拉丁美洲掀起“運動服熱”，中國跨境電商準(zhǔn)備好了嗎？

拉丁美洲是一塊不折不扣的運動熱土，除了我們熟知的足球王國巴西，墨西哥、智利、阿根廷也是運動風(fēng)氣濃厚的國家。 拉美人不僅喜歡踢足球，還很喜歡跑步、騎自行車等運動。濃厚的運動風(fēng)氣催生了巨大的運動服市場。巴西已經(jīng)成功舉辦了2014世界杯，緊接著將舉辦2016奧運會。這兩場國際性的賽事也讓運動服市場更加紅火。

根據(jù)歐瑞國際的一項調(diào)查，自2008年以來，拉丁美洲地區(qū)運動服銷量已經(jīng)增長了77%，增速為全球之首。在這期間，拉丁美洲運動服銷售增長額為110億美元，幾乎是西歐的兩倍。不過，西歐運動服裝市場總值是拉丁美洲的兩倍。

面對著如此紅火的運動服市場，中國跨境電商賣家應(yīng)相機而動，抓住拉丁美洲這塊日益紅火的市場。

雨果網(wǎng)從外媒“l(fā)atinvex”近日的報道中了解到： 在西歐市場總體疲軟之際，國際運動品牌不得不尋找新的市場，拉丁美洲正是他們想要的理想市場。 在兩年的時間里，拉丁美洲最大的國家巴西剛好是全球最大型的兩項體育賽事的主辦方。巴西成功舉辦了2014世界杯，同時將舉辦即將到來的2016奧林匹克運動會。這對運動服裝廠商而言，無疑是開發(fā)拉丁美洲市場的最佳機會。到時，全球各大知名運動品牌肯定會斥巨資投資拉丁美洲市場。

大型運動會推動運動服熱銷

足球在拉丁美洲的地位非常重要，對提振運動服裝銷量所起的作用不可低估。特別在巴西和墨西哥，人們首選的運動就是足球。早在世界杯賽事期間，全球兩大運動品牌耐克和阿迪達斯之間展開激烈角逐，阿迪達斯成為上一屆世界杯的贊助商，其最大競爭對手耐克也是不甘示弱。雖然不是本屆世界杯的官方贊助商，但耐克在巴西的知名度卻是最高，通過其他各種贊助和阿迪達斯展開競爭。雙方在拉丁美洲國家都取得非常不多的銷售業(yè)績，特別是球衣和足球鞋。

毫無疑問，足球是拉丁美洲的第一大運動，但是其他獨立性運動項目如跑步和自行車也越來越受拉丁美洲人的歡迎，對提升運動服裝銷量的影響也越來越大。里約熱內(nèi)盧奧林匹克運動會即將到來，到時世界級的賽跑運動員和自行車手將匯集巴西，這兩項運動的受歡迎程度也會進一步刺激運動服裝銷量增長。

巴西運動服銷量領(lǐng)先，智利滯后

2013年，委內(nèi)瑞拉和阿根廷是世界兩大運動服裝增速最快的市場。相比而言，智利受國內(nèi)通貨緊縮的影響，則成為拉丁美洲地區(qū)運動服裝市場規(guī)模較小、增速也較慢的國家。不過，由于價格較便宜的中國貨大量涌入，價格競爭非常激烈，運動服裝價格出現(xiàn)整體下降的局面。

相比阿根廷和委內(nèi)瑞拉，巴西國內(nèi)的通貨膨脹相對緩和。巴西市場占整個拉丁美洲運動服裝市場總值的50%左右，是拉丁美洲第一大市場。據(jù)歐瑞國際，2013年，巴西運動服裝市場總值為110億美元，增長率高達83%，超越了英國、法國、意大利和德國，成為全球第四大運動服裝市場。與此同時，拉丁美洲第二大運動服裝市場墨西哥總值也達40億美元，市場態(tài)勢非常的好，據(jù)統(tǒng)計，自2008年以來，墨西哥運動服市場總值已經(jīng)增長了57%。

據(jù)調(diào)查，大約有八千萬巴西人自稱至少參加一項體育運動，而且在這一群體中60%的人年齡在30歲以下。據(jù)此推斷，不難發(fā)現(xiàn)，即使在沒有全球性運動賽事的推動下，巴西也是一個有利可圖的運動服裝市場。此外，隨著巴西人均可支配收入的不斷提高以及各種運動場館的增加和開放，再加上人們的健康意識上升，愛運動的巴西人肯定越來越多，運動服飾必然越來越流行。

不過盡管如此，目前而言，巴西的人均運動服裝消費開支仍然相對較低，僅為55美元，德國為114美元。這也意味著巴西市場以后的增長空間還很大。據(jù)專業(yè)機構(gòu)估計，到2018年，巴西運動服裝還將繼續(xù)增長30億美元，增長額僅次于美國和中國。

不管進行何種運動，巴西人一般會購買知名品牌的專業(yè)運動服飾，讓自己在運動中更受益。由于巴西人對待運動非常認真，所以非常愿意為此支付更高的價錢購買更專業(yè)、科技技術(shù)含量更高的運動服飾。這在拉美地區(qū)是非常獨特，整體而言，巴西消費者非常具有品牌意識。品牌知名度和認可度對巴西消費者的購買決策有很大影響。

