智能家居商家玩生態(tài)，8.8單日銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)美金！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（圖片來(lái)源：Lazada）

聲控照明、人臉識(shí)別門(mén)鎖、WIFI智能開(kāi)關(guān)……當(dāng)你以為這就是智能家居的TOP爆品，殊不知，這并不是其潛力榜單的全貌。

現(xiàn)如今，越來(lái)越多關(guān)注和消費(fèi)智能家居產(chǎn)品的人們開(kāi)始討論起了“全智能家居場(chǎng)景”和“智能家居生態(tài)”，智能家居的應(yīng)用場(chǎng)景正在向體系化、健全化、場(chǎng)景化方向演進(jìn)。由此，智能家居也從單品延伸出了更多元、全智能家居生活場(chǎng)景的全覆蓋。

智能家居全場(chǎng)景的流行，已經(jīng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。親歷這一趨勢(shì)變遷的斯瑪如品牌負(fù)責(zé)人表示：“有別于銷(xiāo)量下行的歐洲市場(chǎng)，最直觀的感受是東南亞市場(chǎng)持續(xù)激增的走貨速度和業(yè)務(wù)增量！”

最快1-3天，智能家居貨品便能順利完成妥投，斯瑪如馬來(lái)西亞來(lái)海外倉(cāng)的一批商品更是在短時(shí)間內(nèi)被買(mǎi)家一掃而空！8.8大促當(dāng)日，斯瑪如銷(xiāo)售額超過(guò)1萬(wàn)美金。

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在買(mǎi)家對(duì)高效、便捷以及自動(dòng)化家居生活的強(qiáng)功能性需求下，智能家居用戶開(kāi)始尋求更多元、更高效的智能家居生態(tài)互聯(lián)體驗(yàn)，具備滿足這些特征的智能家居品牌成為東南亞市場(chǎng)的“座上賓”。

對(duì)更多家居設(shè)備抱有遠(yuǎn)程操控的智能性、便利性等功能需求的增長(zhǎng)，推動(dòng)全智能家居市場(chǎng)的擴(kuò)張。根據(jù) Allied Market Research 發(fā)布的報(bào)告顯示，全球智能家居自動(dòng)化和控制市場(chǎng)在2021年創(chuàng)造了529.8億美元，預(yù)計(jì)到2031年這一市場(chǎng)將達(dá)到1565.9億美元。其中，基于更大范圍內(nèi)家居生活場(chǎng)景的自動(dòng)化技術(shù)、計(jì)算網(wǎng)絡(luò)家庭智能化應(yīng)用，如智能安防終端應(yīng)用、視頻娛樂(lè)智能控制、家庭照明智能開(kāi)關(guān)等需求場(chǎng)景，是智能家居成為市場(chǎng)需求主流的核心關(guān)鍵。

“與同行僅僅零散的開(kāi)發(fā)單一爆品有所不同，斯瑪如最大的品牌優(yōu)勢(shì)和差異點(diǎn)在于：我們是全屋智能多場(chǎng)景智能解決方案的提供方，店鋪產(chǎn)品能夠滿足家居智能生活場(chǎng)景的全覆蓋，所有買(mǎi)家都可以在我們店鋪中找到家居生活場(chǎng)景中所需要的智能化產(chǎn)品。”負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

更通俗點(diǎn)理解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段智能家居領(lǐng)域的頭部玩家已經(jīng)一改從前單品、單點(diǎn)策略，轉(zhuǎn)而奔赴全智能家居場(chǎng)景的新風(fēng)口。

當(dāng)下，全球?qū)χ悄芗揖拥氖袌?chǎng)需求正不斷放量。首先，從地區(qū)來(lái)看，2021年歐洲市場(chǎng)占有率最大，占全球市場(chǎng)近五分之二。亞太地區(qū)在預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率最快，高達(dá)13.6%。再者，將亞太地區(qū)的增長(zhǎng)亮點(diǎn)同步覆蓋到智能家居的用戶畫(huà)像來(lái)看，稍加梳理便可獲悉，事實(shí)上東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)體量增長(zhǎng)潛力更大。

這個(gè)結(jié)論，可以從以下幾點(diǎn)中加以論證：

第一點(diǎn)，追求新鮮事物、智能便利化的千禧一代是智能家居產(chǎn)品的主力人群。在互聯(lián)網(wǎng)科技的陪伴下成長(zhǎng)，千禧一代可謂是對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、智能家居網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用最感興趣的一代人。他們中的絕大多數(shù)人更容易接受新鮮事物，且往往能夠?yàn)楦詣?dòng)化、更智能化、更高效便捷的智能家居產(chǎn)品買(mǎi)單。這一類(lèi)人與東南亞市場(chǎng)的主流消費(fèi)人群高度重合。

