利基選品！6年持續(xù)增長，eBay“錢”景類目揭開百億美元強(qiáng)風(fēng)口

圖片來源：eBay

你能夠想象嗎？交易卡，一個(gè)集娛樂、投資、收藏屬性的新型文化符號(hào)，正借助eBay平臺(tái)揭開百億美元市場(chǎng)的強(qiáng)風(fēng)口！

8月18日，一場(chǎng)落幕于上海的以“玩轉(zhuǎn)球星卡，同步全球玩家”為主題的行業(yè)盛會(huì)，真正放大了eBay穩(wěn)增6年的王牌優(yōu)勢(shì)品類——交易卡，讓與會(huì)賣家深刻意識(shí)到了它悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膹V闊“錢”景。

“發(fā)燒友”狂剁手滿足個(gè)人興趣愛好，收藏家斥巨資購入交易卡搞投資……市場(chǎng)需求放量的當(dāng)下，投身其間的中國交易卡庫存的擁有者收益井噴：球星卡海外熱銷高增長，2021年銷量提漲超2倍，一秒光速售出2張球星卡；eBay新手賣家，短短三周開店售卡，收入超10萬美元；上海線下賣家忙布局，選擇eBay做跨境……

eBay是全球球星卡交易領(lǐng)導(dǎo)者，球星卡品類在eBay平臺(tái)保持連續(xù)六年高增長，現(xiàn)已迎來爆發(fā)。2021年eBay平臺(tái)球星卡銷售額相比疫情前增長超過兩倍，平均每秒鐘就有2張球星卡售出！

“海外市場(chǎng)的年輕一代傾向于購買交易卡，因?yàn)樗鼈兪怯行蔚?、有趣的，并且它們可以通過eBay平臺(tái)輕松獲得?！钡拇_，交易卡風(fēng)靡之下，eBay平臺(tái)是全球交易卡交易的核心掌舵者，不僅成為海外交易卡收藏者亦或是交易卡“發(fā)燒友”們瘋狂剁手的優(yōu)選渠道，成為交易卡愛好者的精神家園；更是中國交易卡收藏家/賣家鏈接海外精準(zhǔn)買家群體的優(yōu)質(zhì)渠道，成為交易卡賣家的財(cái)富源泉。

01銷量提漲、增速喜人！eBay平臺(tái)上交易卡蓬勃發(fā)展

稍加梳理不難發(fā)現(xiàn)，作為eBay平臺(tái)TOP級(jí)類目，交易卡其實(shí)兼具平臺(tái)常青類目和現(xiàn)象級(jí)爆款的屬性。交易卡的風(fēng)靡最早可追溯至上個(gè)世紀(jì)，而幾年前eBay平臺(tái)這個(gè)全新的線上渠道則賦予了它新的升級(jí)，甚至在市場(chǎng)買家端引發(fā)了新的文化流行——?jiǎng)?chuàng)下了“每秒售出一張運(yùn)動(dòng)集換式卡，每秒售出兩張球星卡”的業(yè)界佳話！

買家端的投資需求引發(fā)了賣家端的“狂歡”。中國作為擁有最龐大卡迷群體的國家之一，這幾年eBay平臺(tái)在中國創(chuàng)設(shè)團(tuán)隊(duì)賦能賣家搶抓交易卡熱門市場(chǎng)。作為全球交易卡核心的交易平臺(tái)，eBay連接全球超過190個(gè)市場(chǎng)，為中國卡牌愛好者提供了一個(gè)國際化交易的平臺(tái)。尤其是在今年，eBay大力推行的“球星卡”跨境業(yè)務(wù)已相繼鏈接中國賣家觸達(dá)全球球星卡主流的愛好者和收藏家，系列全面且高效的團(tuán)隊(duì)賦能和工具支持下，中國賣家借交易卡這一“利基”、高“錢”景優(yōu)勢(shì)品類搶灘新藍(lán)海，贏賺全球！

事實(shí)也的確如此，eBay平臺(tái)上的交易卡一直在以驚人的速度增長。根據(jù)2021年eBay第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，美國交易卡的總交易額就超過10億美元，這個(gè)品類中的活躍買家翻了一番。

拉長數(shù)據(jù)周期來看，這一增長趨勢(shì)仍舊得以持續(xù)。另外，以eBay美國站2021年1月至6月的銷售數(shù)據(jù)為例[1]：