國際品牌與本地品牌并立

在巴西，耐克引領(lǐng)運動服裝市場，占據(jù)市場總額的11%。在巴西人均可支配收入提高之后，耐克運動鞋銷量迅速上升。以前，耐克鞋是巴西人追求的高端產(chǎn)品之一。在人均收入提高、購買力上升之后，耐克鞋飛入巴西尋常百姓家，很多中等收入的巴西人衣柜里都有一雙耐克鞋。不僅如此，耐克還制定新發(fā)展目標(biāo)：到2020年，在巴西市場的銷量翻倍。在2013年十月，耐克開張了自己品牌的線上零售店，同時對外聲明很快在網(wǎng)站上推出接受運動服裝定制服務(wù)，此舉在足球王國巴西可是恰到好處。另外，巴西本土品牌Mizuno和Olympikus則分列市場的第二第三位，Mizuno所占的市場份額為7%，Olympikus為4%。這兩大本土品牌采取中等定價策略，銷售渠道和狀況都非常不錯，最近也推出了跑鞋產(chǎn)品系列

跑步成為巴西第二大受歡迎的運動項目。整個巴西約有450萬跑步愛好者，進行室內(nèi)室外跑步運動的人都有。巴西的跑步愛好者非常愿意花高價購買這種專業(yè)運動服飾，該市場前景仍然非常廣闊。此外，騎自行車越來越受歡迎，巴西圣保羅一些街道每周日都會關(guān)閉，專門用來舉辦各種自行車比賽，這方面的運動服裝市場增長空間非常大。

當(dāng)然，這種良好的市場前景蘊含著市場風(fēng)險。目前而言，最大的風(fēng)險是消費者信貸泡沫。巴西的經(jīng)濟增長主要由消費驅(qū)動的而不是投資帶動的。人們很容易獲得信貸是巴西國內(nèi)消費增長的主要驅(qū)動力，許多巴西人靠按月分期付款的方式支付所購買的運動服裝。這些負債累累的消費者只要一縮緊腰包，將很有可能對運動服裝消費帶來很大的負面影響。而且，很多收入較高的巴西人往往到國外進行一次性運動服裝大采購，以避免其國內(nèi)高額的進口稅收。最后，市場上的假冒偽劣品很多，雖然無法具體預(yù)測這些冒牌貨的影響，但可以肯定的是冒牌貨還是有市場的，收入較低的巴西消費者別無選擇的時候，會去購買這些冒牌貨。不過，整體而言，巴西人偏向于購買真品。

墨西哥政府鼓勵加強運動鍛煉

和巴西一樣，墨西哥運動服裝銷量增長也受益于人均可支配收入上升、健康意識提高。墨西哥政府已經(jīng)推出幾個措施如對軟飲料征稅和鼓勵民眾加強身體鍛煉等，意在提升全民健康狀況。政府的這些鼓勵性政策大大提高了墨西哥人運動鍛煉的積極性。這對今后運動服裝銷量大幅提升有很大的促進作用。

盡管墨西哥人的品牌意識整體不如巴西人強，但是跑步運動的流行也促進了品牌運動鞋的銷量。據(jù)統(tǒng)計，2013年，品牌鞋在墨西哥市場的銷售增速位居各運動服裝之首。和巴西人不同，墨西哥的跑步愛好者一般會選擇價格更便宜的運動服裝，而不像巴西人那樣選擇世界知名品牌制造的專業(yè)運動服裝。

耐克和阿迪達斯主導(dǎo)墨西哥運動服裝市場。和巴西不同，墨西哥本土品牌所占的市場份額相比而言低很多。在這種情況下，其他國際知名服裝品牌紛紛進入墨西哥市場，比如，H&M最近就在墨西哥推出運動服裝專賣系列。墨西哥本土品牌的所占的市場份額則微乎其微。

如果從運動服裝價格的角度而言，耐克和阿迪達斯在墨西哥市場的價位無疑是最貴的。然而，對墨西哥消費者而言，這兩個運動大品牌的定價淘高了，因此他們傾向于定價較低的普通品牌或時尚品牌。對價格較高的品牌來說，在墨西哥市場無法提高售價成為這些品牌發(fā)展的障礙。所以，對普通價位的運動服飾品牌和快速時尚運動裝品牌而言，墨西哥的市場空間是非常大的，要比巴西市場好很多。

據(jù)歐瑞國際預(yù)測，拉丁美洲運動服裝市場到2018年將繼續(xù)增長28%，增速高居全球各個地區(qū)之后，增長額將高達68億美元。

盡管仍存在各種可能的風(fēng)險，但是隨著整個拉丁美洲地區(qū)中產(chǎn)階級的不斷擴大再加上人口結(jié)構(gòu)年輕，此外，拉美人在運動、健康和享受生活方面的意識非常的好，毫無疑問，拉丁美洲運動服裝市場是各個運動服裝廠商非常值得冒險去開拓的市場。（編譯/雨果網(wǎng) 林權(quán)升 譯審 吳以輝）

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