罕見(jiàn)！京東、Shopify闖開(kāi)新世界大門，B端貿(mào)易跑出“加速度”

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

一個(gè)月以前，倆巨頭前后腳跨界涌入，B2B賽道風(fēng)口大振！

6月18日，老大哥“京東”布局新賽道，B2B交易與服務(wù)平臺(tái)——“京東全球貿(mào)易”橫空出世，正式開(kāi)放招商；6月23日，大巨頭“Shopify”后腳入局宣布推出B2B業(yè)務(wù)，由DTC的“直接面向消費(fèi)者”轉(zhuǎn)而向“深度連接消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變，殺入B2B領(lǐng)域以緩解新冠疫情后在線購(gòu)物平臺(tái)的增長(zhǎng)放緩。

一前一后，B2B賽道先后迎來(lái)兩位新玩家，其跨界進(jìn)場(chǎng)實(shí)則也表明了行業(yè)對(duì)B2B模式的高度認(rèn)可，同步也釋放了幾點(diǎn)信號(hào)：

· 原有B2C模式下平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，B2B成為巨頭爭(zhēng)搶的新賽道。

· 長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，未來(lái)“買方市場(chǎng)”下，B端外貿(mào)企業(yè)會(huì)進(jìn)一步降本增效。

“橫向擴(kuò)張”，B2B強(qiáng)風(fēng)口喂飽了誰(shuí)？

幾年下來(lái)，包括京東、Shopify在內(nèi)都在各自領(lǐng)域積累了豐富的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和賣家體量基礎(chǔ)，此番二者入局或許還有另一層誘因——B2B將使其釋出放更多倍的商業(yè)價(jià)值。

先憑借平臺(tái)自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)跨界至其他領(lǐng)域，這是不少平臺(tái)“橫向擴(kuò)張”的老伎倆，此前在各個(gè)板塊確實(shí)已有例證。除了遵循對(duì)現(xiàn)有平臺(tái)生態(tài)體系的復(fù)用原則，實(shí)際上，在Amazon Business、阿里國(guó)際站、敦煌網(wǎng)等先行者數(shù)十年內(nèi)充分做足的用戶教育、市場(chǎng)需求的場(chǎng)景上來(lái)看，未來(lái)B2B的發(fā)展優(yōu)勢(shì)不言而喻。

從交易額占比來(lái)看，B2B仍舊是我國(guó)跨境電商高效撮合的主要交易模式，是中國(guó)外貿(mào)的核心主力。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2021年B2B跨境貿(mào)易額占跨境電商總額的77%，具有成交量大、訂單源穩(wěn)定等特征，是各國(guó)貿(mào)易來(lái)往的主賽道。另?yè)?jù)Digital Commerce 360發(fā)布的B2B市場(chǎng)研究報(bào)告指出，2021年B2B市場(chǎng)的銷售額猛漲131%增長(zhǎng)至565億美元，預(yù)計(jì)2022年它們將以類似的速度增長(zhǎng)至1300億美元。

坦誠(chéng)地說(shuō)，如今的B2B或許正迎來(lái)一個(gè)前所未有的強(qiáng)風(fēng)口。風(fēng)口背后，B端數(shù)字化水平及配套設(shè)施完善的基石上，跨境電商B2B出口利好政策、B端線上銷售與全球商采習(xí)慣的加速養(yǎng)成，以及平臺(tái)持續(xù)貫徹的深入產(chǎn)業(yè)帶行動(dòng)，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變思維轉(zhuǎn)型線上跨境電商，都在存量市場(chǎng)的上方不斷加增、筑高，極大的促進(jìn)了上游供應(yīng)商與下游采購(gòu)商體量的雙增長(zhǎng)。

未來(lái)B2B將繼續(xù)在中國(guó)外貿(mào)出口領(lǐng)域中占據(jù)主導(dǎo)地位。2019年中國(guó)跨境出口B2B電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.6萬(wàn)億元，艾瑞預(yù)計(jì)，2020-2025年復(fù)合增速將達(dá)28.3%，2025年中國(guó)跨境出口B2B規(guī)?？蛇_(dá)11.2萬(wàn)億元。具體來(lái)看，未來(lái)B2B市場(chǎng)滲透率提漲將使得手握流量和用戶優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，手握產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家/企業(yè)以及提供配套設(shè)施服務(wù)的服務(wù)商獲得市場(chǎng)增長(zhǎng)。

走量的背后，賣家寄希望于內(nèi)外部的“協(xié)同效應(yīng)”

當(dāng)下B2B快節(jié)奏的數(shù)字化進(jìn)程、國(guó)家對(duì)應(yīng)政策的鼎立加持和強(qiáng)勁的趨勢(shì)風(fēng)口，的確使B2B銷售跑量、加速狂奔，但回歸到B2B貿(mào)易的最終環(huán)節(jié)，跨境收款復(fù)雜性高、全鏈路長(zhǎng)、賬戶幣種多以及市場(chǎng)變動(dòng)等多重因素影響下，身處其中的賣家也難免疲憊。

多、快、好、省，iPayLinks多重外貿(mào)利好，助你增速前行、落袋為安！

iPayLinks艾貝盈外貿(mào)收款

深究背后原因，事實(shí)卻令人喜憂參半。喜的是市場(chǎng)機(jī)遇，而憂的卻是收款。

· 疫情以來(lái)，包括阿里國(guó)際站、敦煌網(wǎng)在內(nèi)，部分B2B平臺(tái)開(kāi)通線上直播撮合全球交易，收付觸點(diǎn)呈現(xiàn)多元化、復(fù)雜化；