• 2021年上半年eBay平臺(tái)上交易卡的銷售額達(dá)到了驚人的20億美元，相當(dāng)于2020年的全部；

• 在eBay平臺(tái)上出售的近400萬張卡片已添加到買家收藏中；

• 近25萬買家使用價(jià)格指南工具搜索他們最喜歡的交易卡趨勢(shì)；

按類別劃分的頂級(jí)交易卡GMV增長（2021年上半年）：

• 網(wǎng)球：1797%

• 足球：852%

• 口袋妖怪：536%

• 漫威：437%

• 高爾夫：436%

本質(zhì)上來看，獨(dú)特、復(fù)古、個(gè)性化以及流行的交易卡購買需求，居家生活場(chǎng)景下打發(fā)時(shí)間的需求激增，以及收藏家正式切換進(jìn)入集換式卡片領(lǐng)域以擴(kuò)大其投資途徑等等現(xiàn)狀，是促進(jìn)eBay平臺(tái)交易卡銷量提漲的主要原因。當(dāng)然，除此之外，eBay平臺(tái)圍繞交易卡營商環(huán)境的改變也是其銷售額增速喜人背后的真正歸因。

這幾年，從從事這一類目的eBay賣家朋友們的反饋來看，平臺(tái)圍繞這一類目確實(shí)成就了幾番利好：

2021年3月，推出新工具Price Guide?，新工具允許用戶創(chuàng)建個(gè)人交易卡組合以查看、管理、跟蹤和列出項(xiàng)目的價(jià)值；[2]

同年，推出一種針對(duì)暢銷交易卡的新的圖像上架工具Image Scan，利用計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)掃描卡片，簡(jiǎn)化了創(chuàng)建圖像頁面的程序，最多可減少75%的頁面創(chuàng)建上架時(shí)間；[3]

02人們?cè)趀Bay上偏好購買什么交易卡？

依據(jù)eBay平臺(tái)2020年1月至12月的內(nèi)部數(shù)據(jù)來看，最受歡迎的TOP交易卡類型主要包括：Pokémon Tranding Cards精靈寶可夢(mèng)交易卡；Basketball Tranding Cards籃球交易卡；Baseball Tranding Cards棒球交易卡；Magic The Gathering Cards萬智牌集換式卡牌；以及Football Tranding Cards足球交易卡。

（eBay銷量TOP交易卡類型圖源：ebayinc.com）

不同類別的細(xì)分項(xiàng)下，實(shí)際上還可拆解出不同的交易卡類別。例如，籃球交易卡下按照明星劃分的球星交易卡類型，如邁克爾·喬丹，科比·布萊恩，勒布朗·詹姆斯等等；再者圍繞足球板塊不同的聯(lián)賽、賽季也會(huì)有對(duì)應(yīng)的交易卡類別，如英超聯(lián)賽等等。

集換式卡牌的流行度也受到實(shí)時(shí)事件的影響。據(jù)悉，將于新賽季回歸的英超聯(lián)賽就將為交易卡愛好者們提供20套英超聯(lián)賽Adrenalyn XL交易卡，[4]每套將包括一個(gè)入門包，以及一個(gè)包含50包交易卡的盒子。

此外，包括橄欖球、冰球和曲棍球在內(nèi)，系列運(yùn)動(dòng)交易卡的全明星套組交易卡，都無一例外的受到運(yùn)動(dòng)交易卡發(fā)燒友的瘋狂追捧，這其中超級(jí)“限量版”交易卡則更能引發(fā)收藏家和發(fā)燒友的購買熱情。

需要特別指出的是，除了動(dòng)漫、卡通、電影以及運(yùn)動(dòng)系列交易卡之外，系列游戲手游、游戲門票、體育賽事門票以及體育賽事紀(jì)念品周邊等交易卡的需求也在持續(xù)上漲中。

03寫到最后

隨著交易卡從“愛好收集”逐漸轉(zhuǎn)向“收藏投資”，高回報(bào)引發(fā)買家“剁手”的同時(shí)，對(duì)于具備交易卡銷售條件的中國賣家而言，平臺(tái)營商環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化和市場(chǎng)消費(fèi)信心的提振，無疑是多重利好。

針對(duì)早前經(jīng)常問及eBay利基且能好出單的品類的這部分賣家朋友們而言，交易卡不失為一種好選擇。話不多說，希望有能力運(yùn)營這一品類的賣家朋友們，早日收到你們爆單、爆賣的好消息。

素材參考來源

[1]https://www.eseller365.com/ebay-launches-authentication-for-trading-cards/

[2]https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-launches-new-trading-cards-experience-bringing-price-guide-collection-features-to-enthusiasts/

[3]https://www.ebayinc.com/stories/news/new-ebay-scanning-tool-to-cut-listing-time-in-half-for-trading-card-sellers/

[4]https://www.thesun.co.uk/sport/19462152/win-premier-league-adrenalyn-xl-2023-trading-cards-bundle/

（來源：Yura zhong）

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