他流行的搜索引擎大致相同，有文字廣告、圖片廣告、文字和圖片廣告，文字和視頻擴(kuò)展廣告，以及智能橫幅。今天主要為大家介紹B2B企業(yè)常用的廣告類型。

1.搜索廣告

顧名思義，這種廣告按照用戶在Yandex上的關(guān)鍵詞搜索查詢被觸發(fā)展示并完全符合用戶的興趣。該廣告類型適用于在線推廣大多數(shù)的產(chǎn)品與服務(wù)，展示在Yandex搜索頁(yè)面中以及合作伙伴網(wǎng)站的搜索結(jié)果頁(yè)面上（如：go.mail.ru，bing.com等），向感興趣的俄羅斯用戶展示廣告。

2.網(wǎng)盟廣告

超過(guò)50%的Yandex網(wǎng)盟用戶并不屬于Yandex搜索的受眾群體。若廣告主題符合用戶興趣或網(wǎng)站內(nèi)容，廣告也會(huì)在Yandex網(wǎng)盟以及外部廣告網(wǎng)絡(luò)下的數(shù)萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站上展示，這就能夠明顯提高我們的廣告曝光量并且我們也可以在龐大的互聯(lián)網(wǎng)中挖掘潛在客戶。

3.展示廣告

Yandex展示廣告的每日受眾超過(guò)4900萬(wàn)用戶，占88%的俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)。通過(guò)添加圖片、視頻與音頻內(nèi)容以及多樣化的特技效果，廣告商可以接觸受眾、吸引用戶與提高其品牌的知名度。

4.視頻廣告

如谷歌廣告旗下YouTube視頻廣告一樣，Yandex也可以進(jìn)行視頻廣告投放。每月都有數(shù)千萬(wàn)人訪問(wèn)Yandex視頻網(wǎng)絡(luò)及其伙伴旗下的平臺(tái)。視頻廣告將視頻做得生動(dòng)、動(dòng)人且難以忘記并可以讓數(shù)百萬(wàn)觀眾都接觸得到。視頻廣告可以幫助提升品牌形象，擴(kuò)大覆蓋率，增加銷售額，與此同時(shí)還可以隨時(shí)追蹤成果并提前預(yù)測(cè)效益。

今日重點(diǎn)

Yandex網(wǎng)盟廣告和Yandex展示廣告都是針對(duì)于搜索之外的廣告形式，這兩者有何不同呢？作為初入局的新手來(lái)講，到底該選擇哪種廣告形式呢？

確實(shí)，對(duì)于很多企業(yè)主甚至于廣告優(yōu)化師，都很容易混淆Yandex網(wǎng)盟廣告和展示廣告，不太清楚這兩者的區(qū)別，以至于有些企業(yè)及運(yùn)營(yíng)人員在投放過(guò)程中理解有誤，直接影響了廣告投放效果。

因此，本文會(huì)著重剖析這兩者差異，幫助企業(yè)借助Yandex產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成功推廣。

三、Yandex網(wǎng)盟廣告 VS Yandex展示廣告

Yandex網(wǎng)盟廣告是Yandex廣告主要流量來(lái)源之一，系統(tǒng)中每三個(gè)轉(zhuǎn)化中的一個(gè)就來(lái)自網(wǎng)盟廣告。這些廣告根據(jù)CPC模式展示在Yandex聯(lián)盟中。因此，除了關(guān)鍵詞搜索廣告之外，這也是企業(yè)必做的廣告類型。

Yandex展示廣告可以讓您對(duì)很可能感興趣的用戶介紹您的公司或新商品以及提高品牌知名度。這些廣告根據(jù)CPM模式展示在Yandex聯(lián)盟中。您可向不同的目標(biāo)用戶群體展示不同的橫幅并管理向特定用戶的廣告展示頻率。

差別1：廣告制作入口不同

①網(wǎng)盟廣告系列制作步驟

1）添加廣告系列，選擇“文字和圖片廣告”

2）廣告展示位置選擇“Yandex主頁(yè)和Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)”

圖片來(lái)源于Yandex廣告后臺(tái)截圖

②展示廣告系列制作步驟

1）添加廣告系列，選擇“展示廣告系列”

2）無(wú)需選擇投放網(wǎng)絡(luò)，直接創(chuàng)建即可。

圖片來(lái)源于Yandex廣告后臺(tái)截圖

差別2：出價(jià)策略不同

①網(wǎng)盟廣告：每次點(diǎn)擊費(fèi)用付款（CPC）

網(wǎng)盟廣告的出價(jià)策略包含四項(xiàng)：轉(zhuǎn)化優(yōu)化、點(diǎn)擊優(yōu)化、目標(biāo)成本收入比率、手動(dòng)出價(jià)。