這一點(diǎn)，從斯瑪如的市場(chǎng)實(shí)踐中也得以印證：“東南亞智能家居市場(chǎng)如火如荼、方興未艾！市場(chǎng)需求直接拉動(dòng)品牌銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，其中最喜歡我們產(chǎn)品的用戶有兩類(lèi)，一個(gè)是樂(lè)于接受新事物、快捷生活方式的年輕人，另一個(gè)是愛(ài)倒騰DIY的中年男士，以科技愛(ài)好者居多，年紀(jì)普遍在30-40歲之間。”

第二點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)普及和可支配收入，觸發(fā)消費(fèi)者更關(guān)注智能家居的便捷、高效。

推動(dòng)?xùn)|南亞智能家居市場(chǎng)在亞太地區(qū)范圍內(nèi)脫穎而出的是互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高、人均可支配收入的提升。eMarketer調(diào)研指出，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)的上行空間仍然很大，到2022年?yáng)|南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將同比增長(zhǎng)3.1%，僅次于中國(guó)成為全球增長(zhǎng)第二快的地區(qū)。預(yù)計(jì)到2022年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將超過(guò)3.7億人次。

照明、開(kāi)關(guān)、監(jiān)控、通風(fēng)、電力、安防以及智能廚房、智能家電等細(xì)分領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)智能家居設(shè)備及其所能帶來(lái)的時(shí)間、人力節(jié)約成本，智慧生活的高效認(rèn)知得到強(qiáng)化，觸發(fā)需求升級(jí)加速延伸至家居生活的全智能、垂直品類(lèi)的需求場(chǎng)景。最終，從單品單點(diǎn)的應(yīng)用場(chǎng)景擴(kuò)大到多場(chǎng)景、多品類(lèi)的全智能家居產(chǎn)品應(yīng)用，推動(dòng)智能家居市場(chǎng)的向外擴(kuò)張。

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當(dāng)然，具象到智能家居的突出特征來(lái)看，智能、高效是消費(fèi)者愿意為智能家居產(chǎn)品“買(mǎi)單”的核心所在，同步跨境物流的高效、便捷也決定了他們的加購(gòu)意愿、買(mǎi)單速度乃至是復(fù)購(gòu)率。

斯瑪如品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“智能家居市場(chǎng)在東南亞還有很大的市場(chǎng)增量和盈利空間，這背后要?dú)w功于Lazada平臺(tái)的海外倉(cāng)。海外倉(cāng)助推我們商家降低了爆款產(chǎn)品的物流服務(wù)成本，極大地提高了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，相關(guān)的扶持權(quán)益也進(jìn)一步提升了我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”

而在一年前，斯瑪如品牌還沒(méi)有這般成就。據(jù)悉，去年斯瑪如品牌對(duì)海外倉(cāng)模式還持觀望態(tài)度，而一系列事件改變了他們的想法。例如，有些熱賣(mài)品一旦運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降，這時(shí)候就需要更快的物流方案。有些大件商品需要綜合商品重量、體積和運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)，降本提效選擇最優(yōu)的跨境物流運(yùn)輸方案，這些切實(shí)需求都開(kāi)始左右他們的物流選擇。

“今年以來(lái)，各商家的海外倉(cāng)模式反饋很不錯(cuò)，并且平臺(tái)也配套出臺(tái)了很多扶持政策，所以我們就果斷入倉(cāng)。事實(shí)證明，官方海外倉(cāng)對(duì)銷(xiāo)量的加持給了我們很大的驚喜，近期平臺(tái)陸續(xù)推出了海外倉(cāng)傭金返還、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)減免等利好政策也在幫助我們壓縮物流成本。下一步，我們目標(biāo)是鞏固市場(chǎng)的份額，穩(wěn)步提升，并且受益于海外倉(cāng)將準(zhǔn)備加大發(fā)倉(cāng)，打造更好的用戶體驗(yàn)。”

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歷史總是驚人的相似，需求迸發(fā)的當(dāng)下產(chǎn)品為王、物流服務(wù)則錦上添花。高效物流引爆訂單飆升，甚至培育和轉(zhuǎn)化了東南亞潛在消費(fèi)者對(duì)智能家居的需求“洼地”，帶動(dòng)商家銷(xiāo)量的提升。

（編輯：江同）

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