點(diǎn)金跨境課堂：在亞馬遜，賣家如何獲得關(guān)聯(lián)流量？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

問: 如何獲得關(guān)聯(lián)流量?

答: 亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量，關(guān)聯(lián)流量最直接的流量，是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)銷售，常見的類型有 Frequently bought together、Customers Who Bought This Item Also Bought、 Compare to similaritems等。如果產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，流量自然會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)。

一、為什么出現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)？

1、 買家購(gòu)買了A產(chǎn)品，也買了B產(chǎn)品，這個(gè)一起購(gòu)買的動(dòng)作發(fā)生多次以后，亞馬遜就會(huì)把他們關(guān)聯(lián)起來(lái)，形成購(gòu)買組合。(6 次以上出現(xiàn)在 FBT 概率較大)A、B產(chǎn)品多是互補(bǔ)產(chǎn)品或者同類，兩者之間要有直接的相關(guān)性。不一定A和B要同時(shí)買，這個(gè)月買了A，下個(gè)月買 B，這也是同樣權(quán)重的組合購(gòu)買動(dòng)作。

2、 將A、B產(chǎn)品一起加入購(gòu)物車，這個(gè)動(dòng)作發(fā)生多次以后也是會(huì)產(chǎn)生組合購(gòu)買。

二、如何人為實(shí)現(xiàn)組合購(gòu)買?

1、設(shè)置捆綁銷售。

2、通過不同的 IP 頻繁來(lái)回點(diǎn)擊兩個(gè) Listing 形成組合關(guān)聯(lián)，這種情況短期內(nèi)可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購(gòu)買，那很快就會(huì)被真實(shí)一起購(gòu)買的產(chǎn)品替換。

3、尋找曾經(jīng)購(gòu)買過大賣產(chǎn)品的買家，通過優(yōu)惠手段讓他們購(gòu)買自己的產(chǎn)品，這屬于復(fù)購(gòu)。這個(gè)動(dòng)作重復(fù)多次就會(huì)出現(xiàn)在 customers who bought this item also bought，當(dāng)這個(gè)動(dòng)作次數(shù)再累計(jì)多次，就會(huì)進(jìn)去 Frequently bought together。

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（編輯：江同）

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