迷你洗衣機(jī)爆火東南亞，單店單天狂銷500+臺(tái)！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

在電氣時(shí)代，家電對(duì)家庭非常重要，上至空調(diào)，下到冰箱。在如今斷電的一天都能給生活帶來不便，更難想象離開電器的日子。龐大的需求勢(shì)必對(duì)應(yīng)大體量商機(jī)，但在家電的競(jìng)爭(zhēng)中，不僅要有穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)，更要有優(yōu)于本地產(chǎn)品的產(chǎn)品壁壘。

如何避開大牌競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)區(qū)別與本地商品做差異化，成為這盤生意關(guān)鍵。對(duì)這個(gè)問題，Lazada跨境商家阿途的最優(yōu)解便是——迷你洗衣機(jī)。

商家卡片

LazMall商家——阿途

類目：家電

開店時(shí)長(zhǎng)：2個(gè)月

目前成就：單站點(diǎn)LazMall洗衣機(jī)類目TOP 1

目標(biāo)：城市年輕群體，輕便生活需求的解決方案

城市化高速發(fā)展的進(jìn)程，讓東南亞的年輕一代開啟租房的新體驗(yàn)。無(wú)論是打工一族，還是走讀的學(xué)生，獨(dú)居生活讓洗衣服的生活環(huán)節(jié)變得有些“進(jìn)退兩難”。泰國(guó)、菲律賓等東南亞國(guó)家天氣炎熱，衣物勤洗是必需。但傳統(tǒng)洗衣機(jī)提及過大、不易搬家攜帶成為消費(fèi)痛點(diǎn)。

阿途有敏銳的商業(yè)覺察力，他發(fā)現(xiàn)了東南亞市場(chǎng)此處的空白。國(guó)內(nèi)已成熟的迷你洗衣機(jī)，既能滿足獨(dú)居洗衣需求，同時(shí)體積小，輕便移動(dòng)、可折疊，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠更是準(zhǔn)確擊中東南亞消費(fèi)者畫像。在開店入倉(cāng)后的兩個(gè)月時(shí)間，阿途結(jié)合站內(nèi)外營(yíng)銷銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，在剛結(jié)束的Lazada 8.8促銷中，當(dāng)天賣出500+洗衣機(jī)，拿下該類目站點(diǎn)第一名。

（圖片來源：Lazada）

抓住獵奇消費(fèi)，背靠國(guó)內(nèi)家電大供給

不只是迷你洗衣機(jī)，同樣爆火的還有迷你冰箱。

在Google Trends中，近一年來關(guān)于新奇家電的搜索熱度高居不下。其中，迷你洗衣機(jī)的多個(gè)詞條更是在2-4月熱搜指數(shù)100的表現(xiàn)。在信息開放的時(shí)代，當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法從線下購(gòu)物/本地商品滿足購(gòu)物需求時(shí)，跨境商品迎來商機(jī)。

近年來，海外消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)滲透加深疫情之后。根據(jù)華創(chuàng)證券證券研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，疫情后海外有12%消費(fèi)者完成首次線上購(gòu)物，且全球平均線上購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)增加47%，而電器類商品有是網(wǎng)購(gòu)中最多人選擇的商品之一。

（圖片來源：Lazada）

未曾想，洗衣機(jī)可以折疊放置行李箱，未曾見過可以帶出門的冰箱，桌面即熱的小型飲水機(jī)帶來前所未有的滿足體驗(yàn)。東南亞消費(fèi)者對(duì)于新生活體驗(yàn)的嘗新精神在電器上體現(xiàn)的淋漓盡致。一些新奇功能且有實(shí)用功能、有具體使用場(chǎng)景的商品率先出圈。巧妙避開與大牌之間的成本競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑緊抓獵奇消費(fèi)心理，樹立品牌及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為東南亞網(wǎng)購(gòu)時(shí)代帶去新消費(fèi)體驗(yàn)。

其實(shí)，國(guó)內(nèi)多數(shù)電器制造商在經(jīng)歷長(zhǎng)期的代工經(jīng)歷后，在產(chǎn)品的技術(shù)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上都有了十分成熟的供應(yīng)。且伴隨對(duì)產(chǎn)品使用的思考和研發(fā)的推進(jìn)，許多生產(chǎn)商結(jié)合多年業(yè)務(wù)累計(jì)經(jīng)驗(yàn)和完整的生產(chǎn)力，由原先上游零件生產(chǎn)轉(zhuǎn)型成功下游整機(jī)制造，研發(fā)出許多新奇、使用體驗(yàn)更加的產(chǎn)品。

如此轉(zhuǎn)型涌現(xiàn)的電器供應(yīng)，在跨境貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展洪流的助推下，讓中國(guó)制造家電不再局限于成本優(yōu)勢(shì)，而更多聚焦產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、零售效率優(yōu)勢(shì)。憑借工程師紅利、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及穩(wěn)定的線上跨境輸出三大優(yōu)勢(shì),在終端營(yíng)銷上率先搶占先手，贏得東南亞消費(fèi)者喜好。

折疊洗衣機(jī)也并非個(gè)例，在Lazada運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)等多部門協(xié)同下，未來仍將會(huì)有多個(gè)爆款商品崛起。若有合適電器商品商家可通過下方二維碼聯(lián)系Lazada跨境家電小二，共同探討電器新品出海的下一個(gè)最優(yōu)解。

家電商家入駐溝通，釘釘掃碼聯(lián)系行業(yè)小二。

（編輯：江同）

（來源：Lazada）

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