外貿(mào)產(chǎn)品銷售很多企業(yè)只了解阿里巴巴以及eBay和亞馬遜,對(duì)于wish是較為陌生的。wish也是一個(gè)綜合性全品類產(chǎn)品銷售的平臺(tái),之所以該平臺(tái)在國內(nèi)的知名度相對(duì)較低一些,主要是因?yàn)樵撈脚_(tái)并沒有在中國市場(chǎng)展開營(yíng)銷,不過其平臺(tái)所銷售的很多產(chǎn)品銷售量并不比亞馬遜或者是阿里巴巴少。外貿(mào)企業(yè)以零售產(chǎn)品為主,還是有必要關(guān)心wish這個(gè)平臺(tái)的。
wish平臺(tái)上哪些產(chǎn)品的銷售效果更為理想一些呢?從目前wish平臺(tái)所給出的數(shù)據(jù)可以看到,2019年第一季度及第二季度初期,該平臺(tái)銷售最好的產(chǎn)品為服裝和3c類型產(chǎn)品,這一數(shù)據(jù)和2018年底該平臺(tái)所給出的全年產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)基本相同,可以看到諸多國外用戶購買服裝以及3c類型產(chǎn)品時(shí),選擇該平臺(tái)的比例還是較高的,在服裝產(chǎn)品銷售數(shù)額方面甚至一度超過了亞馬遜。
不過在其他產(chǎn)品銷售方面wish的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意,例如一些銷售日常百貨用品以及各種配件產(chǎn)品的企業(yè),對(duì)于wish平臺(tái)的唯一感慨是在這里出單太過于困難,如果外貿(mào)企業(yè)所銷售的產(chǎn)品為機(jī)電類型產(chǎn)品、五金類型產(chǎn)品等等,如果沒有多余的人手,就不要嘗試在該平臺(tái)發(fā)展。
有些產(chǎn)品銷售用戶陷入誤區(qū),認(rèn)為在涉外貿(mào)易往來中,零售產(chǎn)品為主時(shí),銷售產(chǎn)品的平臺(tái)越多越好,實(shí)際上并非如此,由于以零售為主,所以這一類型的企業(yè)規(guī)模通常情況下不會(huì)太大,即使企業(yè)的規(guī)模大,平臺(tái)人手安排時(shí)也不會(huì)數(shù)量太多,這能夠有效的節(jié)約企業(yè)成本開支,如果所涉及的平臺(tái)數(shù)量極多,而又在人手相對(duì)較為緊張的狀態(tài)之下想要在每一個(gè)平臺(tái)都做好營(yíng)銷,其難度無疑非常大,在這方面包括兩個(gè)類別的費(fèi)用支出,一是企業(yè)方雇傭人手的成本支出,另一部分成本支出主要存在于營(yíng)銷過程中,為引流費(fèi)用支出,如果不關(guān)注到引流問題,即使是知名品牌產(chǎn)品,在wish想要擁有較好的銷售業(yè)績(jī)也是較為困難的事情。
例如以服裝產(chǎn)品銷售為主的外貿(mào)企業(yè),前期階段不要選擇太多的平臺(tái),可以選擇wish以及阿里巴巴,其他的平臺(tái)可以不涉及,在關(guān)注好這兩個(gè)平臺(tái)之后,要重點(diǎn)考慮如何將產(chǎn)品的銷量做起來,阿里巴巴做銷量較為簡(jiǎn)單,關(guān)注關(guān)鍵詞以及一些付費(fèi)排名項(xiàng)目皆可,但在wish則不是如此,在wish想要做好排名,用戶所需要關(guān)注的問題還是很多的。不同于阿里巴巴有眾多付費(fèi)排名活動(dòng),wish這樣的活動(dòng)可以用屈指可數(shù)來形容,因此在這里用戶一定要關(guān)注如何引流,有很多產(chǎn)品銷售方企業(yè)認(rèn)為,做引流就一定要關(guān)注到在賣產(chǎn)品的平臺(tái)上引流,這樣的理解并不正確,例如上述服裝銷售企業(yè)所選擇的平臺(tái)為兩個(gè),一個(gè)為阿里巴巴,一個(gè)為wish,那么在引流過程之中就可以將這二者合二為一,例如在某些產(chǎn)品論壇中引流時(shí),可以將產(chǎn)品的品牌特點(diǎn),產(chǎn)品樣式,以及產(chǎn)品受到大眾的良好評(píng)價(jià)等寫成論壇帖,之后加上在平臺(tái)中的企業(yè)店鋪網(wǎng)址,通過這種引流模式增強(qiáng)店鋪訪問量,由于這一類型的引流都是以針對(duì)性產(chǎn)品購入方為主要的引流渠道,所以流量轉(zhuǎn)換率也非常高,店鋪產(chǎn)品銷售額度會(huì)提升起來,如果店鋪產(chǎn)品品質(zhì)出眾,獲得良好評(píng)價(jià)之后,在wish就容易制造爆款產(chǎn)品。
當(dāng)在某個(gè)平臺(tái)能夠成功的推出爆款產(chǎn)品,了解如何引流,如何提升頁面排名之后,這一類型企業(yè)在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)時(shí)則可以多選一些平臺(tái),但需要注意,在平臺(tái)選擇時(shí)一定要有針對(duì)性,例如wish平臺(tái)針對(duì)的是美國,巴西以及法國的用戶,再次選擇其他類型平臺(tái)時(shí),其覆蓋國家就要有差異了。例如eBay,其主要用戶群體也是美國用戶,那么在這一平臺(tái)上增開新的店鋪,其效果就不會(huì)那么理想,由于所針對(duì)的很多用戶群體都會(huì)反復(fù)瀏覽這兩個(gè)網(wǎng)站,所以在eBay再次努力做店面排名,產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)提升有限,但費(fèi)用支出卻非常高,這樣的做法顯然得不償失。速賣通主要針對(duì)的是俄羅斯,烏克蘭以及土耳其的用戶,和wish沒有沖突,服裝生產(chǎn)企業(yè)選擇這個(gè)平臺(tái)建設(shè)店鋪展開產(chǎn)品營(yíng)銷效果更好,因?yàn)槊鎸?duì)不同銷售群體,所以能夠有效的提升該企業(yè)服裝產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。
(來源:K哥聊出海)
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