?富二代轉(zhuǎn)向獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)，5萬(wàn)月薪招主播

大碼服裝確實(shí)是一條具有潛力的賽道，這兩年國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少品牌走出國(guó)門(mén)搶占其紅利。Molly了解到，國(guó)內(nèi)的大碼女裝品牌BloomChic在近幾月的獨(dú)立站流量出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，站內(nèi)流量已經(jīng)超百萬(wàn)。

01、覆蓋10-30全尺碼產(chǎn)品

資料顯示，BlomChic歸屬于廣州深衣信息技術(shù)有限公司，成立于2020年底，由美特斯邦威周成建之子胡周斌創(chuàng)立。

2020年底胡周斌從美特斯邦威離職，轉(zhuǎn)而投注跨境電商板塊，創(chuàng)辦了BloomChic，是一家以大碼女裝為主的時(shí)尚DTC品牌，品牌獨(dú)立站bloomchic.com于2021年3月建立，主要針對(duì)北美市場(chǎng)。

成立一年，母公司就完成了三輪融資，其中包含了明勢(shì)資本、五源資本、綠洲資本等全球知名資本大佬。

在解放身材、服裝自由、減輕身材焦慮等積極言論的推動(dòng)下，大碼客戶對(duì)于具有吸引力且具備時(shí)尚的大碼服裝的需求正在不斷上升，這將為大碼服裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)和擴(kuò)張制造良好的機(jī)會(huì)。

到2022年1月，BloomChic的站內(nèi)服裝尺碼開(kāi)始覆蓋到30碼，大部分的服飾品牌最多只會(huì)將尺碼做到22碼，30號(hào)的尺碼對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)可以算是一個(gè)挑戰(zhàn)。一方面是因?yàn)榇蟠a服裝將會(huì)提高生產(chǎn)成本，另一方面是因?yàn)楹茈y衡量用戶的喜好，因此制造商經(jīng)常避免去生產(chǎn)這種服裝。

BloomChic能在短期內(nèi)吸引數(shù)百萬(wàn)用戶的關(guān)注，在于他們能為大碼女性提供多元化的選擇，他們的目標(biāo)是在網(wǎng)站上提供100%的10-30號(hào)全尺碼的款式，目的是為了能夠讓每個(gè)用戶都能在BloomChic找到適合的尺碼。

因此他們經(jīng)過(guò)多場(chǎng)試衣活動(dòng)、數(shù)百個(gè)原型、數(shù)千個(gè)設(shè)計(jì)，以及數(shù)萬(wàn)小時(shí)后，才在2021年6月1日發(fā)布了第一批22碼以上的款式,在今年6月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了US10-30 全尺碼的產(chǎn)品覆蓋。

根據(jù)全球大碼服裝市場(chǎng)報(bào)告，2019年市場(chǎng)價(jià)值為4809.918億美元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到6967.121億美元，2021年至2027年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.9%。其中，預(yù)計(jì)到2032年，女性細(xì)分市場(chǎng)將以7.50%的最快速度增長(zhǎng)。

女性肥胖率的上升推動(dòng)了該細(xì)分市場(chǎng)的擴(kuò)張，根據(jù)NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)，與2019年相比，2021年女性大碼服裝的銷售收入增長(zhǎng)了18%，是其余女性市場(chǎng)上消費(fèi)者支出的三倍多。

2021年全球大碼女裝市場(chǎng)規(guī)模為1939億美元，預(yù)計(jì)在2027年可達(dá)到2500億美元。

02、5萬(wàn)月薪招聘TikTok外籍主播

美國(guó)是BloomChic的主戰(zhàn)場(chǎng)，根據(jù)其獨(dú)立站bloomchic.com的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站63.45%的訪客來(lái)自美國(guó)，其中女性用戶占比67.27%，主要年齡段分布于25-34歲，其次是18-24歲。在過(guò)去的12個(gè)小時(shí)，“BloomChic”在美國(guó)地區(qū)產(chǎn)生的搜索量達(dá)到18.1K。

事實(shí)上，BloomChic將發(fā)展重點(diǎn)選在美國(guó)是有原因的，肥胖在美國(guó)等發(fā)展中國(guó)家十分普遍，使得大碼服裝成為一個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)。

根據(jù)CDC估計(jì)，2018年有40%的美國(guó)人肥胖。截至2019年，這一比例為42%。因此，對(duì)大碼服裝的需求不斷增長(zhǎng)。美國(guó)肥胖人口不斷增多，花在大碼服裝上的錢(qián)也更多。

所以不難理解為什么BloomChic會(huì)重點(diǎn)發(fā)展美國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)similarweb顯示，bloomchic.com的流量在六月份及七月份迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，由原來(lái)的36.35萬(wàn)，增長(zhǎng)至如今的100萬(wàn)，同比增長(zhǎng)175%。

Molly猜測(cè)6月份站內(nèi)服裝實(shí)現(xiàn)尺碼全覆蓋10-30碼是其中的一個(gè)重要原因，擴(kuò)大了品牌的受眾人群。

圖源/simialarweb

再查看其近期的流量來(lái)源，發(fā)現(xiàn)直接訪問(wèn)占比47.74%，證明網(wǎng)站的穩(wěn)定的客戶和愛(ài)好者多，一部分是因?yàn)橥獠挎溄拥膶?dǎo)流，目前有530個(gè)推薦網(wǎng)站為其提供37.1K的反向鏈接。

關(guān)鍵詞搜索廣告也是其中一個(gè)重要的來(lái)源，占比25.61%，其中自然搜索占比56.94%，有744個(gè)關(guān)鍵詞貢獻(xiàn)了自然流量；