在廣告投放初期，建議選擇“點(diǎn)擊優(yōu)化”出價(jià)策略：你將在設(shè)定的限制內(nèi)獲得最大點(diǎn)擊次數(shù)。

圖片來(lái)源于Yandex廣告后臺(tái)截圖

②展示廣告：每千次展示費(fèi)用付款（CPM）

展示廣告的出價(jià)策略包含三項(xiàng)：展示優(yōu)化、降低重復(fù)展示的價(jià)格、手動(dòng)出價(jià)。

在廣告投放初期，建議選擇“展示優(yōu)化”出價(jià)策略：你將在設(shè)定的限制內(nèi)獲得最大展示次數(shù)。

Tips: 自動(dòng)化出價(jià)戰(zhàn)略，最最重要的是，設(shè)置了以后，2周不要?jiǎng)樱瑱C(jī)器學(xué)習(xí)需要大概2周的時(shí)間。

圖片來(lái)源于Yandex廣告后臺(tái)截圖

差別3：廣告觸發(fā)方式不同   

兩者都可以通過(guò)關(guān)鍵字或用戶資料進(jìn)行受眾定向覆蓋，但展示廣告的定向方式更豐富。

①網(wǎng)盟廣告：可設(shè)置根據(jù)關(guān)鍵詞或興趣定向的廣告展示。

在實(shí)際廣告運(yùn)營(yíng)中，建議優(yōu)先選擇關(guān)鍵詞定向設(shè)置，匹配的聯(lián)盟網(wǎng)站會(huì)更為精準(zhǔn)。

圖片來(lái)源于Yandex廣告后臺(tái)截圖

②展示廣告：可設(shè)置根據(jù)用戶性別、年齡、興趣、收入定向；關(guān)鍵詞組定向；主題定向。

針對(duì)以提高品牌知名度、增強(qiáng)曝光為主要目標(biāo)的展示廣告，建議優(yōu)先選擇用戶資料定向設(shè)置，可獲得最大限度的曝光及品牌提升。

圖片來(lái)源于Yandex廣告后臺(tái)截圖

差別4：廣告展現(xiàn)方式不同

網(wǎng)盟廣告相比展示廣告，多了圖文廣告展示形式。

①網(wǎng)盟廣告：廣告形式包括文字和圖片廣告、圖片廣告、視頻廣告

圖片來(lái)源于Yandex廣告后臺(tái)截圖

文字和圖片廣告在聯(lián)盟網(wǎng)站中的展示結(jié)果如下，文字部分和搜索廣告一樣，包括標(biāo)題、描述、附件鏈接等功能，可展示給用戶更多的產(chǎn)品或企業(yè)信息，促進(jìn)用戶進(jìn)行咨詢。

圖片來(lái)源于Yandex截圖

Tips：以銷售產(chǎn)品為主的企業(yè)主，建議優(yōu)先使用圖文廣告形式。以提升品牌為主，可選擇圖片或視頻廣告形式。

②展示廣告：廣告形式包括圖片廣告和視頻廣告

圖片來(lái)源于Yandex廣告后臺(tái)截圖

帶有互動(dòng)元素的醒目橫幅吸引用戶的注意力，有助于與您的品牌建立情感聯(lián)系并增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。

圖片尺寸格式包含以下15種：160×600、240×400、240×600、 300×250、300×300、300×500、300×600、320×50、320×100、320×480、336×280、480×320、728×90、970×250、1000×120像素。 

Tips：上傳盡可能多的素材尺寸或者使用在廣告制作工具建議的格式。您使用的格式越多，您的廣告就會(huì)出現(xiàn)在更多的網(wǎng)站上，并且覆蓋范圍也會(huì)更大。

總結(jié)：網(wǎng)盟廣告和展示廣告的差異。

圖片來(lái)源于絲路贊學(xué)院

以上就是今天想要跟大家分享的Yandex網(wǎng)盟廣告和展示廣告的詳細(xì)內(nèi)容。對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，大家最終目的不僅僅是流量，更多的是詢盤和訂單，投放前一定要明確自己的投放目標(biāo)是宣傳品牌還是獲得詢盤。所以，如何讓廣告投放的更精準(zhǔn)，將每一分錢都花在刀刃上，則是我們最應(yīng)該考慮的事情。

最后分享一個(gè)Yandex廣告效果優(yōu)化小技能：搜索和網(wǎng)盟需要分開(kāi)！

圖片來(lái)源于Yandex廣告后臺(tái)截圖

（來(lái)源：李羽昕）

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