近日,由Google官方主辦的“2022年第一期 Google 合作伙伴大講堂 - 案例挑戰(zhàn)賽”落下帷幕,經(jīng)過(guò)激烈廝殺比拼,雨果跨境最終憑借幫助品牌賣家Bagotte順利完成庫(kù)存清倉(cāng)任務(wù),以及在獨(dú)立站流量、銷量和品牌搜索量的質(zhì)變提升,拿下本次挑戰(zhàn)賽的第一名。
Bagotte是專注于智能清潔電器的品牌。自2020年以來(lái),Bagotte抓住美國(guó)市場(chǎng)的智能家居清潔需求, 先后推出手持吸塵器、掃地機(jī)器人等一系列熱賣產(chǎn)品。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,往年熱門(mén)的Bagotte手持吸塵器在今年銷量始終不溫不火,且面臨倉(cāng)庫(kù)積壓的大量庫(kù)存,獨(dú)立站業(yè)務(wù)響起了警報(bào)。
Yuguo了解到這一困境后,幫助Bagotte清楚梳理品牌現(xiàn)狀,制定可行性營(yíng)銷策略。以下是雨果跨境扶持本次品牌提升復(fù)購(gòu),打造爆款的概要過(guò)程:
一、 分析品牌現(xiàn)狀
1、 所運(yùn)營(yíng)品類在美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
2、 過(guò)往熱銷款庫(kù)存積壓
3、 獨(dú)立站業(yè)務(wù)受挫(流量下跌、廣告難盈利)
4、 品牌認(rèn)知度低
二、 達(dá)成策略和方法、共識(shí)
1、 確認(rèn)核心營(yíng)銷目標(biāo)——清倉(cāng)2款舊有產(chǎn)品
2、 重塑品牌認(rèn)知——產(chǎn)品賣點(diǎn)、受眾畫(huà)像、營(yíng)銷素材
3、 優(yōu)化Google廣告價(jià)值——認(rèn)知PMax(效果最大化廣告)9大廣告版位
4、 提升數(shù)據(jù)分析價(jià)值
三、 最終業(yè)務(wù)結(jié)果達(dá)成
1、 獨(dú)立站流量+106%
2、 回訪用戶比例+77%
3、 獨(dú)立站銷量+774%
4、 獨(dú)立站銷售額+597%
5、 PMax轉(zhuǎn)化率+235%,PMax ROAS+117%
四、 下一步計(jì)劃
1、 在新地區(qū)開(kāi)啟效果最大化廣告
2、 規(guī)劃“品牌+效果”打法,提升品牌復(fù)購(gòu)和聲量
這已不是雨果跨境第一次因?yàn)椤胺?wù)+效果”而受到Google官方的認(rèn)可。
在今年2月Google官方舉行的Top Tier Trainings Final Competition中,雨果跨境的Google廣告優(yōu)化師Kayla和Leyla,呈現(xiàn)了亞馬遜賣家獨(dú)立站轉(zhuǎn)型之旅的投放案例,通過(guò)階段性個(gè)性化服務(wù)讓賣家改變自己的商業(yè)運(yùn)營(yíng)思維,對(duì)獨(dú)立站發(fā)展的信心電量從最初的“低電量模式”上升到“電量充滿”狀態(tài),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立站營(yíng)收翻番的佳績(jī)。因此,雨果跨境的Google廣告優(yōu)化師在比賽的首秀中也獲得了金牌策略官榮譽(yù)。
正如Google官方給予的肯定那樣:雨果跨境深度理解客戶業(yè)務(wù)目標(biāo),通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃與效果運(yùn)營(yíng),幫助客戶解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn),以優(yōu)質(zhì)的解決方案達(dá)成業(yè)務(wù)有效增長(zhǎng)。
如果你也想借助Google廣告提升跨境出海業(yè)務(wù),可點(diǎn)擊【對(duì)接雨果服務(wù)】尋求幫助。
(來(lái)源:雨果快報(bào))
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