付費(fèi)關(guān)鍵詞搜索流量在6月份開(kāi)始也有大幅的增長(zhǎng)，占比43.06%，流量成本由原來(lái)的1.12萬(wàn)美元提升至4.14萬(wàn)美元，付費(fèi)關(guān)鍵詞搜索廣告成本同比增長(zhǎng)270%。主要通過(guò)品類大詞來(lái)吸引流量，例如plussize dresses、plussize clothes等。

圖源/simialarweb

社交平臺(tái)貢獻(xiàn)了20.28%的網(wǎng)站流量，BloomChic現(xiàn)在也非常重視海外社媒的運(yùn)營(yíng)。

據(jù)了解，BloomChic此前就在招聘海外社媒運(yùn)營(yíng)、TikTok外籍主播、海外紅人推廣等相關(guān)崗位，并開(kāi)出了最高2.2萬(wàn)的月薪，其崗位職責(zé)包含了責(zé)品牌官方賬號(hào)（YTB、FB、INS等）的運(yùn)營(yíng)，必須具備3年及以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等要求。

圖源/天眼查

BloomChic的官方社媒賬號(hào)包含Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest、YouTube，共約135萬(wàn)的社媒粉絲。其中TikTok及Facebook采用了多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的模式，分為了官方主賬號(hào)，以及英國(guó)跟美國(guó)兩個(gè)矩陣號(hào)，進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，其社交賬號(hào)均在首頁(yè)設(shè)置品牌獨(dú)立站網(wǎng)址，進(jìn)行導(dǎo)流。

BloomChic的Instagram更新頻次為一天一條，展現(xiàn)形式以圖片及視頻兩種形式為主，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)顯示，相較于圖文形式，以變裝視頻的展現(xiàn)形式為佳，點(diǎn)贊量可超2萬(wàn)，目前合作的紅人多為中小型體量的大碼博主，以kendall_leigh96、jadewakeling的數(shù)據(jù)為最佳。

TikTok目前單條播放量為1000-5000，雖然量級(jí)不是很大，但是整體的互動(dòng)率較高，多以變裝視頻及產(chǎn)品展示解析為主，他們會(huì)邀請(qǐng)不同尺碼的模特進(jìn)行展示，并在視頻上標(biāo)注尺碼、身高、體重等信息，便于用戶找到適合自己的款式及尺碼。

TikTok直播變現(xiàn)也是未來(lái)BloomChic的一大發(fā)力點(diǎn)，根據(jù)其最新的招聘計(jì)劃，已開(kāi)出最高5萬(wàn)的月薪招聘外籍主播。

03、與SHEIN等大碼女裝進(jìn)行對(duì)標(biāo)

根據(jù)其獨(dú)立站觀察，目前BloomChic的一個(gè)月可上新300+的產(chǎn)品，產(chǎn)品包含了連衣裙、上衣、褲子、家居服，產(chǎn)品售價(jià)集中在20-30美元區(qū)間。

其官網(wǎng)布局有幾個(gè)亮點(diǎn)，可供參考:

1.最高50%的折扣

圖源/bloomchic.com

進(jìn)到網(wǎng)站首頁(yè)則會(huì)跳出彈窗，提示用戶輸入電子郵件進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容包含購(gòu)物折扣，以及免單的機(jī)會(huì)。

當(dāng)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，抽到對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)后，會(huì)提示用戶在有效的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，使用該優(yōu)惠券的時(shí)間限制在2個(gè)小時(shí)以內(nèi)。

圖源/bloomchic.com

2.精細(xì)化產(chǎn)品劃分

BloomChic在首頁(yè)設(shè)計(jì)了多種不同的場(chǎng)景供用戶方便選擇自己喜歡的產(chǎn)品，例如按照?qǐng)龊?、尺碼、趨勢(shì)、類別、Instagram同款等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行劃分。

3.客戶調(diào)研

BloomChic在網(wǎng)站底部設(shè)置了“BloomChic 調(diào)查”以用來(lái)提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，以10%的折扣吸引用戶進(jìn)行問(wèn)卷填寫(xiě)，問(wèn)卷內(nèi)容包含了年齡、尺碼、風(fēng)格、購(gòu)物體驗(yàn)、以及對(duì)于競(jìng)品SHEIN、TORRID等10個(gè)大碼女裝的喜好品牌進(jìn)行調(diào)查，便于后期進(jìn)行對(duì)標(biāo)競(jìng)品分析。

圖源/bloomchic.com

4.付款方式

BloomChic采用了PayPal、借記卡/信用卡、ShopifyPayments、Klarna供用戶進(jìn)行付款方式的選擇，便于用戶的支付，用戶付款的貨幣取決于付款的國(guó)家和選擇的付款方式?？梢酝ㄟ^(guò)點(diǎn)擊BloomChic網(wǎng)站的右上角更改默認(rèn)貨幣，然后選擇要支付的貨幣。

5.優(yōu)惠券代碼

可以在結(jié)帳時(shí)將優(yōu)惠券應(yīng)用到的訂單當(dāng)中。輸入優(yōu)惠券代碼后，單擊“應(yīng)用”，折扣將自動(dòng)調(diào)整訂單總額。

6.品牌聯(lián)盟計(jì)劃

圖源/bloomchic.com

當(dāng)客戶通過(guò)你的聯(lián)盟鏈接或使用你的優(yōu)惠券代碼進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你將獲得總推薦銷售額的5%-15%的傭金；傭金可以兌換成現(xiàn)金，最低提取金額為20美元。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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