速賣通運(yùn)營(yíng)策略‘新店鋪如何做好定位及選品’

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

寫在前面：今年速賣通的掌門人換帥，一系列的政策變動(dòng)，又將速賣通平臺(tái)推到了風(fēng)口浪尖，亞馬遜頭部商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣通等等，但很多來(lái)做的商家都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，我的店鋪怎么定位，怎么選品來(lái)做？今天文章主要是根據(jù)新店的定位與選品來(lái)講；

1.店鋪定位和選品的關(guān)聯(lián)

AE店鋪的現(xiàn)狀

品牌店：目標(biāo)群體（年齡、性別、偏好）、國(guó)家市場(chǎng)、精品點(diǎn)

貿(mào)易店：熱賣商品、趨勢(shì)商品、鋪貨店

精準(zhǔn)找到需求，發(fā)掘新趨勢(shì)

2.如何有效找到需求，發(fā)掘新趨勢(shì)

1.突然爆單了，出單了，像賭博。如果是一些品牌店鋪，他們是有資源的，如小米。

2.方法不系統(tǒng)，成功案例很難扶持，我們一定要想好我們是做品牌店還是貿(mào)易店。

圖片來(lái)源：速賣通官方PPT

爆款的標(biāo)簽：低價(jià)+跟賣+一點(diǎn)仿牌的元素

搜索案例;

圖片來(lái)源：速賣通平臺(tái)截圖

如圖所示，我們搜索的是smart watch，價(jià)格區(qū)間8.17-25.67美金的是有44%的買家能夠接受，而且熱銷前五的商品有四款產(chǎn)品是在這個(gè)區(qū)間內(nèi)的，第5個(gè)30.39美金的產(chǎn)品可能是在第二個(gè)標(biāo)簽，舉例來(lái)說(shuō)；我們來(lái)做智能手表那價(jià)格就不能低于8.17美金，也不能高于25.67美金。

圖片來(lái)源：速賣通平臺(tái)截圖

如果我們是品牌店（或者知名品牌）溢價(jià)照常轉(zhuǎn)化率高，店鋪定位可決定產(chǎn)品的選取方向和定價(jià)。

3.認(rèn)識(shí)自我-店鋪分析

選品方向；

1.要多要全，還是要精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體

2.查看客單價(jià)，找到目標(biāo)群體

3.圍繞轉(zhuǎn)化率，承接優(yōu)秀才有更多流量

想清楚；全行業(yè)產(chǎn)品覆蓋，精準(zhǔn)消費(fèi)群體覆蓋

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成交分析-查看店鋪客單價(jià)=店鋪所能承接的單價(jià)范圍

4.店鋪新星商品抓取

圖片來(lái)源：速賣通官方PPT

用戶特點(diǎn)，轉(zhuǎn)換率決定選品方向

高轉(zhuǎn)換高復(fù)購(gòu)的店鋪，盡量縮小人群，精準(zhǔn)服務(wù)，分層明確，多店鋪區(qū)分群體

低轉(zhuǎn)換，低復(fù)購(gòu)率，大量依賴新客戶的店鋪，盡量擴(kuò)充品類，人群覆蓋廣

低客單店鋪強(qiáng)行拉人和店鋪轉(zhuǎn)換，品牌屬性不符的商品，轉(zhuǎn)換不高，影響店鋪動(dòng)銷

（來(lái)源：全球速賣通資訊）

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