· 受“封號(hào)潮”黑天鵝影響下，B2B賣家也開(kāi)始偏好多平臺(tái)多站點(diǎn)布局，以RCEP利好區(qū)域內(nèi)的東南亞市場(chǎng)為例，6大主流市場(chǎng)貨幣各異、支付合規(guī)要求及門檻皆參差不齊；

· Digital Commerce 360數(shù)據(jù)指出，如今許多海外B2B決策者都是千禧一代，不論是支付發(fā)票還是收付款，他們更喜歡在線對(duì)接以推動(dòng)業(yè)務(wù)的高效達(dá)成；

· 此外，最大化程度即時(shí)收回款項(xiàng)也是賣家維穩(wěn)現(xiàn)金流運(yùn)營(yíng)的首要目標(biāo)，甚至決定了業(yè)務(wù)開(kāi)展規(guī)模及品牌營(yíng)銷走向……

這些結(jié)構(gòu)性變化都逐一指向?qū)Π踩咝У目缇矪2B支付的高需求?？稍S多B2B賣家發(fā)現(xiàn)他們并無(wú)法通過(guò)內(nèi)部渠道管控及優(yōu)化調(diào)整來(lái)滿足市場(chǎng)需求，尤其是在直面全球匯率波動(dòng)、高企的跨境運(yùn)營(yíng)成本和原材料采購(gòu)成本的當(dāng)下，這無(wú)疑是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。更遑論安全及高效。

B2B外貿(mào)收款，如何“落袋為安”？其實(shí)，稍加梳理便能發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)加速“走出去”，離不開(kāi)支付基礎(chǔ)設(shè)施的強(qiáng)有力支撐，亦精準(zhǔn)聚焦于四個(gè)字——多、快、好、省。當(dāng)然，這也是未來(lái)B2B市場(chǎng)擴(kuò)增的“買方市場(chǎng)”下，B端外貿(mào)企業(yè)對(duì)降本增效的基礎(chǔ)需求。

坦誠(chéng)地說(shuō)，當(dāng)前市面上具備為中小外貿(mào)企業(yè)提供一站式收付款解決方案的服務(wù)商不在少數(shù)，但真正從利好賣家的角度出發(fā)、切實(shí)落實(shí)這四個(gè)字的卻是少數(shù)。

根據(jù)《Visa中國(guó)中小企業(yè)外貿(mào)支付痛點(diǎn)報(bào)告》，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%的企業(yè)表示進(jìn)行外貿(mào)支付時(shí)面臨接收賬款存在不確定性風(fēng)險(xiǎn)，45%的企業(yè)面臨手續(xù)費(fèi)用收取太高，44%的企業(yè)面臨交易時(shí)間無(wú)法預(yù)估等問(wèn)題……

市場(chǎng)需求浮動(dòng)上漲，深耕這一領(lǐng)域的服務(wù)商也在快速崛起，甚至是脫穎而出。在梳理市場(chǎng)供需的過(guò)程中，雨果跨境注意到，iPayLinks旗下的王牌產(chǎn)品之一——“外貿(mào)收款”出現(xiàn)在了不少賣家的推薦列表中。

iPayLinks外貿(mào)收款主打0元開(kāi)戶，更是100%精準(zhǔn)錨定了賣家對(duì)“多、快、好、省”的強(qiáng)需求，為全球B2B貿(mào)易、電商賣家提供一站式、全方位的跨境收付款解決方案：

（圖片來(lái)源：iPayLinks）

面對(duì)全球貨幣的匯率實(shí)時(shí)波動(dòng)，一直以來(lái)匯率損失都是外貿(mào)商戶們的一大痛點(diǎn)。iPayLinks在線換匯服務(wù)讓客戶告別“利潤(rùn)殺手”匯損，13+全球主流幣種任意兌換，手續(xù)費(fèi)封頂只需0.4%，支持商戶7*24h的人民幣提現(xiàn)服務(wù),發(fā)起提現(xiàn)后最快1小時(shí)到賬，滿足客戶對(duì)資金到賬時(shí)效的需求，期間沒(méi)有匯損，也無(wú)限額，客戶再也不必?fù)?dān)心每年5萬(wàn)人民幣結(jié)匯額度限制。

不僅如此，iPayLinks就好比一個(gè)云錢包，賬戶里的錢可以選擇提現(xiàn)到公司賬戶、法人賬戶或股東賬戶，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更好的稅務(wù)籌劃。其業(yè)務(wù)覆蓋150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在網(wǎng)用戶數(shù)已超10萬(wàn)家，為企業(yè)“走出去”奠定了支付基礎(chǔ)。

在平臺(tái)服務(wù)方面，揚(yáng)州某醫(yī)療用品有限公司負(fù)責(zé)人向陽(yáng)分享道：“在使用iPayLinks外貿(mào)收款之后，全程幾乎只需線上操作，且結(jié)匯無(wú)額度限制，速度又快，人民幣提現(xiàn)當(dāng)天就能到賬，iPayLinks時(shí)刻把客戶需求放在第一位，真正為客戶實(shí)現(xiàn)降本增效。”長(zhǎng)期以來(lái)，不斷提升客戶體驗(yàn)、提供更高效安全的跨境支付解決方案始終是iPayLinks不懈的追求。

如今不斷增長(zhǎng)的跨境B2B市場(chǎng)也表明了賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的當(dāng)下，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，提供收付款能力及用戶服務(wù)體驗(yàn)才是未來(lái)決勝的關(guān)鍵。

（圖片來(lái)源：iPayLinks）

（來(lái)源：跨境小貝）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！